窗外，淅沥沥的下着小雨，屋内，韩梅梅正盯着一封邮件，眉头紧锁。突然，桌上的电话响了。“喂，韩梅梅，我是李雷，来我办公室一趟”
韩梅梅放下电话，来到了李雷的办公室。“韩梅梅呀，最近工作干的不错，你看你现在手上的工作也做顺了，也不加班了，公司下个月会来一个大客户，他的订单就交给你负责吧，这是公司对你的信任，好好干啊，以后不会亏待你的。”
韩梅梅紧紧的咬着嘴唇，低着头沉思了好一会儿，终于，她再次抬起了头：老板，给涨工资吗？
“工资暂时不做调整，等你顺利的把这个客户做下来，公司肯定会给予考虑的”
看着韩梅梅一脸不高兴的样子，李雷应该怎么办呢？苦口婆心的劝说吗？韩梅梅呀，你看那谁谁谁，不是经常加班吗？年底公司不是给他评了优秀员工吗？你要以他为榜样呀，要有集体主义精神，要多为团队多为公司考虑嘛。还是，将心比心的告诉她，老板也给我加活了呀，我的工资也不涨啊。
如果听到这些，你猜，韩梅梅会不会一边摇头，一边心里翻出无数个白眼？凭什么给我加活儿呀，你给我多少钱，我就干多少活，老板你说的这么好听，你自己来呀！
员工觉得公司付多少钱，就做多少事；公司觉得员工做多少事，就付多少钱，谁都不肯让步，怎么办？
让我们来看看，工资和工作量这两个元素之间的关系。员工认为多付钱我就多干活，多干活就应该多付钱给我。老板认为，员工多干活，我才多付钱。
你看啊，其实员工和老板都认为，增加工作量就会增加工资。只是员工认为，公司要先给我增加工资，我才多干活。而在老板看来，从增加工作量到增加工资，中间有一个延迟。正是这个延迟，导致了双方的不愉快。那应该怎么办呢？让员工提前意识到，这个延迟的结果，一定会到来，而这个未来，在当下是能看得见的。
具体怎么做？比如，给销售人员一张Excel表，他输入当天的业绩，立马就可以看到这个月的奖金是多少，这个季度的奖金是多少，年底的奖金是多少。也就是说，他可以明确的知道，如果年底想拿20万元的奖金，那么今天就必须要做到多少的销售量。
那客服人员呢？把底薪和奖金分开，今天你接了20个订单，月底工资会增加200元，接30个，月底工资增加300元，没接到订单，那对不起，月底奖金就没有了。你猜，如果这样实行奖金分配，员工会不会自己抢着活干，如果没有完成自己的目标，会不会比老板还着急，还会不会，像之前那样告诉老板，我都快累死了，真做不下来呀，做不下来。
