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一次饭局，偶遇的两个人恰好是长虹电视的雷总和购买过长虹电视的顾客李总。
互相介绍认识之后 ，李总：那个长虹电视老出问题！
一般人遇到这种情况 会怎么样？拼命解释 是吧。
雷总就辩解说：我卖了这么多年长虹电视，也没有出现过问题！
两个人陷入争论。
彭浩参与进来，通过 设框提问，让李总又从雷总那里购买了一批电视。是怎么谈的呢？
浩：李总，我相信您刚才 说的是事实，确实发生了，电视是电子产品，所有的电子 产品都不敢说自己100%没问题，对不对？（上归类）
李总：对，的确是这样的。
浩：那么我很好奇 ，您 当时为什么要选择长虹，选择长虹满足了您 哪些需要？
李总：便宜嘛，成本低，近嘛，维护方便。
浩：对，那我想再问一个问题，如果 您 接下来还要买电视机，是不是还想要它成本低，而且 各方面维护 方便呢？
李总：希望呀！
浩：那我想问，如果你选择换一个品牌，您 能保证这个品牌不会出任何问题吗？
李总：不能啊。
浩：那您 换一个品牌，又遇到之前 长虹一样的问题，你会觉得很麻烦 吗？
李总：会啊！
浩：那雷总怎么做？你会愿意跟他谈一谈合作呢？
雷总很聪明：那李总，您 从我这里购买的电视全部无条件退换。
于是成交。
如果 是之前 的交流，完全 没有可能 成交，通过 后面的设框提问，就给了成交的可能。
