【R·阅读原文】

应对传播过度的社会，最好的方法就是极度简化信息。传播和建筑一样，少即多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人们的心智。你一定要摒弃含糊其辞的词语，简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。

依靠传播为生的人，都知道极度简化的重要性。比如，你要协助一位政治家参与选举，在见面后的5分钟内，你对这位政治家的了解会比通选民在未来5年内对他的了解还要多。因为你的候选人的信息很少会进入选民的心智，所以你的工作其实并非一般意义上的“传播“。这其实是一项筛选工作，你需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息。

阻碍信息发生作用的是传播的信息量。只有当你领悟到问题的本质，你才能通晓解决之道。当你想传播某位政治候选人、某个产品，抑或是你自己的优点时，你得把着眼点从内部转向外部。问题的解决之道，并非存在于产品中，甚至也不在于你自己的心智中。问题的解决之道，存在于外部的潜在顾客的心智中。

换言之，由于能进入顾客心智的信息是那么稀少，你应当忽略信息的传播方，而聚焦于接收方。你应当聚焦于潜在顾客的认知，而非产品。

通过聚焦于潜在顾客而非产品，你就简化了筛选信息的过程，同时也学到了有助于你大幅提高传播效率的原则与观念。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              《定位》 P5-7 艾·里斯&杰克·特劳特

【I·讲解引导】

本拆页选自一本如何做品牌推广（原词：营销）的书籍，作者认为在信息与产品爆炸的当今社会，企业的成功取决于自己的定位——以最简洁的方式在顾客心中留下最深刻的印象。比如现在的汽车品牌多达百种，而说到沃尔沃，大家都知道“安全”。“安全”就是沃尔沃在顾客心中给自己确立的定位。

定位过程中最核心的理念即是本拆页的内容：在传播过度的社会中，大幅提高传播效率或说品牌认可度的方法是，从接收者的角度出发考虑该如何传播，并且要极度简化要传播的内容。这个理念用通俗的话讲是这样的，在信息爆炸或选择过度的社会，要想使自己的信息或产品能在顾客心里留下清晰深刻的印象，使顾客能选择自己，最好的方法是，从顾客的认识角度出发，以简单明了的方式，将自己的信息刻入顾客的认知里。

想一想日常生活中，你第一次购买某个物品时，面对琳琅满目的同类产品，你的选择极有可能就是广告最深入你心的那个。换句话说就是，这个商家成功地将自己的信息在你脑海里留下了印记，进而影响了你的行为。

如果将我们自己当作一个产品或品牌来看的话，我们面向他人的活动，其实也都是在传递关于自己的信息。比如说，面试是向求职公司介绍你的工作价值，个人自我介绍是向对方介绍你自己的某些方面，演讲是希望听众能接受你的观点，写作是希望读者能了解你的看法。只要是你面向他人，你就一直在推广自己、传播自己的各种信息。因此，本拆页的理念也同样适用于个人的情况。

为了提高自己的推广效率，我们需要从对象出发，并以对方最容易留下印象的方法——越简单越好——来传达信息。比如，你跟面试官介绍自己，最佳的策略是基于招聘需求的介绍，使用提纲挈领地词来描述自己，并以生动简洁的例子来佐证。而比较不好的选择是，按照时间顺序介绍一遍自己的履历，然后让面试官来找ta需要的素质。

【A1·联系经验】

每次拆书活动的开始，都有自我介绍环节。常用的介绍方法是说出自己的三个标签。在形式上，标签一般都是名词，非常简洁，符合尽简原则。不过，几十场活动下来，给我留下印象最深刻的标签只有两个。一个是贤美君的标签，一个是兰姐的标签。能记住贤美君的标签是因为他利用了反差——男孩子用姑娘常用的贤、美、君，这个反差在我认知里创造了一席之地。记住兰姐的标签是因为她介绍自己为一个女儿。兰姐是姑娘，肯定是谁家的女儿，这是显而易见的事情。但是兰姐使用了一个女儿这个标签。在我的认知里，这是属于以正式的口气说一个显而易见的事儿，是个新鲜的、能给我留下深刻印象的事儿。所以，我也记住了兰姐的这个标签。

我没去跟当事人求证过，他们是否是从听者的角度出发来给标签的。但是，他们标签显示出来的方法，却的确是从听者的角度出发运用的方法：不论是反差还是使普通的事情不普通的方法，都是能给听者造成冲击并留下深刻印象的方法。

另外一个失败的例子是，我写的拆书逐字稿（就是带领拆书时的发言内容）常常被指存在学习者可能听不懂的问题。因为我的逐字稿里常常使用一些术语，如果没有相关知识储备，理解这些术语是很困难的。我之所以使用术语是因为，在我的知识背景下我认为这些术语都是理所当然。但是学习者却不一定具备我的知识背景——学我专业的人真的很少。所以，我的逐字稿是从自己的认知出发的，而没有从学习者出发。另外，因为不是从学习者角度出发，我的逐字稿还常常出现表述啰嗦的问题。

【A２·规划应用】

自制一个拆书稿核查表，每次准备拆书时使用：

1、本次拆书主题是：从对象出发思考表达
2、可能吸引的到学习者是什么样的：
a、意识到需要改变从自我出发表达的人、
b、想使自己的标签给人留下更深刻印象的人、
c、想了解定位是个什么鬼的人
3、我的逻辑是否清晰？
本文的逻辑是，what解释概念，用类比方法延申到个人层面。没有why，也没有how。why应该是需要解释的，但是因为本篇已经花了太长时间，并且这个why也不知道该如何解释，遂放弃。至于how，本拆页是个理念，可以推出的how取决于具体情景，所以不讲解。
4、我的概念解释/行动步骤是否没有术语，是否简单易理解？
检查了一遍，去掉了一个术语：营销。并且几个不容易理解的句子做了更容易理解的修改。
5、我的事例是否贴近学习者的生活，是否要素清晰、简单？
修改过事例表述方式。事例为生活中常见之事与拆书中常见之事。
6、我的词语句子是否明确无误？
今日已检查修改过两三次。
7、我的讲解是否能满足学习者的需求？
a类学习者能印证自己需要改变是正确的，但没学到什么新知识，也没学到什么方法。
b类学习者能学到一个表达方向：从听者角度出发，尽量简洁。但是没有具体方法。
c类学习者应该可以了解定位的概念。然而对于其实际生活好像也没啥帮助。

【文尾吐槽】

1、本次用时统计：找拆页20分钟，开电脑整理出R 12分钟，书写97分钟，A2检查修改42分钟，合计171分钟。

2、列到学习者类型时的感慨：几乎都是想提高本次主题涉及到的技巧的伙伴！我第一次很清晰的意识到，既然是来学习的，那主题方面的技能是欠缺的，所以需要以通俗易懂、简单明确的方式来传达主题信息！

3、窃以为这是一本牛皮吹的有点大的营销书籍。因为推广书中所表达理念的管理公司总裁将“定位”这个理念与泰勒的科学管理以及德鲁克管理科学相提并论，把“定位”叫第三次生产力革命。但是我觉得，以需求为导向不是已经是很久（好几年了）以来就有的理念么，现在甚至都在说要创造需求了。。。（我的论据不能支持我的论点，可见我的判断是瞎说。。。）

4、我的瞎说很大原因来自对翻译水平的质疑——同样的概念一会儿用这个词，一会儿用另一个词，表述混乱。也可能是因为翻译的问题，有些内容觉得逻辑上分散。。。另外，明明可以用一段话来呈现的，偏偏要分小段。

下次不找管理类的书籍了

吐槽又20分钟。我的文字表达速度就是这样的速度？