从竞争对手手里抢客户
在我们开发客户过程中，大家都有过我们开发的意向客户，不论是考级，还是展演，先前谈的很好，也提交了申请，也有授权，到了将要举办活动了，没有了生息 ，再追问下去告知，我们参加xxx活动了，不去参加你们的活动了。
那么，既然竞争对手能从我们手里抢走客户，我们为何不能从竞争对手手里“抢”客户呢？这也是开发精准客户最好的技巧之一。
还拿我们的花样少年展演来说，我们认为我们的展演比竞争对手的展演好，我们就应该带着自信去抢竞争对手手里的客户，因为他们是熟客，掌握着竞争对手展演的弊端，竞争对手又不改进，客户对他们的做法很不满意，又无可奈何，这时我们就出现了。
我们要明白，竞争对手的客户，就是我们精准开发的客户，是容易变成我们的客户的。
一，根据客户与竞争对手合作的效果来“抢”客户。
首先，了解竞争对手活动，我刚刚入行时，不知道有这么多的品牌，在同一时间段，和我们一样在做活动，但我知道他们的举办地是一般的会议室，活动中心，所以我认为我们的活动场地是非常专业的。我给机构推荐活动时是信心满满 ，因为我对河北台的了解，所以非常自信。
其次 搜罗更多的信息。知道我们的优势后，我开始掌握更多的竞争对手有利信息，如评委的设置，评委的来源，评选的过程 ，评分的规则等信息。
然后，我们开始联系客户，电话或上门介绍我们专业的，高规格的场地，介绍我们的评委是由有声望的，有地位，有专业知识专家，主持人组成，评选的过程和评分的标准是公平公正的。在我的话术下 ，我的第一年花样少年河北省展演签单近200人，成功的把机构从别的赛事转化成花样少年展演。并且花样少年展演获得机构的一致好评。
