乔枫读书（第125期）
哪里下单？+抖：qfbook
花了500万买来“怕上火”三个字，是割韭菜吗？
一直到2002年，王老吉凉茶还只是华南地区的饮料品牌，排在它前面有三座大山，可口可乐、百事可乐、哇哈哈。当时王老吉打的广告是“健康家庭，永远相伴”，品牌定位非常模糊，消费者并不清楚它和其他饮料有什么区别。
2003年，代理商加多宝公司花500万请来一家咨询公司，最后做了一个非常独特的定位——“怕上火，喝王老吉”。这一下子就把王老吉凉茶带火了。因为“上火”是一个被中国人广泛接受的概念，熬夜之后会上火，吃火锅会上火，秋冬季节干燥也会上火。王老吉在消费者心中成了降火饮料的首选品牌。2008年王老吉凉茶销售额突破100亿，成功坐上国内饮料市场头把交椅。
这就是营销的威力。然而，99%的人都对营销有误解，他们认为：营销嘛，不就是做广告、搞流量、卖东西吗？其实，“推广”只是营销组合策略4P里的一个P。你可能更懵了，4P是啥？没关系，“现代营销学之父”菲利普·科特勒说，真正知道4P的人不到1%。
要想系统学习营销，最权威的当然是科特勒的《营销管理》。但是这么厚这么专业的书确实很难啃下来，那我推荐你读郑毓煌教授的这本《科学营销》。
郑教授是清华大学营销学博导，世界营销名人堂的中国区评委。他结合自己20多年的研究和教学，将科特勒的营销体系简化为三步具体的流程——市场分析、市场战略、营销组合策略。书中搭配了69家国内外头部企业的案例，将营销的理念和方法一一讲透，让小白也能轻松掌握。
这本书能帮助你更科学地开展市场营销工作，也能帮助每个人建立营销思维，在生活、社交、职场中提升个人影响力和竞争力。
