好久没关注素质教育的江湖了，可身边还好多朋友在圈内，不断的刷屏！没法当回吃瓜群众围观一下吧，不然和朋友见面了，没了话题，岂不尴尬！
题外话：号称铺个垫。
谈这个话题，不由得想起近几年比较火的艺术品牌，灰姑娘、罗兰音乐、theone，还得说说积木宝贝；孩子喜欢，家长欢迎，尤其是靠进shoppingmail，上娱乐节目博眼球，逼格有，规格高，学的都是钢琴、芭蕾舞，面向的都是精英阶层，学费高，老师靓！想不happy都不答应！可教育市场是竞争和市场化最激烈的地方，下面两个现象也很明显：
1.艺术教育好市场，模式创新就挣钱！
艺术培训的需求很大，而成规模的很少，制约其发展的是教师都在带私课，利润已经很客观，没必要投入硬件去挣钱。于是新东方上纸钢琴，音乐笔记来数字琴谱，美术搞个VR、AR、科学玩个人工智能就能有家长和投资人买单。先找个启动期租金便宜的little茂开个店去收集高端客户资源，再多开个门店就可以说自己是大品牌，有钱就按照套路多干几个直营店，没钱多干几年去搞加盟了，江湖里就算挂了号！
2.企业扩张靠品牌，直营加盟莫进店！
品牌是什么？是靠上了大树，是多做了几年，更是有成功的样板！在江湖中品牌就是门派，直营就是弟子多，像新东方、好未来海外上了市的，就被公认是正统门派，没上市的，就是旁门左道。加盟没有两三年的修炼不要碰，害人害己，那是卖自己的武功秘籍，没个真材实料，没法卖，有了真材实料，不会教，就是废纸！最关键是不能再去成熟商业，那是替人消业，就住大的门派都是自有山头，水泊梁山只会替天行道，不在劫富济贫，峨眉出尼姑，武当才是道士，教育是服务，不是商业，更不是时下流行的休闲！题外话说的多了，下面还是讲讲方法论吧！
教育连锁的底层逻辑：
教育的核心是：培养兴趣，因材施教。所以教育理念是基础，每个学科，每个阶段，都要有理论基础去支撑，然后研发一套课程体系，培养一批师资去服务，要么利用市场，要么利用口碑，实现学员的规模化。
理论基础：从幼教的多元智能、蒙特梭利；到K12的应试、素质；职业教育的学以致用。没有理论就无所谓根基。这是修内功。
课程体系：从大纲，到课件，到学习资料，我看到的就是个套路。武功的套路本就是个不断进化的过程，招式就是这些，只是需要多点，三板斧，不如三十六式，独门暗器不如十八班兵刃，但是最后都要有绝招，会降龙十八掌就可独步天下了。这是选趁手武器。
教师体系：新东方的教师之轮最为代表：1.专业知识；2.课程设计(班课的设计)；3.呈现能力；4.个人魅力；5.积极心态。这是所有培训机构最缺失的，阵法，没人练，不想教。单打独斗，不会群殴，仰望北京的新东方，再翘首上海的沪江、vipkid，将师资玩转。这叫评书里的阵法，更是任你盖世英雄纵横，惧我汉寨四面楚歌！
最后，运营体系:直营就学好未来专注头部，主攻教研；加盟就学昂立把握渠道，立足招生。利用资源，集中优势一点突破，持续关注，必成护城河。你关注什么得到什么，什么都关注，什么都没有，回归教育理念，教书育人，不可误人子弟！爱存于心，就会做决断！这叫慧根，武林秘籍是自己写出来的，不是偶得的《葵花宝典》，不会用更伤身。
教育连锁的特殊系统：
教育连锁是服务连锁，不是商业连锁，业界说:餐饮学海底捞，商业学胖东来！教育连锁学谁？人家是人文主义的极致，而教育更是体现了人文，它特殊在:范式更简单，层级很简单，可是大家都按照复杂范式操作，结果分解动作不去做，都去研究人性和行为了。
直营时都是简单系统，分解动作都会，直营多了，动作不好监控，就省略动作，结果服务质量下降。加盟是破局，可破局需要后退一步，看全局，补齐所在细分领域的所有阶段，就可。没人去做，做互联网的，不去补线下；做一对一的，不去做班课；做网络外教的，不去教小语种。传统的商业都很成熟的产品线概念，在教育人眼里无视。
系统很复杂，关联是很多，可是不跳出来看懂整体，永远无法破局。
教育企业的突围之道：
前期有实体，有技术，要去锻炼打磨师资队伍；中期利用加盟占领市场份额；后期利用技术和资本突围，实现利润放大。资本的引入太早，只会加大运营的复杂性，累死创始人，所以不会培养队伍的建业企业家，会害了员工，害了社会！
本来还想多写点，已是午夜！算了，有空再深挖，星空永远是闪耀的，当它闪耀时，我们才有机会审视自己，不忘初心，爱心永存！
