早些年销售常被叫做跑业务，众所周知，销售就是把产品卖给客户，如今销售二字已经是铺天盖地，去高校办招聘会的也多是以招销售为主。为何许多公司都是长期招销售呢？
销售是所有职位里流动频率最大的，一家公司的销售数据是关系到公司发展命脉。
自然，销售对于一家公司有着举足轻重的地位，我们公司聘用了一个刚毕业的女孩，专门发布查看前程无忧、智联招聘等一些招聘网站的信息，每天主动会去打电话给投简力的人，询问意向和来面试时间。
所有以销售型为主的公司，常年都是在不停的招聘，就拿我们公司来说，去年还是要求大专以上文化，今年已改成无学历、无经验、无性别要求，先说一说我在职场做销售的这一年所见所闻。
我所从事的是一家互联网公司网建及推广，是电话销售再结合面销的，也就是每天必须要不停的打电话，刚入职的前三天，有专业的老师有关公司的发展历程，规章制度，晋升渠道，企业文化，以及打电话邀约话术，怎么绕前台获取老板电话，公司主要产品等等。
新人前三月一天至少要打二三通电话，招聘网站上说的工作时间，双休，薪资8k到10k那都是挑及少数人能达到的薪资说的，至于双休，总监培训老师说的最多的就是，销售是没有什么双休的，没有所谓的加班不加班的，销售就是利用公司平台给自己打工，是自己给自己发工资的。
还记得区总来我们上海分公司演讲时所说：“你们现在的状态是你们四年前所决定的，若你们当时考的985、211之类，你们肯定也不会坐在这里了，肯定会去更好的平台，底薪更高的工作，但你们现在的状态会决定今后几年后的基础……”
让我们一阵唏嘘，然放眼望去，也的确都是大专生高中生为主，销售同事中学历最高的有一个二本出来的。听另外一个做金融销售的朋友说，他们公司都是初高生，都是打电话机器似的那种。
销售行业是入门门槛最低的职位，同时也是挑战最多加班最多的行业，但真正的赚钱却不只有百分之十，其他人都是打酱油的，也最终是为那几个熬下去的打基础的，因为一当离职所开发的资源是必须要留下来的。
就拿我们公司来说，早上通常是8点到8点半上班，晚上说是5点半，正常都是到近8点下班，有时更长，其他同行公司也似乎都是这样，周六当然也是正常上班。新人天天打几百个电话，一月下来大概能开发近20个意向客户，能约见面的一月有10个左右的，那都是人厉害的新人了，我们部门有三个来了两月多了，才出去见客户5次，在我们这行，平均外出见10个客户才可能成有一单的比例，我们不像房地产行业，半年不开单，开单吃半年的情况，我们一单平均算起来也就500到3000这样子。
领导们也常说销售玩的就是比例、概率，只有足够的拜访量才会有好的转化率，据说同行阿里，他们的销售员每天必须要拜访8个客户，四个高质量意向客户。在销售行业，有拜访量定江山的说法。
像上面所说那来了三个多月的新同事，一共才拜访几个客户，当然他们到现在也还没开单转正，每月只拿3200的保底，除去所扣的五险一金到手也就2700，要知道我们是在魔都浦东，一个月的房租至少要1500，出门见客户开销也都是自己的，还有吃饭零花。
可想而知，他们所承受的经济压力、精神压力、心理压力有多大，都是在靠家里扶持赞助。大多销售公司都是采用人海战术，人员是一茬一茬的换，能待下去的少之又少，和我去年同批来的已经只剩下我一个了，刚刚算了下过去的一年收入，大约是8万右，希望接下来自己收入能翻倍，希望自己能支持下去。
待不下去的无非是觉得太苦太累，一直又没开单，打电话也是常常被拒，甚至被客户骂，会让人有很强的挫败感，再加上那点点保底工资又没钱花，有的同事也不好意思再找家里要钱，在还看不到结果未来的情况下，许多人陆陆续续都办离职了，有时一天走三四个，当然一天也会有新来好几个，来来去去这都是销售公司常态。
有数据分析90%的销售员会在一年内被市场淘汰。作为电销加面销的考验的方面会更多，首先是会从电话中凭直觉对话，判断客户质量，筛选出客户，见客户之前的资料准备，客户的行业现状分析，约见客户后的谈单技巧、产品专业知识、还要有察言观色的能力，若客户同你投缘聊得很嗨，能掏心掏肺的同你大谈发家史、创业史、感情史，激动处甚至热泪盈眶，那么这单八成会是你的了，那要适时的拿出合同填写，运用默认成交法，和攻心术销售法。
一个优秀的销售员会在每一个环节步骤中，掌握好合适的“度”，而这个“度”是一种种学问，一种技巧，好的销售员还必须知识渊博，才会有丰富的谈资，天文地理，国际国内，文学历史，股票理财，时下热闻，体育政治…这些你不必样样精通，但至少能说上个几句。
上次有位读者说，他之前也做过销售，是因为听说这行能快速赚钱，但他自己做了一年后，发现实在是压力超大，弄得身心俱疲、心力憔悴，而且没什么业余时间，赚钱的目的不就是为了给家人幸福吗？若这样毫无自己的时间，那赚钱的意义和幸福又何在呢？
另一位同事办好离职后，在朋友圈写到，一个的业务时间是一个人提升自我的时间，而企业把这业余时间都剥夺了，那未来又有多少升职可选择空间呢？不知道以上这些评论是否片面。
但是，如果你也想做销售，你有做好了心理准备了么？
销售不易、赚钱不易，且行且珍惜！
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愿你我都能成为更好的自己!
