模版2017年3月5日（连续第19天总结）
今日目标完成情况：
1:目标细分法录音-登门槛两案例 100%
2:抄写八大+目标细分法2遍 100%
3:默读人情做透四招 100%
具体总结：
1:今天我学到了什么
a：提问：
什么是登门槛战术（我的理解：对方乐意接受极小的极容易完成的要求，在对方完成极小的任务后，为了保持前期印象，会碍于面子，继续接受阶梯式的要求，最终实现你的大目标）（要数量级抢占对方的心智阶梯）
登门槛战术有什么作用（需要时间意味）
登门槛战术应该怎么运用（需要实践中依据实际情况细水长流执行）
b：两案例的启发：
1:自身竞品消费者+八大方向时时刻刻都可以运用（无限循环至极致，挖掘到本质）
（**在研究客户这件事上，花多少时间和精力都不为过**）
2:市调+向同行高手学习与反思（寻找出差异化可落地方案）
3:把自身优势发挥到极致，寻找客户痛点-针对性下药
4：成交是被设计出来的，成交的条件务必肢解成数量级细分目标来落地执行
5:没有信任的基础是很难成交的，要先免费-获取用户-建立信任（要敬天爱人真诚、尽力、先付出，做好增值服务）（你的销售主张模糊，客户销售意识就清晰）
（若免费需要注意的是产品价值以及各项功能务必全面指导清楚如何更好实现产品的科学作用让对方方便上手亲自体验，以及需要注意事项）
6:不要卖产品，要卖理念卖故事卖案例
8:为了总目标要学会牺牲小目标
7:最大感悟：任何一件事任何一个问题都要按照如下方程式操作：
提问+市调+整合+提炼（关键词/句/段）+分析=聚焦于某个点+补充个人想法+执行
c：人情做透本质=满足对方精神需求（指向信任与感性）
利益驱动本质=满足客户物质需求（指向贪婪与理性）
人情做透+利益驱动=满足客户的精神与物质需求（双管齐下）
2:学以致用：
登门槛讲究的是数量级的细分目标，让对方先接纳小且易执行的，需要耐心恒心，要温水煮青蛙。
3:明日目标：
1:目标细分法下录音-安平五路-杜拉斯
2:抄写八大+目标细分法2遍 100%
3:默读人情做透四招 100%
