说话就是生产力，会说话是一种核心竞争力，一个工具，两个技巧，四个方法可以帮助我们成为一个会说话、有影响力的人。上一篇我们重点谈了一个工具，两个技巧，本篇接下来讲四个方法。
1，说话要有次序、层次
所谓次序指的是顺序，比如说时间顺序、因果顺序、空间顺序、人物顺序等。有时候说话顺序不同，往往会有不同的效果。举个例子啊，比如你是一位钢琴老师，准备要对课程涨价，如果你直接对家长说要涨价，家长可能就会皱眉头，这个时候你再补充说，“因为你家小朋友最近弹钢琴，进步很快，需要学一些高级技巧了”，那家长就会在心里想：“得了吧，我怎么觉得还是跟以前一样的烂!” 但是如果你调整一下顺序，“恭喜啊！最近你家小朋友弹钢琴进步很快，可以学一些高级技巧了”，那这个时候家长听了就会很高兴，“哎哟，不错哦！”接下来你就可以说，“不过因为要对课程进行一些调整，价格也会稍微调整一下。”这个时候家长就更容易接受涨价的事实。
层次主要是指说话要有逻辑性、条理性。我们可以使用第一、第二、第三，首先、其次、再次这样的词语开头，先将中心观点提炼出来，接下来再进行详细阐述，这样听众更容易抓住中心，理解你的观点。
2，要有基于事实的细节
当你说出一个观点的时候，如果你能提供更加详细的细节，举一个例子或者讲一个故事、案例，那你的观点会更有说服力，更加令人信服。举个例子，比如说你去面试，如果你说你是一个很细心的人，面试官就会怀疑真实性，接下来如果你举一个例子来证明你的细心，就会很有说服力，面试官更容易相信你。
3，借助工具强化强化信息
有统计数据表明，如果只是单独的听，听众往往只能掌握15%的信息，如果能够在此基础上借助于视觉化工具，比如说PPT、道具、图片、视频等形象化的东西，听众能够掌握30%的信息。所以当我们在阐述自己观点的时候，尽可能的借助工具来强化重要信息，可以起到一图胜千言的效果。著名作家李敖2005年在北京大学演讲的时候，提到他写了100多本书，其中97本书被台湾当局禁止出版发行。李敖将97本书的书名、完成时间、被禁理由写在纸上，他一边说一边从桌子下面拿出一卷纸，就像扯卫生纸那样一直扯，扯出来纸足足有三米多长，上面写满了密密麻麻的书名，台下观众看得目瞪口呆，然后爆发出热烈的掌声。李敖借助这种方式强化了这样一个事实，那就是，我李敖写了很多书，其中97本书被台湾当局禁止出版，这说明我写的书戳到了他们的痛处。
4，提前制约，将对方想说的话说出来
有时候我们可以通过揣摩对方的心理，提前将对方想说的话从自己的口中说出来，对方会更加容易接受我们的观点。举个例子，比如你是一位车展上的推销员，这个时候一位顾客过来咨询你面前的这部车值多少，如果你说：“先生，这部车价值58万，请问您喜欢哪种颜色呢？”这个时候顾客往往说再看一看，然后就走了。如果你换一种方式说出来，那效果可能会截然不同。“先生，你真有眼光！这部车可是我们今年最时尚、最流行的一个款式，但是价格稍微有点贵，58万可以拿到现货。”对一般顾客来说，58万确实有些贵，一般人的心理价位可能在15万到30万之间。这个时候顾客可能就会有两种想法，一种是：“哼，58万就算贵，瞧不起我是吧？我偏就来一辆！”另外一种想法可能是，“58万确实有点贵，为什么定价这么高呢？”你就可以在接下来的时间里向顾客继续推销这部车的卖点。
