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你真得知道自己在卖什么吗？
销售人知道自己在卖什么吗？很多销售人其实并不知道自己在卖什么。
同样是在卖可乐，有人真的是在卖糖水。而高级的销售人是在卖快乐。
同样是在卖鲜花，有人就是装饰屋子的花，而有人只是卖展示爱情的象征。
同样是在卖月饼，有人卖的就是吃的，而有人这是卖的一家人团聚的快乐。
在销售的过程中，我们遇到的情形和变化都是非常多的，根据时间场景，地点对象的不同，每一个销售人所采用的说辞也应该不一样的。没有一句话语可以适合所有的情况。
有的时候我们可能只有一句话的时间，有的时候只有三分钟或者半小时。
在不同的场景和模式的情况下，你应该怎么跟客户沟通？
建议你不断的打磨自己的产品卖点或者说关键信息。
1.如果只有一分钟的时间，你需要做什么？告诉客户你是做什么的？你需要告诉客户，你的产品核心卖点是什么？
2.如果只有三分钟，你怎么说？
3.如果有半小时，你会怎么沟通？
如果你不知道自己有多长时间，你又会怎么跟客户沟通。这些都有套路和方法，你需要反复思考。
当明白了这些之后，也许你就忘记了。也许你就到达了至高的境界。就像张三丰教张无忌的那些套路一样，一开始需要熟记所有的套路，到最后套路已然在心中，全部都忘记。
比如说销售手机，
有的销售会说，他是卖手机的。
有的销售会说，提供通讯提供服务。
有的销售会说，提供最好的移动通讯解决方案，而且还具有拍照办公游戏的功能。
针对不同的场景，不同的时间，不同的客户，我们要随机应变，在之前就应该有所考虑。
所有的这些经过刻意练习，你的成功就会更高更快。
本次分享主要是想告诉你，一定要提炼自己的核心关键信息和卖点，同时还要具有延展它的能力，还要具有讲故事的能力，还要具有随机应变的能力。经过这些不断的思考和打磨，你也可以成为一个销售高手。
有人说，有的销售是卖产品，有的销售是卖理论，有的销售是卖服务。慢慢体会，你就发现你会处在不同的阶段。
今天的思考题：
你仔细想过，你到底在卖什么吗？
今天的文章是对之前文章的复盘。
