有人问：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，
你觉得他们成功最重要的因素是什么?
答：勤奋。
他继续问：还有呢?
答：没有了，只有勤奋。
他笑了，似乎觉得答案太过简单。
其实我所见过的销售精英，
没有一个是不勤奋的。
勤奋分两种，一种是肢体勤奋，
这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。
另一种勤奋是思维上的勤奋。
销售路艰辛，
四体不勤的人根本不可能成为一个好“销售”，
但凡真正开始销售业绩很好，
最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。
但很多人往往会忽略思维上的勤奋，
并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。
举个例子，
凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，
以及有拖延症的人，
都是典型的思维懒惰。
思维懒惰
就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻.
销售员在谈单时，
必须反复思考客户所说的每一句话，
仔细掂量肢体语言和面部表情。
只有掌握足够的基础信息，
梳理出清晰的脉络，
抓住问题的中心点，
做充分的报价准备，
才能一举将客户谈下。
思维懒惰，
就是谈不下单也不愿意思考问题。
明明客户很喜欢公司的产品，
价格也很有优势，但却迟迟不下单。
是客户还在对比其他厂家的产品，
还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？
根源是什么？
并设立相应的防范机制，
避免同样的问题发生。
思维懒惰，
就是思维惯性当别人提出反对意见或挑战时，
是否不假思索就反驳?
或者你已经学会了谦卑的姿态，
习惯性地接受/忽略?
对反对意见或挑战的分析，
不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，
还应尝试打破自己的逻辑框架，
尝试用对方的逻辑框架来思考，
分析其逻辑的合理和矛盾之处。
重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，
你要尝试去理解一些“不合理”的事情。
但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。
打破惯性思维，就是思维的自我检修。
思维懒惰，
就是放弃独立思考对“权威信息”不加甄别地采纳，
放任自己的思维被引导，
这是最危险的情况。
从小的应试教育是在摧毁我们的独立思考能力，
它固然在教给我们一些知识，
但却弱化了我们学习其他知识的能力，
只有素质教育才能更好的自主学习、独立思考，
这样可以最大限度地减少迷茫。
思维懒惰，
就是没有格局观人们常说的要做正确的事、
不要做好事，就是强调要有格局观。
格局是从眼前的事情跳出来，
把时间和空间的坐标轴拉长，
从历史的角度、全局的范围来分析问题，
特定的做法从长远角度，
对整个局势会产生什么样的影响。
没有格局观的人，
通常会用自己那点可怜的道德
(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
思维懒惰，
就是固守旧习如果你觉得自己不够创新，
或者别人觉得你不够创新，
那么你就是在固守旧习。
思维懒惰，
就是对知识漏洞的容忍遇到自己不懂的事情，
自欺欺人地蒙混过去，
这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。
解决以上所有问题的方法就是勤奋的第三层概念，
它的界限比较模糊，
既属于体力，又属于思维，叫专注！
能够专注的人不存在能力上的不足，
甚至可以讲，一个人能够取得的成就取决于他的专注程度，
因为专注所产生的能量简直太强大了，
举个极端的例子，
N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的 10 分钟创造的效应。
专注是思维勤奋的一种状态，
同时也非常耗费体力。
一件事情专注到极致是一种本事，
更是一种境界！
好，关于个人管理的问题就今天谈到这里。
下期见，BYE BYE!
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