导读：我有一个同学，现在是位上市公司的老总。那货在10年的时候他准备做 6000 张专门给大学生的打折卡,这货又不想自己掏钱,决定找人赞助。
于是他就在大学附近转悠看看谁在发广告,最后锁定了驾校,捡起一张驾校的宣传单,打电话到了驾校办公室:“你好,我是***,我准备做6000张会员卡发给学生,上面做上你的广告,他们可以长期保留, 有没有兴趣赞助一下?”同学这一手玩的实在是漂亮，拉赞助能拉成这样我也是醉了
结果,这个驾校的电话那头传来了同样的声音:“不需要!”,一点面子不给的立刻挂断了电话。
相信这是很多朋友去拉赞助的时候经常碰到的场景,当初这货见形势不太对,打通了第三家驾校的电话,结果驾校不但热情接待了他,而且还主动要求赞助2 万张会员卡!
下面请看详细的流程及话术。
这货认识到,必须先站在驾校的立场考虑，先让驾校觉得有钱可赚。
这时候这货拨通了电话:“我这里有1万到一万五千个左右的大学生的资源可以对接,我看这里面肯定有一部分也是您想要的客户,有兴趣的话咱们可以面谈一下如何合作,如何把这个客户推荐到你这里去。”
说完这句话,神奇的事情发生了,对方立刻主动询问这货的具体位置, 强烈要求开车来接这货。
这货到办公室之后并没有着急谈合作的事情,而是 了解一下学校的情况,煞有介事的装出一副考察学校的样子,然后再说:“你学校的条件确实可以,那么我想了解的是,介绍一个过来的话可以有多少提成?”
大家知道这货为什么要先了解一下情况吗?因为我是来考察你的,为了我学生会员负责,我不能盲目地推荐我们的会员过来,并且表现出的态度是,符合我要求的条件才谈合作,这样就抢占了主动权。对方的回答是:“推荐一个我可以给你300块的提成。”同学这一手玩的实在是漂亮，拉赞助能拉成这样我也是醉了
这货表现出不屑的态度:“300是不是太低了些!”
大家记住了一定不要直接答应别人的条件,要讨价还价。
这货接着说:“其他驾校都给500,因为你这里条件不错,所以过来跟你谈谈能不能符合我们的要求 的......”
就这样一来一往,驾校给出了底线的提成400块,当然在驾校的恳求下,这货答应了合作。
条件谈妥之后,对方主动找这货聊天,把这货奉为了他的救世主一般。在这货走的时候再次叮嘱了驾校负责人:“别忘了噢,推荐一个400块钱的佣金哦!”
驾校负责人热情的送这货出了门,这时这货突然定住脚步对驾校的负责人说“对了,上次我看你在学校到处发广告单,效果怎么样啊? 我看好多都丢到垃圾桶里了!”
由于聊天聊熟了,驾校负责人也没有什么好隐瞒的了,诉苦般的跟这货说:“其实没什么效果,大家都在发,竞争激烈,也没有什么好一点的办法,反正发了总比不发要强。”
“是啊,这年头做生意就这样!”这货附和了一下,然后表现出略有所思的表情,立刻转换了话峰说“对了,我刚刚想了一下,我倒可以帮你,我现在打算印一批新的会员卡,这个背面反正空着也是空着, 要不我把你带上吧,帮你来宣传一下!”
“那太感谢你了”驾校的负责人立刻流露出感激的表情,这货继续抛出了另外一个更加让对方心动的主张“而且还有一个方法,可以让这些学员选驾校的时候优先选择你”。
驾校负责人用迫切的眼神看着这货,这货接着说:“就是在卡上面写上持卡在你的驾校报名的时候无条件优惠400块钱。”
驾校的老板急了“那怎么行啊,这400块钱是给你的佣金啊,你这么做岂不是不赚任何钱了?”
这货解释到:“这400块我就不要了,就当帮你了,这个卡学生会放在钱包里,到时候要报驾校肯定是优先考虑你的”
“兄弟,那你赚什么啊!这样的话你让我太不好意思了!”驾校的负责人强掩的兴奋,装出不好意思的表情说道。
这货一副很随和的态度:“要不这样吧,我准备这次印 5000张新卡, 你看咱们怎么分摊一下成本吧!”
结果你已经知道了,驾校负责人哪好意思要这货掏钱,他当时就承诺这货,所有的钱都归驾校负责,而且是印刷20000张会员卡!
