「日赚1000元，第56天」

文章写的好不好，有没有评判标准呢？

有！

标准就是：你自己是不是喜欢读，是不是喜欢反复的读，是不是觉得字里行间领悟了很多东西。

如果你喜欢，那么别人就喜欢。

如果你不喜欢，那么就别指望别人喜欢。

每天写完文章，我都会反复的读，甚至会陶醉其中……

偶尔，我会在朋友圈分享一下，发一句：今天写的文章不错，真好看！

有人嫌我自恋。

我的脸皮厚，理由也很充分：连我自己都不欣赏自己，咋可能让别人来喜欢我呢？

作为一个作者，最开心的事是什么？

就是得到了别人的回复。

我很喜欢看回复，遇到优秀的回复，我也会主动去联系，透过一个人的回复，可以获取很多信息，此人高度如何，性格如何，都能猜测个大概，基本不会偏差太大。

内心阴暗的人，有偏激的文字。

这些，都是隐藏不住的。

如今，回复者越来越多，但是我觉得80%的回复者，都是给自己减分。

那么，什么是加分，什么是减分呢？

一句话，你说出去，只有两个结果。

要么，给自己加分，要么，给自己减分。

仔细想想，抢个沙发，是加还是减？

我认为是减分，让众人感觉这是一个没长大的孩子，仅此而已，至少是不成熟的表现。

要么，不回。要么，用心回。

只要你用心回，就有人用心看，毕竟每天矩阵也有过千人关注，而且绝大多数人也会关注回复，其实回复就是精彩的延续，是由你来续写的，慢慢的你就获取了应有的关注。

几年前，圈里有个人很火。

他是咋成名的？

他的策略很简单，就是把所有同行的博客文章都回复一遍，而且都是用心去回复的。

你们应该能猜到是谁。

回复，忌讳什么？

挑刺、反驳、攻击！

学会去赏识别人，有不同意见，学会保留，在别人没有需求的时候，你盲目去帮助别人，只能使人反感。

我曾经跟大鹏也分享过这个类似的经验，他不是跟过我一段时间嘛，也写文章，但是很少人关注，我说，如果你想认识哪个名人，就去他的公众号、微博上回复，而且是用心的回复，有高度的回复，心平气和的回复，没有情绪的回复，那么这些名人肯定会主动联系你的。

他很意外，因为不长时间，真有名人因此主动联系他了。

互推了一把，差点走上巅峰，但后来他没坚持下去......

什么人最聪明？

就是没有情绪的人。

因为，别人从你身上，只能读到正能量。

大家可以用这个方式，去尝试一下，只要你敢于坚持、敢于用心，你就能够认识任何一个你想认识的人，前提是你相信我的这句话。

有的人，习惯了惟我独尊，总是认为自己才是最牛的……

其实，这就像我们村里的书记，认为自己管着天，管着地。无所不能，其实啥都不能！

因为，我既是作者，又是读者，我有着双重身份，从而有着双重体验，我把这种体验分享出来，那么大家就知道如何去关注自己的偶像们了，不管是多牛的写手，他都会在意谁评论了自己，评论了什么！

有高度的回复，并非说是拍马屁，其实是挺讨厌这种人，因为你能拍我屁股，那么你就会去拍别人屁股，受不了你！

周末，接待了几位读者的问答，很有意思。

每到周末，就像开了一场得罪人大会。

最近，又得罪了一批......

我的观点是啥，我只负责开发你们的思维，至于，懂不懂，在于个人悟性……

很早我们就探讨过，未来互联网的发展趋势，趋势是什么？

就是，专家化、专业化、明星化。

什么意思呢？

假如，帮主的天猫店是卖奶粉的，现在一年能赚个100万。

那么，他能保证明年还赚100万吗？

未必，因为可能有更牛的人来竞争这个蛋糕，在销量上超越你，在广告上覆盖你，在价格上排挤你，你还能有什么优势？

举个例子，战狼2大家都看过，你再去看看红海行动，就明白什么是赢在了广告覆盖上了。

接着说。

那么，生意不具有长久性，这是天猫店普遍存在的问题，就是定价权不掌握自己手里，从而核心竞争力不掌握在自己手里。

但是，反过来就行的通。

假如，我媳妇是妇产科专家，育儿专家，出了很多书，类似郑玉巧这样的人物，那么我媳妇在网上推荐的奶粉，就会有N多人购买，对不？

就是这个道理。

你仔细想想，虽然这是一个缺少权威声音的时代，但是我们的消费观却时时刻刻都在被专家所左右着，对不对？

就如同，我媳妇听说儿童发烧不用打针不用吃药。

我儿子无论是感冒还是发烧，就是只喝水……

这就是专家的威力。

有人反驳，哪有什么专家？

其实，您错了，您质疑的是伪专家，而实际上，在每个领域，都有真专家，也就是我们提到的“专业化”，一旦“专业化”遇到了互联网，特别是微博时代，那么就出现了“明星化”，就如同旅行达人很多，80年代很多，90年代也很多，但是当时没有互联网，他们错失了明星化的机会。

这就是我的建议：一定要找到属于自己的细分领域，把自己打造的越来越专业，从而成为行业专家，从而成为行业明星。

从此，就不差钱了。

今天，我把这个观点，也再次传递给了帮主。

说服一个人，最好的方式，就是用事实说话。

否则，都是扯蛋。

帮主，也意识到了这一点。

按照这个速度，哪怕每个月推出一款产品，一年轻松有30万的纯利。

我问帮主，你仔细想，我们圈内所有做电商的，能一次性拿出30万的人，你觉得有吗？

他思考了很久，说没有。

这就是做天猫的人的通性：看着很赚钱，其实就是赚一堆库存而已！

赚到现金，才是硬道理。

这是一个自媒体的时代，我们一定要在自己的领域把自己壮大，从而成为行业明星，那么我们就有了行业话语权，我说1万的铁杆粉丝，一年有100万的利润，这是比较保守的说法……

就如同，有人卖玉石，天天发朋友圈，又是玉石，又是各种紫檀手串。

你若是问他月销多少？

其实，真没多少。

前些日子有个做自媒体的偶尔发了个玉石照片？

接着就被人抢购了。

这都是小钱，一天搞个千儿八百的，真正的利润都在幕后……

但是，我不说！

总而言之，大家的眼界还是太短，总是想围绕着平民百姓消费起的品牌。

其实，我在想，大家都是贵族体验，你咋搞上吊丝品牌了......

有个读者，叫小景，大学生，今年大四，做天猫的，大二时开过网店，卖鞋子，去年亏了20多万，今年又准备进军天猫，他问我，找代运营服务如何？

我说，是什么人？

小景说，搞过淘宝培训的。

我说，真厉害，他为什么不自己做个网店？

小兄弟说，我觉得也不靠谱，搞培训的人，多数都是不懂淘宝的人，真正懂淘宝的人，哪有时间去搞培训呀？！

创业，找老师，就如同找人问路，选对人才是根本……

跟小兄弟谈了很多。

我问，最近，找到赚钱的感觉没？

他说，找到了。

我说，你要好好珍惜每个粉丝，因为这才是你最大的财富，粉丝并非仅仅可以给你创造财富，更是可以给你布置一张关系网，每个行业、每个领域、每个地区，他们都会随时出现，可以让你任意行走每个想去的地方。

他问，咋珍惜？

我说，把你推广成名，很容易，但是要想让他们成为你的铁杆粉丝，很难。

他问，为什么呢？

我说，因为，他们只是知道你叫小兄弟，仅仅知道你的代号而已，在他们心里，感觉你很遥远，对你有敬畏心，但是却不知道为什么敬畏你，你要想获取真正的铁杆粉丝，应该做一个鸡妈妈，主动的付出，只有别人得到了什么，他们才会付出什么，你现在的心态有些反了，你是平时不搭理他们，但是当你你卖产品的时候，又希望他们主动来支持你，你是不付出，光想收获，对不？

他说，的确有这个心理。

我说，你现在想想，我说的鸡妈妈的心理，你能体会了吧？我每天都会在想，我今天看到了什么，我今天学到了什么，我都会马上记下来，留着再写到文章里，讲述给读者听，这样他们才乐意跟随，因为每天他们都有收获。

他说，这个模式，我觉得的确不错，也超出了我的想象，如何把这个事给规范起来呢？

我说，你需要休息一段时间，缜密的策划，严格的执行，我问你个问题，你今年毛收入100万，你能剩30万现金吗？

他说，不一定。

我问，你今年毛收入100万，你明年还能毛收入100万吗？

他说，不一定。

我说，未来的路越来越难走，因为未来决定电子商务的根本，不再是推广，不再是概念，而就是产品本身，而产品本身的货源权、定价权，都掌握不在我们手里，你现在核心利润点是靠概念，但是概念越来越难做，因为理智的人越来越多……

他说，是这个道理，那我应该如何打造自己？

我问，你2017年，最自豪的一件事是什么？2016年，最自豪的一件事是什么？

他说，这么一想，总感觉自己挺牛B，其实不牛B。

我说，所以，你要重新规划自己，每年要做一件让自己满意的事，让别人满意的事，那么社会就会认可你，给予你身份，身份证很容易获取，身份却很难！

今天，聊起了痛点营销。

我觉得有一些精华，简单分享一下。

其实，要找到用户痛点，这是无数营销人，产品人每天都在想的一个问题。

那么，为什么我们需要不停的寻找痛点？

因为用户需求和行业都在不断的变化，过去被所有人想当然的认为是痛点的属性，很快可能就不再是痛点了，而这时在大多数聚焦于曾经的痛点时，谁能优先于挖掘到了新的痛点时，就有可能逆流而上。对不？

寻找用户痛点的过程，往往意味着提出新的问题，而不是在原有问题上提出正确的解决方案。

但，多数人的思维往往是基于原有的问题上考虑问题。

其实，未必。

举个经典案例：

比如过去的胰岛素（病人买回家自己注射，用来治疗糖尿病）市场，大部分公司的聚焦点在于使用过程中的“性能”和“风险”，致力于研发更高纯度、更高稳定性的胰岛素产品。

这在过去是合理的，因为比起纯度10%的胰岛素，纯度50%的胰岛素显然更能解决病人问题。

但是随着大部分知名品牌胰岛素纯度都提高到99%以上，继续提高0.1个百分点的纯度虽然耗费巨额资金，但是对消费者的使用却影响甚微。

这个时候，同类品牌都加入了胰岛素纯度的竞争（类似现在手机轻薄、屏幕等竞争），而Novo Nordisk却重新问自己这个问题：

此时，阻碍消费者使用最大的因素是什么？

然后它发现其实并不是“性能”和“风险”，而是“形象”和“容易程度”。

形象：胰岛素消费者其实都不想让别人知道他们是糖尿病。

容易：过去的注射器非常麻烦，需要提前消毒并且注射。

所以他们转变了战略的聚焦点，不再花费大量精力提高纯度和稳定性，而是帮助消费者提升形象和容易程度。

最终，他们研发出了这种“笔形”的胰岛素，不容易被识别，帮患者遮盖了“糖尿病人”的形象，同时不需要用针注射，提高了使用的容易程度。

所以，纵向寻找痛点，你需要先找出影响某个环节的全部因素，然后看哪个因素是消费者现在的最大阻碍。

这个案例，可以好好感受一下。

我跟小兄弟又讲了一些关于做细分领域产品的注意事项，他说会认真去执行的。

在我看来，每个月只选一款产品，每款产品只卖500件就行了，一年至少30万的纯利润，有人会反驳，500件太难了。

难吗？

那就找不难的人合作啊。

在这个世界上，有很多人，随意一推，就可以给你产品几百件的销量，只是你认为他不跟你合作而已，其实他愿意跟你合作，否定你的不是他，而是你自己。

大方向要找好，具体货源要再去当地找，大方向是根据数据分析得出的，例如翡翠手镯，就卖300元的手镯，送给母亲的，货源200元，你卖300元，每个人都有妈妈，打的是爱心，我觉得非常好，遇上我，我就会买。

其实优秀的东西很多，例如新疆大枣、和田玉、菩提子手链……

我的观点是：只要你用心，以专业学习的姿态进入一个领域，你可以秒杀99%的人……

任何一个看似简单的奇迹，其实都是精心策划出来的。

这是一个眼球经济时代，什么是眼球经济？

就是，你做了别人想做，但是还没做，或者做不到的事！

我经常说一句话：谁跟我玩，我推谁，但，前提是这个人一定是给我加分的，否则，说破大天也没用。

最近，我越来越感受到这句话是正确的了。

因为，成功者都是有共性的，只要他想找到你，就一定能找到你，而且是用最舒服的方式找到你，我想，应该也会用最舒服的方式让你记住他吧......

很多读者找到我，意思都是让我推他。

于是，我把这句话讲给他听了，但多数，都领会错了。认为我没人情味，最终都得罪了......

可想而知，文字，威力是无比巨大的。

老师最初给我的建议是，无论再晚，你都要想着，你是个妈妈，一群孩子在等你喂，你再累，也要先喂奶，再睡觉，懂不？

于是，一直到了今天。

--------文章完---------

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