昨天参加了触电会的第116次线下聚会，先说说116次这个数字吧，很多人觉的龚文祥老师在业界影响力很大，触电会做的很成功，龚老师收会员费收到手软。但是任何成功背后的付出，是常人所无法看到的，就说这线下聚会，从开始到现在已经是第116期了，每周都搞，这么多次的线下聚会，要有内容，有大咖，有干货，有红包，有分享，真心不容易，但正因为这么多期的坚持，会员能够在线下深度沟通，线上的10次互动，也不如线下的一次见面交流，龚老师给会员创造了深度交流的机会和平台，这也是为什么触电会的会员的粘性比较强，这也就是为什么光触电会会员之间的合作已经有几十个，涉及到的合作金额几十个亿，不是没有道理的。
好，言归正传。第116期的分享嘉宾是微一案的总裁张小飞，微一案是目前国内微商服务商中排名第一的综合性服务商，张总用了2个多小时的时间，给来参加的线下聚会的会员们分析了传统企业要进行微商起盘，要注意哪些事项，要做好哪些准备，要避免那么坑，以及起盘的步骤和打法的选择。
上面这张照片包含了很多对于传统企业起盘的很多干货和观点，容我一一为你拆解。
观点一：传统企业做微商，你要的是术，还是道。
很多企业做微商，比较喜欢问的问题是操盘手怎么找，流量从哪里来，制度怎么设置，打法怎选择等等，这些都是术的层面的问题，当一个决策者关注术的层面的问题比较多的时候，绝大多数的微商项目会以失败而告终。因为术只能解决局部的微观问题，也就是只能解决短期的问题，这样的传统企业做微商目光比较短，没有想清楚，只是看到微商比较热，想蹭个热点，没有完全想好企业未来微商的发展走向，一单企业在微商操作过程中，遇到困难，很容易放弃。因此，只对术的层面的问题感兴趣的企业，微商起盘后往往走不远。
观点二：外部的咨询服务商对于企业微商起盘成功的帮助只有5%。
看到现在的微商非常火，很多传统企业都想做微商，但自己又不知道如何操作，便想到了找个第三方的专业咨询机构进行合作，出些费用，借助第三方的行业经验和成功的案例，就把企业做微商这件事办成了。但是张总在分享中，不止三次以上的提到，外部的服务商在传统企业微商起盘最终能够成功中所起到的作用最多只有5%，外部的服务商只是做了锦上添花的事情，但传统企业期待花几十万的咨询费，做个甩手掌柜，微商这件事就这么轻松的做成了，几乎无疑会失败的。传统企业微商起盘的成功，最重要的一些因素都是企业自身的作用，例如企业所具备的资源，对于项目的投入，产品的准备与开发，操盘手的选择，后期团队的组建，团队的执行力，决策者的信心等等因素，都是在传统企业做微商成功的重要因素。如果这些条件都具备了，再加上具有一定经验的第三方机构的配合，就如同烧水一样，企业自己已经烧到99度了，咨询机构通过整合企业的各种资源，帮助企业把温度提高到100度，最终把水烧开。因此传统企业在做微商起盘的时候，不要想着过度依赖第三方的服务机构，整个企业微商起盘中，企业自己才是主角。
观点三：0-1要慢，1-10可以快，10-100就可以飞了
对于传统企业微商起盘，张总的建议是在第一阶段，不要追求过快的速度，毕竟传统企业绝大多数是没有做过微商的，在第一阶段规划，准备的阶段，就如同盖楼打地基，地基打的好坏，决定了楼可以盖多高。有一些传统企业，进入微商非常着急，在第一步0-1的时候，走的太快，产品没有准备好，团队没有准备好，流量没有准备好，资金没有准备后，就匆匆上马了微商项目。这样匆匆的起盘的项目一般走走不远。只有在以第一个阶段充分认识到自己的优劣势，充分的分析了自己的资源，和第三方公司做了充分的沟通，前期的准备非常充分。到了第二阶段，第三阶段，起来的速度非常快，只要在第一个阶段小范围测试，起盘模式是可行的，后期就是裂变，复制就可以了，只要资金到位，裂变和起量的速度都是非常快的。俗话说快就是慢，慢就是快，传统企业的老板好好琢磨下这句话。
观点四：传统企业微商起盘要选择什么样的打法
昨天的分享会上，很多会员都比较关心，作为一个传统企业，在进入微商领域起盘的时候，到底采用什么打法才是最适合的呢？由于微一案服务过很多微商起盘的项目，在这一点上，张总给出的建议是，起盘的打法很多，但没有一个打法是放之四海而皆准的，不同的企业，要根据企业的实际情况去选择适合自己的打法。同样一个打法，即使是别人做的非常成功，沿用同样的打法一样会玩死另一个企业。为了说明这一点，张总还举了几个例子，如果企业不缺乏流量，可以选择从下往上的打法，先总代，再董事，再到联创（联合创始人），如果企业自身不具备流量和引流的资源和手段，企业老总或者操盘手的人脉关系比较广，可以选择从上往下的打法，先从最高级别的联创开始，再一级一级的往下打。还有的企业各种资源比较丰富的，选择自上而下和自下而上同时打，也有企业选择从中部（腰部）开始的打法。传统企业微商起盘，就如同战争一样，没有一场战胜是完全一样的，也没有一家企业所掌握的资源是一样的，因此，传统企业在选择打法的时候，完全是根据自己的资源量身定做的打法，定制的方法，不具有可复制性。
时间过的很快，一个多小时的分享，干货慢慢，让很多在座的会员听的很兴奋，很过瘾，希望以上的观点，对于希望进入微商领域的传统企业，带来一定的帮助。
