裸体战术：谈判需要直和快
如果谈判过于迂回，可能往往难表意图，对方如果无法感知，谈判还是会无从推进，所以在某些时候，谈判是需要能够坦白心声的。冯仑就举了一个他之前公司散伙的例子，在合伙人分家单干之前，冯仑和他也就双方散伙后的舆论导向做了前置沟通，这样对方走后即便听到很多批评声音，也能理解这个事情，冯仑这么做也不会导致两人分道扬镳。
其实这就是一个前置沟通的问题，有些问题不沟通反而会出问题，有些问题沟通了反而会建立信任。冯仑还举了王石登山的时候和当地的食人生番向导合作的例子，为了保护自己的安全，也为了试探对方的底线，王石在过程中也是主动沟通，“先开口说话”，这样反而建立了安全感，也让对方明确自己的担心、底线和立场。
裸体战术也适用于处理问题。面对看似复杂没有头脑的问题时，不墨守成规，直奔目标，也许问题就能迎刃而解。
泼妇理论：浅灰色地带的规则
冯仑的这篇文章从两个角度阐述了泼妇理论。首先是商业的角度，在野蛮生长的中国经济中，有的时候往往野蛮的手段可以战胜文明。所谓的泼妇就是，底线越低手段越高的玩家，因为相比之下，底线越高做起事来就束手束脚，手段自然就少。其次是从历史进步的角度，冯仑以奥斯维辛集中营为例，辛德勒的“坏”反而让他成年了好人。
越是文明程度高，越容易被野蛮所奴役，因为野蛮可以拥有接近强大的本能，而文明代表被驯化，底线越高，行事规则越确定，只能按照被教化的方式处理外部的挑衅，从而会丧失本能。我觉得倒不是说文明就是倒退，而是说文明的过程中必然会伴随着野蛮的挑衅，面对野蛮，也需要有文明的野蛮手段去应对，才是上策，在保护自己的前提下去追求更高层次的文明才行。
孙子原则：挣钱要善于低头求人
冯仑从李嘉诚能够持续成功，屹立在香港富豪榜首位的原因做了分析，他认为核心是四点：姿态、价值观、毅力、眼光。本文所讲的孙子原则，说的就是其中之一的姿态。冯仑认为做生意的时候，要把姿态放低，给别人面子，所谓“挣钱像孙子，花钱像大爷”，孙子心态就是，把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭谦虚的态度。
从餐饮和零售等行业的例子来说，能够更加站在客户角度、更加尊重客户，也一定更能吸引客户的消费转化。孙子心态的背后是什么呢？冯仑认为孙子心态的背后是对自我心态的校正和管理。典型的“装孙子”职场做事心态就是，把任何工作作为自己的事业，而不仅仅是老板委派的工作，李嘉诚在茶楼做店员的时候，也是怀着这种心态才能够主动每天比其它同事多工作几个小时。
最后冯仑也讲到了他自己，创业稍有成就的时候，反而在万通建立了“反省日”，把过去一年的成败和得失列出来，一五一十的说清楚，永远保持自己是愣头青需要学习的姿态，提醒自己自警、自省，不断进步，这也是很多优秀的运动员一直怀有的归零心态。
联想到最近女排联赛江苏女排惜败天津女排后，龚翔宇的一句话，“我们一直在路上”，背后也是反映着对得失和成败的看淡，永远谦卑的追寻更大的进步，而不是满足于过往的成绩本身。
辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”
冯仑分析了为什么最后救了犹太人的是辛德勒这样的一个坏人，因为按现在的价值观来说，辛德勒的言行举止都算不上一个好人，但是最后却救了很多犹太人的命。冯仑认为，正因为他是一个坏人，他才不会循规蹈矩，才有这样的勇气和能力去想方设法的通过一些手段拯救犹太人，比如通过行贿搞定党卫军和纳粹，比如通过扩产把工厂变为保护犹太人的场所。
总结来说，冯仑的观点就是，这个世界上没有完美的好人，只有特定的好人。谁都会有一些小缺点，但是小缺点在某些环境中可能也能因势利导为成事的原因，“这些缺点并不会妨碍他成为在特定环境下令人尊敬的人”。
