我对“互联网运营”的梳理和总结

运营,这个岗位对于任何互联网公司来说都是不可或缺的,基于不同的产品阶段、不同的运营目标,运营的工作内容和侧重点会有所不同,这也会导致人们对运营的理解有所不同。

比如,有人认为运营就是在微信群里搞搞活动、发发通知;有人认为运营就是在公众号上写写文章、排排版;也有人认为运营是做活动策划的、再或者运营是到处在贴吧微博发小广告的等等。

其实,这些都只是其中的一个环节,或者一种形态而已。那么,运营到底是什么呢?

我是这样理解的:“运营,是制造一切的机会让用户发现、了解自己的产品,然后借助各种手段将产品和用户之间建立起关系,并且不断通过各种数据反馈维护和优化这种关系,从而实现特定的目标的过程。”

那么,在上述的这个工作流程中,基于不同的阶段和不同的工作内容,可以将运营的职能划分为4大类:内容运营、用户运营、活动运营、产品运营

内容运营,工作内容主要是结合产品自身的定位和长期价值,产出一系列高质量的、有价值的内容,并且通过这些内容吸引用户的持续关注、互动甚至消费。那么需要考核的指标应该是:内容数量、内容阅读量、内容互动数、内容传播数等等;

用户运营,工作内容主要是通过一切手段找到用户、与用户之间建立起联系、并且不断的维系这种关系。那么需要考核的指标是:用户数、活跃用户数、精英用户数、用户停留时间等等;

活动运营,工作内容主要是根据明确的活动目标,对具体活动的策划、资源确认、宣传推广以及落地执行。那么这就需要根据活动过程中的相关数据来对活动效果进行评估;

产品运营,这个岗位一般出现在一个比较成熟的产品新上了一个分支功能,需要有一个专门的人对接协调时;或者一个中早期的互联网公司,需要有一个什么都能干的人时。可以见得,想要做好产品运营的工作,对一个人的综合能力要求也是比较高的,既要熟悉各类运营手段,又要熟悉产品,甚至还需要能够自己独立完成产品方案。

除了以上4大类,还有一些比较常见的特殊岗位,比如:

新媒体运营,主要负责对新媒体账号的运营和维护;

APP商店推广运营,跟各种应用商店对接,最终完成APP的上线;

SEO/SEM运营,对搜索引擎的相关规则进行研究并通过一系列策略优化自己的排名/对自身产品和业务相关的关键词进行分析,并进行付费广告投放;

广告投放运营/流量运营,结合对各流量分发平台的分析,制定推广策略和方案;

编辑,内容筛选、编排润色、相关内容专题的策划和制作等等。

通过对不同岗位运营的职能描述,可以看得出,运营负责的事情其实很杂,以至于从事运营的人在大多数看来更像是个“打杂的”,好像只能成为产品部门的附属品,以至于大部分处在“打杂”阶段的运营人,不清晰自己的发展道路,看不到希望。

对于这一点,黄有璨在《运营之光2.0》中提到:“互联网的下一个时代将是运营驱动的时代”。

就像书中提到的,互联网在国内的发展可以粗略的分为3个阶段:“概念驱动时代”、“产品驱动时代”、以及可能正在慢慢到来的“运营驱动时代”。

在互联网发展的最早期概念驱动的时代里,基本有一些还不错的、新颖的想法做出来,就会比较火;而到了互联网发展的成长期,产品驱动的时代里,随着各种产品越来越多、竞争愈加激烈时,做出体验更好的产品,提升“用户体验”成为了产品取胜的法宝;随着互联网的不断发展,越来越多产品的体验和业务流程开始出现了高度的同质化,那么此时能决定产品是否能够脱颖而出的,很可能就是运营。

在用户没有使用产品,无法通过使用产品感受产品的长期价值时,需要运营创造一系列的短期价值,去刺激用户,让用户有兴趣并且愿意尝试使用产品;然后运营再通过各种手段与用户建立关系,并且不断维系;再根据用户的使用数据及反馈不断的对产品进行优化、改进;通过不断的优化迭代,产品的长期价值得以逐渐形成并明确,此时的运营,就需要通过包装、策划、营销等一些列手段,去面向用户把这个价值传递下去。

这也就可以理解,最终决定一个产品能否杀出重围的,其实是产品背后的运营。

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