这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代——狄更斯。
相信大家的手机里都关注了很多微信公众号，甚至有很多读者花钱付费订阅了很多音频、文字内容，称之为内容付费，那么我们应该怎么看待这件事儿呢？内容付费到底能给我们带来些什么呢？或许你已经猜到了，今天聊的是付费阅读背后的那点事儿。
一
不知道大家有没有发现这么一个有趣的规律，人们每年追捧的东西都不一样，比如互联网行业前年追自媒体，去年追直播短视频，那么今年追什么呢？似乎这些热点的背后总有一双无形的手在推波助澜。
这让我想起过年回家，年近八十的爷爷有一次在给子孙们科普生意经时说过的一句话：
“前年大蒜好卖，去年上半年小青菜好卖，下半年小青菜又没人买了，我猜今年上半年萝卜能卖个好价钱，看形势鸡鸭是不能做了”。
听了爷爷的话，对这位耄耋之年的老人肃然起敬。实际上各行各业的背后都有一双无形的手在推动，我们姑且将其理解为时势吧，不够据我所知其实背后都是有资本在推动，互联网行业也不例外。就好比自媒体人早在前两年就攫取了第一桶金，现在再做很显然就不合时宜了。就好比直播和短视频行业去年一年内就崛起一百多家直播平台，再比如去年最火的短视频自媒体人papi酱，不过今年或许再也不会出现第二个papi了。这就好比现在已经不流行吃小青菜了，你还卖小青菜，就不合时宜了。那么今年流行什么呢？
很显然付费内容是之一。比如“XX思维，XX读书会，XXX频道”，甚至微信都放出风准备开始付费阅读了。
火已经点燃了，这个时候抵制知识付费是一种不理智的行为，时势使然。所以我们注定是在浩瀚大海中随波逐流的人。
或许有人会问了，那双无形的大手到底在推动什么呢？我觉得是需求。一切商业行为的背后其实都是满足需求。道理我们都懂，但是你知道需求其实是可以被激发的吗？
比如衣食住行医是刚需我们都知道，而那双无形的手却可以推动进而影响人们的选择，比如穿什么品牌的衣服，买什么型号的手机，去哪家饭店，情人节住哪家酒店，生病了去哪家医院？而这种行为我们可以理解为叫营销行为。
比如莆田系为什么要投放数以千万计的广告？他们傻吗？实际上就是利用资本的力量，通过营销行为，最终影响人们选择哪家医院。而这种营销行为的目的其实就是为了刺激人们的需求。是的，需求其实是可以被激发的。比如微商的朋友圈广告也是这个道理。所谓的品牌、产品、营销、管理等行为，无不是为了激发受众需求而已。这或许是阿信这些年在各行各业里摸爬滚打，帮助企业投放了数亿费用之后的一点点小心得。聪明的企业永远知道如何激发客户的需求。
激发就是利用一切可能的形式让你自己感觉：我有病啊！
二
首先我们来说说从众心理，很幸运，阿信作为一个并没有掘到金的人，却亲眼目睹了很多资讯平台的套路，通俗的说其实都是在充分利用人性的弱点上做文章，还记得传播学里有这么一个套路，至少在中国是很实用的，性暗示、暴利和腐败是传播速度最快的捷径，这些本质上其实都是利用了人性的弱点。比如你现在打开任意门户网站，一定能看到这三点信息。只不过是有人讲逼格（称之为调性），有人更low而已，而low却可以带来更多的流量。比如有人做了调查，新媒体阅读量最高的并不是大V、专家写的文章，而是各种鸡汤文。很显然鸡汤更符合大众需求。得民心者得天下，当大V专注鸡汤，杀伤力自不必多说。相比之下：
鸡汤才是刚需，更能激发读者的共鸣，进而引发从众，甚至是盲从。因为正确的漂亮话是永远不会有错的。甚至在算命技巧里也是如此，十千九响，十隆九成。说好听话永远比说难听话更能让人接受。
这是个比low 的时代。
阿信失败就失败在这里，光顾着讲调性了。不做鸡汤还可以理解，非要反鸡汤。所以这注定了会是个悲伤的故事。也难怪某帅会说，你的鬼谷道能坚持到现在，纯粹是你对鬼谷子的执着在坚持。注意，我用的词是：坚持。
我们知道理性的开端其实是感性，是人们的感觉、听觉、视觉、触觉、嗅觉在吸收感知世界之后，对于“是什么”的一种判断。比如一个产品为什么好，商家往往是通过五觉的方式进行推广的，不管你是听到的、看到的、触到的、闻到的，或者交互式的。奥秘就在于此，这就是广告和营销的目的。
早晨当你开车收音机里播放广告，走进电梯里看到的室内户外广告，去商场看到各种SP广告，手机上网或电视上看到的视觉广告，报纸上看到的软文硬广、甚至电影里的植入广告等等，其实无不是在攻击你的心理，激发你的需求。
当人们的感知被影响了之后，就会出现从众心理。从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是“随大流”。
不信，您放眼左右，是不是充斥着各种营销行为呢？看起来与你无关的广告，实际上无时无刻不在影响着你的认知。因此，在这双无形的手的推动下，当你饿了、渴了、困了、病了时，你就会情不自禁的做出你认为是理性的行为。我们称之为信息流的干扰。
实际上我们就生活在像《黑客帝国》世界里一样，随时接受由无形的手发出的程序指令在行为。也难怪互联网的业内人士会说：未来是属于程序员们的，程序员迟早会统治世界。如果从这个角度上看，在互联网行业高度发达的今天，这并只是臆断。
也正因如此，所以才需要独立思考能力。可惜的是，我们往往会做出我们自己认为的独立思考的行为。就如我在读心理学原理时候看到的这么一句话：人们永远不可能理性的看待自己。这句话我足足思考了三年，因为人们其实是不可能做到绝对理性的。也就是说虽然我们不愿意从众，或许我们认为我们并没有从众。
但实际上，这还是一种从众。因为人永远是有弱点的。
三
人每天在思考问题，经常会陷入思维误区，其根源就在于存在逻辑缺陷。就以内容付费为例。那双无形的手在说：人们身处在信息洪流中，那么人们可以采用付费的形式，接收由专业人士提供的信息选择的服务。
有位鬼谷道的朋友问。鬼谷子的抵戏术是否还有第二层用法：反抵戏。这个问题，我给100分。这也是高手使用的一种方法：告诉你一些真相，告诉你所处的环境存在漏洞，进而给你提供服务，弥补这个bug。这就是反抵戏思维在知识付费炒作中的一次精妙的运用。
知识付费不是现在才有的，其实古已有之，比如孔夫子在办民营学校的时候就提出，只要有人提两斤咸肉，那么他就可以得到专业的儒家洗脑，哦不，知识服务。比如小说付费阅读、线下付费课程等等比比皆是，比如加入我们的鬼谷道其实也是需要付费的。那么为什么付费阅读会突然在2017年突然爆发呢？付费阅读到底能给我们带来什么？
首先我要声明，阿信本人并不反对内容付费，但反对一切给用户洗脑的内容付费。
四
我们来讲个段子吧，关于孔子的。
有一次，孔子在跟弟子们聊天的时候，就感慨的说：“我这些弟子们，我最喜欢的颜回的修行差不多接近道的境界了吧，只是他却常常穷的叮当响。而那个不安本份的端木赐，投机倒把、把握商机，或许这小子运气好，每次都让他猜对了，居然成了土豪”。
很显然这事儿是让孔夫子很不爽的，穷人家的孩子好不容易凑了二斤咸肉，来接受洗脑，哦不，文化熏陶，居然还是没能翻身。而那个端木赐运气好，总是让他给蒙对了，居然混的风生水起。
不公平呐。有道者穷开心，无道者乐生活。哪怕是阿信看到孔夫子的唠叨也觉得很有道理，这特么太不公平了。很显然孔子在同情颜回，死了连个像样的葬礼都办不起，还要靠子贡他们捐助，才最终获得了体面。
不知道大家是不是也有相同的体会呢？不过这个故事阿信想说的并不是富人该死的故事，而是帮孔子说出他想说的话，毕竟他是万世师表，有些话不能说。
这个世界上，有德和有钱并没有直接的关系。很显然生活在奴隶制社会的孔老夫子早已看穿了一切。但是2000多年过去了，进入了互联网时代，事情似乎有更进化了，如果颜回生活在现代，或许他可以跟一些有学问有学位的人一起生意。而这门生意正是内容付费。
不过，我猜颜回是不愿意的，大家玩的东西不一样，无所谓对错。
人，本来就是不同的。比如鬼谷子的徒弟里有人学成了纵横家，有人练成了军事家，而大部分人是默默无闻的。其实订阅一些感兴趣的专题，开阔思维，扩展眼界也没什么不好的。就如鬼谷道能帮助你的，其实也只是通俗的讲鬼谷子给你听，剩下的还靠你自己了。聪明人其实早看懂了我们其实并不是在讲鬼谷子，而是在讲独立思考！
