我们常常说“玖零是一座金矿，不要捡一根稻草就走。”但在走访企业中发现，有的企业确实是只拿走了一根稻草。
特别是在一90阶段，大家基本上落的都是表象，还没有“入门”。这就如挖井，这个挖一下，那里挖一个，挖的到处是坑，却没有一个挖到水。无论挖多少坑，只要挖不到水，都是毫无意义的。但有的企业过了90天，就认为落地玖零结束了，就停止了。实际上90天只是落地训练，还没有入门，还没有真正开始。真正的落地一90结束后才算开始。
这就如一个新战士练习用枪。一90阶段相当于学会了开枪，学会了用很多枪，但还没有练习打靶。如果不能打中目标，怎么开枪都是没有实际意义的。落地玖零，无论落什么，如果不能带来团队成长和业绩增长，也是没有实际意义的。
有不少同学把落地工作和本职工作对立起来，把落地当作负担，认为落地工作影响了本职工作，影响了业绩。就如一个战士上战场却认为拿枪是负担。为什么把枪当作负担？因为不会用枪，用枪打不中敌人。为什么把落地当作负担？因为没有真正落地，落的只是表象。落地和业绩是一不是二。玖零的所有系统、方法和工具都是为达成目标服务的，只是我们还没有真正掌握。
一90的业绩增长，往往是由于员工动力版课程带来的，是由于课程上点燃大家的梦想和动力后，大家共同努力得来的。但这种力量是一时的，是不能持续的。真正的力量来源于落地一步步深入过程中团队状态改变和团队的持续成长。很多标杆企业的业绩爆发往往是从二90开始，而且持续不衰。一切靠短暂激励带来结果都是短暂的、一时的。只有建立在团队成长后的增长才是持续的、健康的。
如果说一90是表象，那么90天落地训练后就进入了真正的落地。这时候我们就要聚集，要做减法。就如战士试用了很多武器，但要找到最适合自己的武器。也就是找到最适合自己企业的落地项，从一个点深入。这就是玖零落地的“入口”。
不同的企业有不同的落地“入口”，有的企业从孝道入，有的从pk入，有的从微信分享入，有的从晨会入。纵观所有标杆企业，其共性就是在某一两个点上落的特别好。对每个企业来说，我们不可能，也没有必要什么项目都落。要找到最适合自己企业的、自己最需要的点，一直落，持续地落。
就总体而言，外销售型企业落微信分享最重要，同时可以加强日志和月启动会落地。人员比较集中企业重点落晨会。业务部门多的可以更加重视落pk。三道文化，特别是孝道，对每个企业都重要。所有的这些，都要根据各自情况而定。
一个基本原则是：一是先落企业最紧急的。二是落最有效的，最能产生效果的。就如车忠津老师所说，由一个点入，再落一个点成一条线，然后三个点成一个面，四个点成为立体，成为系统。通常三个月左右落一个点，一年落三、四个点足矣。
玖零落地，一年小成，三年大成。！只要在玖零持续泡上三年，必定落地成功！
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