过去我一直以为自己是一个逻辑严谨非常理性的人，但是最近一段时间越发深入的思考自己的每一次购买行为之后，我越发深刻的意识到一件事情，哪怕再理性的人，作出的购买决定基本上都是情绪消费，只是后续，理性的人，会用所谓的理性来合理化自己的行为，仅此而已。
我们可能会在购买的时候权衡利弊，但是真正推动我们做出决定的那一刻，一定是感性的，上头的，情绪主导的，所以擅长销售的人，卖任何东西，一定是先想办法刺激对方的欲望，所有刺激对方欲望的东西一定要够简单够直白。
分析是高价值人群的共同标签，但有分析能力的人，消费起来更冲动，因为他们的日常里生活的更克制，他们经济能力更强，更需要消费的本能来释放压力。往往你照顾到了他的情绪，他就会非常冲动的消费，因为对他来说，自己的好情绪很贵。用感性的描绘和少量的关键说理，让他自己做决定，就是对待高认知群体最好的成交方式。
