今天要推荐一本书，而这本书我不是第一次被人推荐了，机缘巧合之下，在石家庄出差的时候，走进了经常去的西西弗书店，朋友买下了它，让我有幸能够借来一读。

不同于很多偏向工具书一类感觉的书，翻开第一页的时候我就有点被吸引住了。我总觉得很多秘密被它无情地揭示开了，也带来了很多崭新的知识，所以在深夜为它做了笔记，画了思维导图，希望能够加深记忆。

读完之后比较感叹，人的微妙心理是那么神奇，又那么不被发现。走在人生路上需要了解许许多多事情背后的本质之后，看世界的目光都会变得有所不同。

本书作者是罗伯特·B·西奥迪尼，他是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位，同时也是亚利桑那州立大学心理学名誉教授。他曾任美国人格与社会心理学协会的主席，并获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》、《个性与社会心理学杂志》等。而推荐大家阅读的《影响力》目前已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

“对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。”

以上片段来自于书中07章节——稀缺，讨论的是关于事物的稀缺性对人的影响力。我本来仅仅知道人们会对难以获得以及看似稀缺的东西产生更为浓郁的欲望和需求，并且以得到这样的东西而感到骄傲和喜悦，当我看到这本质是因为，稀缺剥夺了我们的机会，而缺失机会实际上意味着人们被剥夺了自由，相信很多人看到这跟我一样，心头一惊，恍然大悟。这就是我想要推荐此书的第一个理由：

01 带你看到世界的另一面

世界不仅仅是肉眼所看见的那样，这件事尤其体现在人与人之间的交往之中，以及人们交往的方式。有些人天生具备强大的说服力，能够用自己的人格、魅力，甚至于技巧，说服他人，打动他人，而有些人则对于让他人接受自己的观点感到手足无措。

《影响力》用6个影响因素向我全方位展示了在说服力上，其中的奥秘往往不仅是我所看到的。如果你是从事营销类型工作的人，那么说服力对你来说非常重要，如果你是一个普通人，在生活中会遇到一些重要时刻，掌握说服力的窍门或许会对你的人生产生完全不同的影响。

打个比方，许多新闻播报，在某人遇害之时，向周围的人呼救却无人上前救助，这时所有人对社会的冷漠报以失望的态度。在书中“社会认同”章节中表明，实际上这是因为很多时候紧急情况看起来并不是那么紧急，如果周围人比较多，那么当有危险事情发生的时候，周围人伸出援手的可能性会降低，因为现场的责任被分配了。

那么遇到这种情况应该怎么办呢？书中给了你答案。

其次，说服力的掌握不仅仅在正义的场合，许多人深谙此道，将此用于不正当的手段进行牟利，这时如果懂得了这些知识，能够让你避免陷入他人的圈套。

02让你避免陷入危险境地和他人圈套

记得书中举过一个例子，一则牙膏广告，请了一位本并不是医生的人穿上了白大褂对牙膏的好处进行科普及宣传，然而大家并没有意识到这一点。虚假的宣传广告欺骗了消费者，但是人们能够仅仅因为白大褂而不费力地联想到医生，这是为什么呢？

相关医生还有一个实验令我记忆犹新，一个实验，医院中的护士对于医生的错误命令是否会执行，实验表明，就算是非常有经验的护士，在面对医生的错误指令时候，并没有运用自己的专业知识对此进行反对和怀疑，而是对此进行了条件反射性的执行。隐藏在其中的“权威”作用如此之大。

我以为，人们在生活中容易忽略许多事情的本质，大家习惯于用最快的方式去思考和决定自己要做什么以及怎么做，从而产生了惯性。摆脱惯性需要有强大的勇气去接受新鲜事物，以及有足够的能力去拨开云雾发现事物的本质，那么就让这本书带你走出这团迷雾吧！