第一百一十四章（楼王3）
2016年，那年我27岁，我在一家房地产公司上班，职业是卖房子的。
那天早上,我到了公司，王店长对我说，z经理来办公室聊一下。我就跟王店长去了办公室。到了办公室，王店长说，找你有两件事，1:上次惠州bl区客户被抢了单，我也跟大区领导沟通过，大区领导说，这件事就算了，毕竟是我们的失误。我说，您的意思是，我们这边投诉没有效果，是吧？王店长看着说，是的，客户到了楼盘，你们不先接待好，只能怪你们。我沉默着，没有说话。
我说，那第二件事是什么？王店长说，五组的经理写了离职报告，我想让五组的成员和你六组合并起来，你带着他们。我对王店长说，你直接从五组找一个新经理就行了，没必要合并吧？王店长说，五组成员还有8个人，能力都是一般，提升经理大区领导不同意，只能找其他组合并了。我说，能不能找其他组合并？我的组人力够了。王店长说，五组经理离职的消息，已经让成员士气低落，你就算帮我一个忙，合并带带他们吧。我听完，对王店长说，我先开个会问一下我组的意见。王店长说，好的。我就走出办公室，对同事们说，六组会议室开会。我们六组到了会议室，我向阿旭，阿德和阿冰说，五组经理离职了，王店长想让五租和我们六组合并，你们有没有意见？
阿冰说，我没有意见，人多力量大。阿德和阿旭没有说话，沉默着。我问阿旭，你怎么想的？告诉我你的想法。阿旭说，现在我们组四个人，业绩都是平衡分配，如果和五组合并了，人又多了起来，以后业绩怎么分配？我听完后，对阿旭说，这个问题我等一下回答你。我问阿德，你的想法是什么？阿德说，阳哥你决定吧，我跟着你的指示做就行。我说，现在我要你的意见，快说吧。阿德说，合并可以，分工要明确，谁的客户和业绩搞清楚就行。
我听完，对阿德和阿旭说，关于合并以后，业绩分配，他们的业绩归他们，我们的业绩还是按原计划进行，他们的问题需要我们帮助的，我要全力以赴，我们参与他们的业绩，他们也要分给我们，他们参与我们的业绩，我们也要分给他们，目前先按这计划可以不？如果你们没有意见，我就跟王店长说，合并。三位说，好的，可以合并。
我走出会议室，对王店长说，可以合并。王店长说，好的，我让五租的人进会议室。王店长带着五组的人就进了会议室。大家全部坐下来之后，王店长宣布，从今天开始五组的成员和六组的成员合并，你们全体成员，就跟着z经理一起工作。王店长问我，新合并组叫几组？我说，还是叫六组吧！王店长对大家说，你们合并之后，就还是叫六组，目前你们六组有12个成员了，希望大家以后在销售的道路上，日日雄起！我们六组全体员工就鼓掌叫好！
王店长对我说，还有事吗？我说，没事了，我还要开个小会。王店长说，那你开，我就先出去安排其他组工作了。我说，好的。王店长走出了会议室。
我对大家说，首先欢迎五组的成员来我们六组。大家之前都认识，就不用介绍啦。我现在讲几件事情，希望大家都拿笔记本记好。我讲的过程中，有谁不明白的可以当场提问，大家都明白了吧？六组全体说，明白了。
我说，好的，大家记好。
1:六组个人的业绩，本人+客户+成交=业绩。这时，同事阿杰问我，阳哥，这个是什么意思？我说，就是你本人带客户，成交了，业绩归你一个人。阿杰说，单枪匹马的意思吗？我说，是的，以后谁想单枪匹马开单，只要你能力强，我同意。
2:业绩分配，本人+客户+参与者+成交=业绩。这时，同事阿旭说，参与者就是一起带客户，成交后，业绩平分对吧？我说，是的，比方说咱两一起带客户，客户是你的资源，我是你的参与者，成交后，你要分我一半业绩。阿旭说，那如果我不想分一半业绩给你怎么办？我说，那你们带客户看房之前，一定沟通好这个业绩分配，商量好就一起带客户，商量不好，就换其他同事商量，或者你也可以单枪匹马带客户。
3:业绩成员限制度，本人+参与者（最多3人）+客户成交=业绩。这时，同事阿辉说，阳哥，参与者最多限制3人是什么意思？我说，比方说，我本人的客户成交了，我最多分另外三个人的业绩，不能超过第四个人有业绩。阿辉说，阳哥，你的意思是，一张单带上本人总共四个人可以分业绩，对吧？我说，是的，一张单，最多四个人分业绩，不能出现第五个人，因为带客户过程中，四个人参与已经足够应付了。
3:每个星期，7天内，六组成员12个人，每个人都要带客户看房一次，不管你们有没有客户，这个任务必须给我完成，明白了吧？全体成员说，明白了。
4:每天下班前，把第二天的带客户信息向我报告，没有客户带的，就把第二天要做的工作内容向我报告。
现在六组12个人，我分成两个小组，每组六个人。阿德带一个组，阿旭带一个组。好了，你们两个开始挑人吧。阿德和阿旭就跑过来拉住我，阳哥跟我们一组。大家看见都哈哈大笑了起来。我对阿德和阿旭说，你们先挑其他人，我最后再安排。阿旭和阿德说，就先挑你。我说，开会呢，严肃一点，别墨迹了，快选人。阿德就选了五个人，成立了第一小组。阿旭选了四个人，成立了第二小组。
选完之后，我告诉大家，现在两个小组都成立了。各组名字分别叫，阿德组，阿旭组，大家都明白了吧？大家齐声说，明白了！我对阿德和阿旭说，以后你们就按我之前教你们的模式，带着他们。阿德和阿旭说，明白了阳哥。
我说，好的，大家散会开始工作。我就出门点了一根烟，站在路边抽着。过了一会，惠州楼盘主管娟姐，给我发了一个信息说，房子刷出来了，有一套。我说，娟姐，是不是真的？娟姐说，是真的。我说，娟姐，不要告诉别人，我马上就到。
本章完（第一百一十五章楼王插曲）
