一、分析背景及目的
数据是Adventure Works Cycles公司（AdventureWorks样本数据库所虚构的公司）2019年的销售数据，假设我是该公司数据分析师，要向领导汇报11月销售情况，为调整和检查销售策略、完善产品结构、精准定位目标用户提供数据支持
数据：
自行车销售订单信息表，包含：创建日期、产品名、所属细分类别、金额、省份、城市、区域等，约16万行（2019-01--2019-11）
订单明细和用户信息表，包含：创建日期、产品名、所属细分类别、单价、用户ID、用户出生日期、性别、婚否（2019-11）
二、分析思路
整体角度：1-11月整体销量、销售金额情况
地域角度：11月各地域销售情况，TOP10城市销售情况
产品角度：11月细分市场销量占比情况、各品类细分市场销量占比情况（含某高占比产品销量下降原因分析）
热品分析：11月top10产品销量榜、增速榜
用户角度：11月用户行为分析，用户年龄分布、各年龄段的细分市场销售情况、用户男女比例，各性别的细分市场销售情况
三、分析过程
数据处理：python的pandas、numpy，绘图：Power BI
1、整体销售情况（1-11月）
销量及销量环比
销售金额及环比
1-11月，销量11月最高，达3316辆，环比增长7.1%；销售金额也是11月最高，达6.19百万，环比增长8.7%
1-11月的走势上，销量和销售金额大致相同
2、地域销售情况
地域销量及环比
销量方面，销量最多的是华东地区
涨幅方面，除台港澳地区，各地区均环比增涨，其中增速最大的是华南地区，增幅达14.5%
TOP10城市销量及环比
销量最高的是北京市，销售了76辆
增速最大的是郑州市，环比增长48%
3、产品销量表现
细分市场销量比例
细分市场中，三种自行车均环比增长。销量上，公路自行车稳居第一，旅游自行车最少，但11月增速最快，达8.17%
公路自行车细分市场销量情况
公路自行车细分市场中，销量稳居TOP3的型号是Road-150 Red、Road-550-W Yellow、Road-750 Black，约占总销量的1/2
11月销量最高的是Road-150 Red，占比达19.57%
11月公路自行车，销量均环比增加，只有Road-350-W Yellow环比下降
增幅最大的是Road-250 Red，达14.19%
山地自行车细分市场销量情况
山地自行车细分市场中，Mountain-200 Black、Mountain-200 Silver两型号销量稳居TOP2，且占比超过60%
11月销量最高的是Mountain-200 Silver，占比达36.31%
11月山地自行车，Mountain-500 Black销量环比不变，Mountain-200 Black环比下降，其余型号均环比增加
增幅最大的是Mountain-500 Silver，达19.51%
Mountain-200 Black是销量占比前2的产品，在多数型号都增加的情况下不增反降，这里从地域、城市角度进一步寻找其下降原因
从地域上看，导致总体环比下降的，是华东、西南两地域的销量下降
从环比下降的城市分布上看，同样是华东、西南地区的城市居多
因此，建议负责山地自行车的营销团队增加对该产品在华东、西南区域营销的关注
旅游自行车细分市场销量情况
旅游自行车细分市场中，Touring-1000 Blue、Touring-1000 Yellow 两型号销量稳居TOP2，且占比超过50%
11月销量最高的是Touring-1000 Blue，占比达32.67%
11月山地自行车，Touring-2000 Blue、Touring-3000 Blue环比下降，其余型号均环比增加
增幅最大的是Touring-1000 Yellow，达28.43%
其中销量占比最大的两型号，涨幅也最大
4、热品销售情况
TOP10销量榜
11月销量最高的产品是Mountain-200 Silver，为395辆
TOP10增速榜
11月增速最大的产品是Touring-1000 Yellow，达28.4%
5、用户行为分析
消费者年龄分布
占比最高的是35-39这一年龄段的消费者，为29%；之后随着年龄的增长，占比逐渐下降。
年龄段消费群分析
针对年龄(>30岁)和细分市场的关联分析， 购买公路自行车占比最大，旅游自行车占比最小。与整体情况并无差异
消费者性别分布
男女比例约6:4
男女消费群分析
针对性别和细分市场的关联分析，男性和女性购买占比最高的均为公路自行车，购买占比最少均为旅游自行车，与整体情况一致
四、结论及建议
从销量、销售金额上看，11月的销售情况都不错
11月华东地区销量最多，除台港澳地区，各地区均环比增涨，其中华南地区环比增长最多，达14.5%
销量TOP10城市中，销量最高的是北京市，为76辆；环比增长最多的是郑州市，达48%
细分市场中，三种自行车均环比增长。销量上，公路自行车稳居第一，旅游自行车最少，但11月增速最快，达8.17%
公路自行车细分市场中，销量除Road-350-W Yellow环比下降外，均环比增加，增幅最大的是Road-250 Red，达14.19%。销量稳居TOP3的型号是Road-150 Red、Road-550-W Yellow、Road-750 Black，约占总销量的1/2。11月销量最高的是Road-150 Red，占比达19.57%
山地自行车细分市场中，Mountain-200 Black、Mountain-200 Silver两型号销量稳居TOP2，且占比超过60%。11月销量最高的是Mountain-200 Silver，占比达36.31%。销量环比除Mountain-500 Black不变，Mountain-200 Black下降，其余型号均增加，增幅最大的是Mountain-500 Silver，达19.51%
Mountain-200 Black是销量占比前2的产品，在多数型号都增加的情况下不增反降，这里从地域、城市角度进一步寻找其下降原因
从地域上看，导致总体环比下降的，是华东、西南两地域的销量下降
从环比下降的城市分布上看，同样是华东、西南地区的城市居多
因此，建议负责山地自行车的营销团队增加对该产品在华东、西南区域营销的关注
旅游自行车细分市场中，销量稳居TOP2的事Touring-1000 Blue、Touring-1000 Yellow 两型号，总占比超过50%。11月销量最高的是Touring-1000 Blue，占比达32.67%。销量环比Touring-2000 Blue、Touring-3000 Blue下降，其余型号均增加，销量占比最大的两型号，涨幅也最大，分别为28.43%，23.53%
热品分析方面，11月销量最高的是Mountain-200 Silver，为395辆，增速最大的产品是Touring-1000 Yellow，达28.4%
消费者年龄段分布上，占比最高的是35-39岁的，为29%；之后随着年龄的增长，占比逐渐下降。
针对年龄(>30岁)和细分市场的关联分析， 购买公路自行车占比最大，旅游自行车占比最小。与整体情况并无差异
男女比例约6:4
针对性别和细分市场的关联分析，男性和女性购买占比最高的均为公路自行车，购买占比最少均为旅游自行车，与整体情况一致
