一，我们所说的talkbee学习机应该是什么定位？

首先我们对标的一定不是步步高，好记星等传统大企业所生产的“家教机”。

我们要生产的是类似于凯叔讲故事生产的故事机（对方是音频，我们是视频，对方是音响，我们是平板）。

基于技术开发成本，第一代产品不会支持在线把学习内容升级，而是机器和内容资源完全绑定，买了机器就能看视频。第二代开始（如果有第二代）在开发登陆功能，在线同步升级课程更新， 社群，学习记录等功能。

硬件的配置不用高，应为功能也很简单。但是硬件的做工和工艺要有品质感。估计硬件的成本在400以下。

第一代机器的课程定位幼儿和小学阶段，包含了自然拼读，趣味单词， 新概念英语，sbs， 小学语法，数学思维，创意作文，看图说话等，不设有效期。

购买talkbee学习机，会赠送全套周边教材和练习册。

免费提供社群服务。

一台机器售价1300-1500.

如果能卖出10万台，收入可过亿，利润保守30%。

二，销售渠道和激励是最重要的问题

1，乐宁在读学员

2，开通在线商场（天猫京东）

3，直接下沉三四线城市卖给机构和学校

4，在三四线城市商场，书店，小卖铺，校园找代理

5，微商分销

三，如果外出第一步，后面怎么办

教育电子是个很奇怪的行业，有产品促销/推广活动的时候和没有促销/推广活动的时候，产品销量最多可以差到20倍，或许可以推断这个行业家长和学生是有需求的，但没有挖掘或释放出来；

步步高线上渠道（诸如天猫官方店等）占公司整体销量的比重不低，但大多数的还是靠线下渠道，即新华书店、电脑城、国美苏宁以及各地综合大卖场。各家对于线下和线下渠道的价格都比较头疼；

最终成交与否，很大程度上取决于机子有没有同步的学习资源、终端销售人员有了解当地教育需求，打动家长。即便诺亚舟优学派的产品功能再全、资源再丰富，没有同步的资源家长也不会买单。即便有同步，能不能打动家长也是个问题。所以如果不是想干一票完事，后面的资源投入是不可避免的。

四，眼前的落地

1，寻找合适的工厂，报价。

2，与技术沟通形成系统搭建和内容填充方案，用户体验第一，一定是简洁，快速。

3，找有实体产品销售渠道和分销经验的人搭建团队

4，开通网上商城。

5，找大v发广告，与对方分成。

6，