越来越多的项目开始通过线上来进行招商，但是具体该如何做好呢？今天通过这10个步骤，让大家搞清楚如何来进行线上招商效果会更好。

一：确定目标

招商会的目的不一定只是在于招商，一般来说有以下几个目标：

1：招募代理

招商的第一目的肯定是招募代理或者加盟商，核心是招募人跟自己一起卖东西，那么这些人一般来说相对有钱，并且有创业意愿。只有招募到更多的人帮忙自己销售才能扩大规模，增加销售额，利润自然会更多。

2：零售客户

虽然我们在招募商家，但是不一定所有的人都会成为你的加盟代理，有部分人需要先尝试下产品，再看是否要加盟。另外一部分人可能会因为资金或者其他原因不愿意加盟，但是会愿意购买产品来解决自己的问题。所以不要放弃任何一个意向代理，可以退而求其次，先卖东西给他们，或许未来会有其他的机会。

3：品牌曝光

就算没有卖出去产品，但是至少也对你的品牌和产品进行了曝光，让别人有一定的了解。当越来越多的人知道了你的产品，那么就会有越来越大的知名度。当这些观众在其他人那里也听到了你的产品的时候，那么自然就有可能重新来了解你的产品。

品牌的影响力会吸引更多人的围观。

4：增加好感

这里的好感指的是对于品牌的好感以及对你个人的好感，让人觉得你的组织很好，觉得你是一个厉害的人，觉得你做的与众不同，那么自然会对你产生敬佩之情。这样在以后持续围观你的过程中可能会越来越信赖，也有可能你后续在其他的项目会愿意支持你。

永远不要觉得一个人对你现在做的事情不感兴趣，就不会对你未来做的事情感兴趣，也永远不要觉得你一辈子只会做一件事。

二：流程规划

1：时间选择

对于不同的人他们的空余时间是不同的，一般都是选择在周末的晚上。而且还要注意避开一些节假日，具体的时间一定要把控好。

2：做流程表

大家可以看以上的流程表进行参考，在开始前中后分别规划具体事项，然后把每个具体事项规划到谁负责和协助，以及具体要做什么，有什么注意事项。

3：流程核对

做好流程规划之后不能随便就定了，一定要与每个人核对清楚到底负责什么工作，有没有什么问题，同时给其他的相关人员看下整个流程，让大家来反馈问题，这样就不会出现太大的问题。

三：人员分工

主持人：即群内负责主持流程和介绍群活动的人员，负责主持群内活动，协调分享，应该提前做好主持词，有语音和文字同步最好，主持不要太随意，最好能调动氛围。

答疑组：负责回答群内成员的提问，应该提前让了解比较清楚的成员做好问题库，这样能保证及时准确的回答，回答问题时候也一定要精准快速的回答问题，这样让群里的其他意向代理感受到你的专业性和贴心。

场控组：负责维持群内秩序，至少有2人是群管理员，这样发现乱发广告和加好友的人，可以及时的剔除。

宣传组：负责宣传招募人员进群，并且在群内积极宣传活动和招募代理。

氛围组：在群内引导氛围，并充当水军，让大家感受到热闹的氛围。

物料组：制作各种海报和视频，以及文件资料等，让大家能够更好的了解活动。

分享组：负责在群内介绍招募政策和分享品牌介绍等嘉宾老师。

总务组：及时总结复盘活动，并整理各种数据，协调各个组的工作。

四：准备工作

1：物料准备

准备好招募人员进群的宣传海报和文章，以及奖品，还有活动过程中的相关嘉宾介绍海报和游戏活动介绍等内容。

2：彩排预演

在开始之前一定要进行彩排预演，这样能尽早的发现问题，也能展现更完美的团队，让大家互相发现问题，一定不要觉得浪费时间和没必要。

五：招募观众

组织好了活动，一定要有观众。观众从哪里来呢？可以利用裂变分享，也可以通过邀请多少人进群就送东西，还可以进群领资料，免费听课等。总之就是要有合适的诱饵，能让你的目标人群关注到。

关于具体的如何招人可以看这篇文章：

16个常见渠道如何引流涨粉？

六：拉人进群

拉人进群的时候不要随便就拉进群，而是要提前做一个说明，你马上要拉他们进群了，进群后如何修改群名片，是否能说话，活动多久之后开展，有问题可以随时找你，进行一系列说明，避免进群后不知道如何做，或者扰乱群秩序。

七：暖场预热

在正式开始之前一定要进行预热，这样让更多的人在线及时听分享，因为一般当场听了感想才会更大。预热一般通过群发消息提醒，群公告提醒，更改自己的群名片提醒，红包提醒预热等，除了这些还可以进行游戏互动，比如有奖竞猜，脑筋急转弯，看图猜词等。

八：宣讲进行

1：主持人介绍

主持人介绍本次分享流程以及分享嘉宾和海报介绍等，发红包吸引围观，并且在群内与嘉宾互动提问，引导其他群成员进行围观查看，提升在线率和互动。

2：干货分享

由分享嘉宾分享对行业的看法，以及如何解决各种问题，围绕招商话题进行分享即可。这样先打造专家形象，增加信任。

3：招商介绍

介绍项目是什么，怎么加入，常见问题答疑，并且展示团队和品牌实力，以及过去做出的业绩，为什么要做这个等，让大家有个全方位的了解。

九：跟进答疑

1：答疑讲解

针对大家的进一步问题及时解答，除了群内解答之外，对于部分重点意向也可以私聊解答，甚至是线下当面答疑，这样转化率会更高，同时也要私聊询问大家是否看了，以及有什么问题需要私下的询问。

2：晒单强化

群内有人付款了或者成为代理之后，要及时的晒转账和授权证书等，这样让其他人觉得自己不是唯一的一个想加入的，因为很少人愿意做第一个，但是都愿意去跟随别人的脚步。通过适当的晒单去营造成交氛围。

3：诱惑刺激

当一部分人加入之后，另外一部分人肯定还在观望，这个时候需要加码刺激。比如现在加入送什么东西，还有什么服务，以及私密分享优质干货等。

4：最后逼单

要设置一个最后时间段，在最后期限内说限时限量，过时就没有什么好处了，人们都害怕失去，所以当看着马上没有的时候，也有可能会马上下单，没有成为大客户，也要先诱惑大家成为小客户进行体验产品，这样效果会更好一些。

十：会后总结

1：复盘总结

总结这次活动达成了什么样的效果，有什么不足，以及大家常问的问题进一步整理成问题库。可以调研下大家为什么没有加入的原因，下次如何做会更好？

2：文件整理

文件表格以及源图片等，都需要收集整理，这样以后就不用重复做物料，而且不断的优化即可，省了很多的成本。文件也一定要多渠道备份，避免丢失，核心文件集中在少数人手中即可。

3：订正标准

每次招商会后不断的进行总结，通过一次次的优化，那么以后的招商会越来越好，所以平时要通过内外部的反馈，对某个流程不断的进行优化，最后形成标准化的流程，这样就算是小白新人，也能知道该如何做了。

关于如何通过做线上招商会，你还有哪些好方法？欢迎在留言区和我一起讨论。