2018年8月8日 星期三
我有个朋友，跟我是很多年的同学，他学习特别好，尤其是理科，我知道我再怎么努力，也绝对赶不上他的水准。
后来，他做销售没什么起色，也自己创过业，或许是时机不对，最终也是不了了之。
我觉得他挺可惜的，他的优势是研究和琢磨，并不在管理和销售方面。
后来我遇到不少这样的人，尤其是一些做技术的，不是想转岗做销售，就是想自己创业，多数时候我都委婉劝说。
一个人到底适合什么岗位呢？
从大的方面来说，需要回答三个问题：
①我人生定位是什么？
②未来三五年我的规划是什么？
③当前我最重要的选择是什么？
别小看这三个问题，只要不给自己人生定位，人生就不会有位置。
看似定位很难，其实总体也不过三个方向：技术、管理和领袖。
1、何为技术？
技术的涉及面很广，凡是只专注做自己的事，不需要领导别人，都属于技术方向，更多倾向于独立作战能力。
但凡这方面做得不错的人，智商都很高。
智商高的人用相同的时间可以取得更大成绩，智商决定一个人事业的高度，同样做一件事，若别人赚不到钱他却能赚钱，说明他智商很高，智商高情商低的人适合独立行事。
凡是想精通技术的人，身上明显的才干就是痴迷忘我，他会把心思放在一件事上，若把心思用在跑市场上就会成为销冠。
人生成功就是最大限度地发挥优势，而不是克服缺点。
如果一个人喜欢独自琢磨，不喜欢集体作战，那他就是一个技术方面的人才。
销售本质也是一个技术活，销售核心需要琢磨客户需求，同时还要了解自己的产品。
销售就是把自己产品和客户需求结合的过程，只要能把这一条做到极致，销售也会做得相当出色。
2、何为管理？
泛指带团队的领导，这种人无论做什么，都不喜欢单打独斗，都喜欢集体作战，非常有个人影响力和领导力，喜欢琢磨人，喜欢影响人，喜欢人多的感觉，有这种感觉代表适合管理岗位。
凡是适合做管理的人，一般情商都比较高。
情商是混迹于人群并赢得别人喜欢的能力，情商让你与人交往时左右逢源、如鱼得水。
情商决定一个人事业的宽度，情商高的人能跟很多人合作融洽，从而把自己的事业宽度拓宽。
但凡适合做管理的人，从小到大都有个特质，善于与人打交道，能把各方面关系处理的滴水不漏。
管理和技术做得好，最终都有机会成为公司合伙人，这些人不想自己创业，但有独特的技术、资源等，通过自身努力，逐步成为公司高层乃至股东，这是很多管理层梦寐以求的目标。
这需要对人性和人心有准确而独到的把握，并且有绝活，也就是具备不可替代的能力。
如果一个人修炼到在公司无人可取代，离这一步就很近了，因为当你有实力的时候，自然有猎头公司找上门来挖你。
如果自己公司不给，别的公司肯定会给，到时候只是选择的问题，核心在于自己是否是真的无可替代？
3、何为领袖？
很多人都有创业的美梦，但结果却成了大部分人的噩梦。
创业需要有超乎寻常的远见，需要的素质是普通人难以想象的，小打小闹做点生意，当然不需要这么高的水准，但要创办公司则必须具备逆商。
逆商是面对失败挫折的乐观心态，屡战屡败后还能屡败屡战，逆商高的人爬起来的速度比摔倒的速度还要快。
比如，普通人失败10次就放弃了，逆商高的人失败30次还能爬起来继续前行。
逆商决定事业的长度，坚持笑到最后才是赢家——剩着为王。
领袖从小就喜欢折腾，拥有绝对乐观的天性，遇到任何困难和挑战都不气馁，逢山开路遇水搭桥……
领袖几乎从小都是孩子王，一直是人际关系的中心人物，身边总围绕着一帮追随者，这就是天赋。
回看一下自己的特征，找到适合自己的方向，不要羡慕别人，把自己那个领域做到极致。
千万别做自己不擅长的事，千万别看别人做销售赚钱，就立刻转岗销售，看到别人创业赚钱，就立刻打算创业……
郭台铭有次去自己工厂视察，跟自己的工程师做了个简单交流，其中有好事者大声追问郭台铭：“为什么不断加班辛苦的是我们，而首富却是你？”
郭台铭的回答简单明了，也发人深思，我们之间有三个差别：
1、30年前我创建鸿海的时候是赌上全部家当，不成功便成仁。而你只是寄出几十份履历表后来鸿海上班，而且随时可以走人。
我跟你的差别在：创业与就业。
2、我选择从连接器切入市场，到最后跟苹果合作，是因为我眼光判断准确。而你在哪个部门上班，是因为学历和考试被分配。
我们之间的差别在：选择与被选择。
3、我24小时都在思考如何创造利润，每一个决策都可能影响数万个家庭生计与数十万股民的权益。而你却只要想什么时候下班，跟照顾好你的家庭。
我们之间的差别在：责任的轻重。
复盘一下过往经历，再对照郭台铭先生的回答，我相信对自己适合做什么，每个人都应该已经非常清晰明白了吧？！
——愿爱和祝福永远环绕你——
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