我是一名学校心理老师，也是一名斜杆高报师，7年工作经验，今年是第八年。填志愿对于大多数家长和孩子来说，人生只有一次（家长二胎除外），他山之石，可以功玉，想带大家看几个失败案例，供大家借鉴，以免误入。都是经我手上的“惨案”，真的勇士敢于面对惨败的教训，好的志愿千篇一律，坏的志愿各坏各的地方。
案例1：家庭意见领袖众多，学生事不关己
这个学生的咨询我现在还历历在目。咨询当天按照约定时间提前来半个小时，家长手里拿了很多水果，还洗好的那种，特别热情，说话特别客气。
当天爸爸，妈妈，姨妈，还有学生本人，妈妈还要机构负责人过来一起参与，被我拒绝。学生分数不高，大概率本科以下。谈到我们整体的咨询策略，家人不是很清楚，学生也没有明显的倾向。于是第一版：冲本+保地域+专业的混合策略。当晚提出修改，二版改成：保专业+地域 。还拿着我做的方案到处去询证，最后就是VIP群里妈妈一会一个意见，姨妈一会一个意见，志愿至少大改3稿以上，可是还有很多问题，多到我和机构前端咨询师都不想回复。其中一个志愿好像是上海的一个口腔医学技术，姨妈要添加上，后面妈妈的意见是删掉，可是妈妈的意见被淹没在众多家族讨论留言中，30号录入系统进行最后评估的时候，妈妈发现这个专业还在，而且在极有可能录取的位置上，直接翻脸：要求退款，理由：这老师眼瞎……
不知道这位妈妈有没有读过大学，这个大学应该让她去读。她去，大概率不需要花钱报志愿了。这个学生，我一直想把他拉入我们的工作系统，奈何没有声音，没有想法，所以他成了高报工作同盟里最不重要的那个人。哀其不幸，怒其不争，“你不规划，就会被别人规划”。我带不动这个孩子，并且连我的工作也一并被家长规划了。
当然在这份咨询规划中，我也存在很多问题：①家庭意见领袖太多的情况下，应该先让他们内部达成统一，统一不了不开始工作，不然怎么做都是错。② 放慢咨询节奏，重点需求要白纸黑字写下来，以记录为准，也算自我保护。③多唤醒学生本人，这是他的大学，他的人生大戏的开幕式，他才是主角。
案例2：家里唯我独尊，学生一手遮天
说起这个案例，特别不好意思，这个是熟人推荐。父母都是老实本分人，孩子在家很强势，人小鬼大，可是想得多，做的少，最后考出来的分数大大低于预期。所以报志愿阶段，家庭氛围，包括小孩子情绪都不是很好。按照预约的时间，他迟到了半个小时，可是我们每个学生都是提前一周就排好时间了，我告诉他：不想填可以不来。迟到是不对的，我挑衅了他，最后的结果是他在最后一步偷偷修改了我们的志愿方案，加了一个三亚学院，可恰好就被录了，浪费了很多分。。。。。。。。好在家长是懂道理的。
这个案例告诉我：①分数如果滑铁卢，规划师要安抚好家长和学生的情绪，在激情状态下填不出理性的志愿的。高报师最好要有心理学背景，除了在测评方面，其实最大的功效应该在此。② 小甲方也是甲方爸爸呀，规划师不能情绪卷入，要带领合作同盟走出情绪漩涡。③ 想办法喜欢上你的工作对象，我就是因为不喜欢我的小甲方，才不愿做更多我本来可以做的，所以我现在对他是有内疚的。他只是一个孩子，一个正处于低谷的孩子……需要更多的耐心和支持。
案例3：家里母慈子孝，结果都很好
这种案例太多，不信请看图，我手机去年刚换的。前几年的都没有了。这样的案例共性就是：孩子和我是第一工作同盟，家长是外围同盟。每个人在每个人该呆的位置上，规划的是小朋友大学的生活，ta是主角，我们都是为提供信息，提供经验，最后的决策ta来做。做了决策我们告知潜在的风险和问题，改不改ta说了算，我要守住的底线是：80个志愿，落到哪一个学生都无怨无悔。我可不想ta大学因为各种不喜欢，然后各种宅，作，最后毕业前焦虑、抑郁。
三方沟通愉悦，清晰。这里也有本科，也有大专，不是只有考的分数高才会有这种效果的，我感觉很大程度上起决定因素的是：家庭成长环境，规划师只有一个带领者，一个更高级的称号叫：教练
bingo下一篇，我可以写一写，怎么挑选规划师和机构。
