《故事思维》「拆页一」 P11

“相信我”的故事 人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」 请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

一个好的故事可以拉近人与人之间的距离，增进了解，由陌生到亲切，快速赢得信任。而我之前以为的故事，就单是描述，为讲故事而讲故事，从未想到还有这样的作用。

小时候听故事，是兴趣，从故事中增长知识，缠着爸妈讲故事，是一种玩的游戏，喜欢童话里的白雪公主，也害怕邻居爷爷讲的鬼故事，听故事是小朋友们乐此不疲的事情。

学生时代的故事，来自于故事会、大千世界、青年文摘、作文书以及生活中的你我他，作为求知，扩充眼界，读书丰富视野，听大人们讲他们上班时的故事，或者教育我们时经常说起的“我们那时候......”都是对自己人生的一种补充，再不然，需要积累些英雄故事、励志故事作为学习榜样甚至作文题材，再有就是成长时期你我他的八卦了。

初入职场，急于走进这个社会，适应这个社会，父母教育多听多看少说话，老老实实又战战兢兢去积累社会经验，听别人说他们的事，因了职场中人你我他的交接。也依然去看书看电视，看别人的故事，给自己以启迪，慢慢自己也有了自己的故事，也与人交流自己的故事，当然那只是一种交流，表达和倾听，但从未想过讲个故事是为了证明什么。

为人父母后，开始儿时的轮回，给孩子讲故事，扩充他们的视野，培养他们的阅读爱好，希望给到他们正面积极的能量。

从未想到，有一种自我介绍可以瞬间让别人更加了解自己，获得别人的信任，那就是讲故事。从未想到，拉近人与人之间的距离，不是你有多么好的口才和说服力，你只要有个好故事就可以，所以，积攒好自己的故事，以及留意曾经触动到我们的故事，去讲给别人听，和人交流瞬间搭好人际间信任的桥梁。

「拆页二」 P12 无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士： 前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」 六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

如何讲故事？讲什么样的故事？有六类故事直接提升你的影响力。

1、自我介绍“我是谁”的故事  2.“为什么我会在这里”的故事  3.“愿景”的故事  4“教学”的故事 5.“行动价值”的故事  6.“同理他人”的故事

我最喜欢“行动价值”的故事，我是个妈妈，我会通过这个故事教育孩子，影响孩子，给他积极的力量。我们筹备分舵运行中，需要扩大宣传需要有影响力，伙伴们也需要鼓励，要影响别人，拿自己的行动故事或者成功拆书家们的故事给以激励，是我经常做的。

「A1，激活经验」 过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

参加了学习力导师班回来，我跟我们分舵的小伙伴们分享收获，我说我受到了刺激，太多优秀的人促使着我们必须加油，讲到上课过程中我们小组的王任映，在小组内分享5分钟片段时的精彩，互动，举例，表达流畅大方，巴拉巴拉的现场分享让我很佩服，诚然这是与经常参加拆书现场的活动是分不开的，我们的现场发挥不行，因为接受这样的锻炼还少，另外她除了本职工作还有自己的工作室，这样的人还有很多，他们都很努力，有着属于自己的追求和成功，我感觉我们对自己的要求可以再高一些，进步再快一些，伙伴们受到鼓舞，凝聚力更强，升级打怪的决心更加坚定。