今天说下演说说服力课程的第2部分，会销流程。

具体应该怎么做会销呢，可以参考以下8点。

1、设定目标

只有先有目标，才能制作方案，才能思考要怎么落地。比如要招生多少人。

2、确认主题

主题不一样，吸引的人群也不一样。你想吸引什么样的人群，就制定怎样的主题。

比如来上演说说服力的同学就肯定是想来学习怎样去说服别人的，面向的群体可以是销售、领导、社群、运营等群体。

3、开发内容

开发对应主题的有价值的内容，只有先成就别人，才能成就自己。

4、客户邀约

邀请客户可以有很多方法和渠道，但是一定要大胆去干，因为，干了才知道我行。

参考如下：

a. 资源整合，无中生有，空手套白狼（邀大咖，邀观众）

b. 轻运营

c. 做一个管道，连通所有的管道

5、场地布置

场地一定要专业和封闭，为什么呢？

专业就给人一种高大上的感觉，让人更容易信服。可以把课程配套的东西做好，如老师易拉宝海报，带有课程名称的麦克风、笔、记事本、配套衣服等。

而封闭呢，就是要聚气，有利观众用心听课。如果经常有人走出走入，课程效果肯定不会好。

6、价值分享

销讲前要进行价值分享，可以使用价值分解和价值置换来操作。

举例：

价值分解：这个课365元，一年365天，相当于每天只需要1块钱，就能学到这么多有用的知识。

价值置换：到外面吃一顿饭，可能365元就没有了，这是消费，但是购买这个课程学习，钱没了，但是变成了知识留在了我们的大脑，以后能不断拿来使用，这是投资。

7、现场销讲

销讲有很多注意事项，如怎样才能更有气氛，怎样成交才能让人不反感。后面会再写文章细说，这里不再详述。

8、后续跟进

销讲完了是不是就表示结束了？并不是的，下面的用户依旧是我们的潜在客户。

我们要及时跟进，促进客户成交。

以上8点，就是演说说服力课程中讲到的会销流程。

按这个流程去为别人提供价值并成交，就能做到事半功倍。