党的十九大报告提出:创新是引领发展的第一动力,是建设现代化经济体系的战略支撑。10月23日,人民网发表专题报道称:“每一个有志成才的人都有创新空间,人人皆可创新”。
不得不说,在这一点上,微商从业者们有着非常出众的实践表现 [掌声]。仅就“炫富”这一业务细节管中窥豹,即可折射出天朝民众无穷的智慧光芒!
从微商的日常炫富技巧中,我总结出五大流派,于此一一阐释,以供大家学习:
1、壕得直白派(以下简称:壕派)
高额转账记录、堆积如山的人民币、豪车别墅、境外旅行机票… 这些元素,是壕派的代表性VI(Visual Identity)。该流派致力于以直接、震撼的视觉冲击力,来刺激观众分泌出肾上腺素,进而惊叹唏嘘、留下深刻印象。
制作炫富套图的淘宝卖家,正以其天衣无缝的PS功力,协助微商们化身为人生赢家,并为之提供钞票摆LOGO、香车配美人等定制化服务。
然而,千篇一律的淘宝卖家,已无法满足微商团队日益增长的炫富需求。微商高层,正借助独特资源,创造出更加丰富的忽悠体验:图为某微商以奔驰4S店作为片场,拍摄“公司买车表彰优秀代理”这一幕情景喜剧;道具满分,演技还需提升。
微创新指数:☆☆☆
装哔性价比:☆☆☆
2、生活方式派
壕派炫富充满了铜钱的腥臭,相比而言, Lifestyle流派就显得清新很多。
炫耀生活方式,常是以微商本人作为主角,其技巧在于穿插塑造两种人设:正能量拼命三娘+爱生活时尚名媛。第一种人设下,秀的是填到手软的快递单、堆满后备箱的产品,和来不及回复的客户留言;第二种人设下,秀的是优雅从容的假期、奢侈大牌的购物袋,和温馨甜腻的姐妹互动。最终目标是描绘独立自信的都市女性形象——有能力、有财力,事业和生活完美平衡;既令人羡慕,又十分励志!这种设计,能使观众萌生出“我也要成为她”的欲望,极有利于发展下线。
她们的Slogan是:“宁愿做个炫富的微商,也好过当个仇富的loser!”“奋斗到无能为力,拼搏到感动自己,美丽又自信的女人都在XX微商团队!”
如你所见,将炫富场景化、故事化,在潜移默化中打造草根意见领袖,这便是生活方式炫富流派的精髓。但这种流派比较柔媚、比较娘炮,所以操作起来还是有一定的局限性。
微创新指数:☆☆☆☆
装哔性价比:☆☆☆
3、迂回婉转派
此种流派的微商团队,会在姿态上无限接近常规企业;其突出特征是有板有眼的组织架构,和辉煌豪迈的代理商大会——与会人员可以很low,但会议大厅一定要屌,需凭借有限的实力,造出最大的声势;然后快速吸纳“城市合伙人/签约经销商”来缴纳智商税。
企业通过 “秀肌肉”,可以获取人们的信任,但要提升品牌辨识度,就得搞出点儿特色才行。在当下激烈的市场竞争中,许许多多独具匠心的案例涌现出来:比如,某微商公司发布规定要求代理们“富足而不炫耀”。啊哈哈哈,可以说是非常不按套路出牌了。
微创新指数:☆☆☆☆
装哔性价比:☆☆☆
4、抱紧大腿派
所谓抱大腿,是指微商团队利用明星名人来为自家产品站台,品牌沟通语集中为“你不相信我,那总该相信谁谁谁吧?”“没实力的品牌能请得起大明星吗?”……诚然,圈到了票子,是可以打个幌子,然而在微商界,幌子本尊还可以亲自下场战斗。其中最具代表性的,当属演员张庭和她的奇葩夫君:他们售卖像披萨一样可以拉丝的精华液,以自身的知名度为杠杆,撩动了众多脑残粉的拜金神经,昔日的大酒窝美女,随即变身为“微商教母”。
暂时抱不动大腿的微商,也请不要沮丧,还可以考虑去勾搭一些教授、专家、国企高管,或者心思单纯的运(ning)动(ze)员(tao)。
微创新指数:☆☆
装哔性价比:☆☆☆☆
5、渠道摆货派
最后这个流派,最能体现草根智慧!不但操作方便,而且说服力强:只需要你将微商产品抱到你亲戚打工的知名连锁店,往货架上一放,换上价签拍个小视频,再把货拿走就行。发盆友圈的时候记得写上“XX产品受邀入驻XX连锁超市,传统渠道也开始追捧微商产品”。同理,卖零食的,就抱去你朋友打工的全球连锁咖啡店,要是有谁不懂事儿,说线下门店根本没见到,你就傲娇地回答他:只在部分城市主力店铺货。so easy~
微创新指数:☆☆☆☆☆
装哔性价比:☆☆☆☆☆
微商行业,综合运用了广告学、传播学、心理学等社会科学知识,在微妙的运作中,重塑着许多人的生活,顺带解决了一小撮儿就业问题;与此同时,微商从业者以其旺盛的创新力,拓宽着我们对人类世界的认知。
双十一就要到了,不知淘宝上卖炫富套图的店铺,要不要打折。