公司/团队/项目名称： 美国爱睿希
产品名称：爱睿希营养素
联系人：邓云丹
电话 18981858659
职位 无
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
如：营养素，护肤品，净化器，净水杯，产品获得多项国际非盈利组织认证，如BSCG。
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
如：各年龄层，亚健康身体调理，细胞级营养补充，纤体，空气净化等。针对中高收入人群，有保健意识的人群，通过产品的使用，共同学习完整的营养学基础知识体系，并培养良好生活饮食习惯。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
如：产品安全性，价格，效果，都会考虑。但是价格是大部分人考虑的主要因素。另外，国内大众普遍对直销的方式持怀疑态度。
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
安利的优势，单品价格不贵，在国内的品牌深入人心，很多人对产品有很深的情怀；
安利的劣势，销售商需要囤货，资金压力大；亚健康调理见效周期长。金字塔的销售提成模式，让最底层的销售商压力很大。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
如：竞争对手的纤体产品，大多是不能正常饮食的，特别容易反弹，影响身体基本机能，导致一些不可逆的后果。
06
你们是如何解决这些问题的？
如：纤体期间服用产品的同时，不用节食，可以正常吃低升糖食物，鼓励多吃高蛋白类食物。通过营养素的搭配，提高新陈代谢能力，刺激胰岛素敏感度，改善脂肪代谢能力，从根源解决肥胖的问题。
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
如：1.大多数用户认可产品的效果，因为价格放弃；
2.用户自身在饮食方面的习惯，导致纤体效果见效慢，从而放弃使用；
3.由于营养素的使用，有一定的好转反应，每个人的体质不同反应也不同，大部分人因为好转反应对产品产生怀疑，从而放弃产品。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
如：通过适当的营销推广方式，让更多的人对爱睿希产生兴趣，并且在与有意向的客户沟通时，能准确的把握客户的消费心理，从而提高下单率。
十四天营销训练营Session1作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。
一、对于有保健意识平时也在吃营养素的顾客和急切渴望改善自己目前身体状况的顾客，品牌获得的认证会帮助得到他们的认可，但是爱睿希的定价偏高，大部分人会因此犹豫。
通常我的做法是，通过给他们做基本的产品品质介绍外，再拿出几个常见品牌与爱睿希做横向比较，比如，通过同等效果各 产品需要的时间，对应合算的开销，打消纯粹因为价格而犹豫的顾客；通过不同产品的认证对比，用户效果分享等让顾客对效果认可。
二、对于对直销有戒备心理的顾客，只能放弃。
虽然我做的只是销售的工作，而营销属于公司行为，我希望通过这次系统的课程学习，了解营销的基本知识体系，并运用一些适当的营销方式，在我的圈子内能推广产品，让更多的人能接受，然后通过一些销售沟通技能，让对方顺利注册。
