总而言之，SAP的实施是借用SAP的系统来实现客户的业务。怎么实现？ 通过定制IMG来实现对客户业务流程的定制。 最基础的就是企业的结构框架。
1. company code 由于company code是最基础的对外 发布财报的会计基本单元，因此是必须定义的。
2. Sales org，销售组织 需要assign给company code，是多对一的关系
2. sales area可以对各个销售区域的客户进行管理，并且在进行销售定价的时候，也会将客户按照销售区域进行区分。
3. plant 工厂是生产，以及库存管理的单元。 需要将plant assign给company code. 并且将 plant assign 给sales org和channel。 不然就不能用该工厂出货。 (工厂一般是MM模块的人设置的)
4. shipping point 该组织单元是发货的基本单元，需要将 shipping point assign 给plant。其关系式多对多的关系。 并且需要配置 shipping point determination关系。 shipping point由 shipping condition， plant， loading group决定。 而shipping condition则是由客户-物料关系 数据， ship-to客户数据，物料数据 按优先级取值。
5.销售办公室，一般就是各地的办事处, 这个例子中公司架构比较简单。 一般的公司可能会有 杭州办事处， 上海办事处 等等。 或是按大区划分 华北 ， 华东，华西..
销售办公室
