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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第二十讲——绝地反击尚沃制（一）

松商步步紧逼，湾商的现金流即将断链，湾商一林尚沃领头的商团捎来信息，商团的生意已经破产，只剩下一百五十两，但是上我并没有马上回来，他还在坚持。但其实从上帝视角我们可以看到一个事实，林尚沃通过郑治寿的贪婪，抓住了以彼之道还施彼身的机会。林尚沃掌握了这次交易中的一个重要的制约因素--物流，林尚沃将所有的船都租了并开出了码头，的郑治寿将两千五百两购得的鱼类只用了四百两就卖出。尚沃帮助了广大鱼贩取得了平价鱼，并且反败为胜。

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壹

一分钱难倒英雄汉

上一讲斗冠提洪得柱，不能把所有的寄托在商团上，因为商团做生意失败了。松商宽限的交款日期即将到了，湾商的店长们都抽不出现金。

顺卓和太出都在想方设法的借钱但是都借不到，并且即使努力借的大概也就借了三百两而已，洪得柱经营湾商三十年，文化底蕴是不及松商的。但也说明了真的要做好一个企业并不容易。

湾商的店长们都很无奈，难道这么大一个湾商就要被两千五百两打死了吗？铜器店的书记启扬说出了真相：“事情不顺的时候别说两千五百两，二百五十两都过不去。”用中国的古话说：“一分钱难倒英雄汉。”

当湾商的店长们一起到洪得柱面前时，顺卓非常愤怒，因为三十年来，很多人因为洪得柱的支持慢慢都变成了小生意人，但当湾商出现危机时，平时都说感恩戴德，愿意和湾商同进退的人到现在都拿不出钱，甚至都在逃避。

洪得柱对人性的理解很透彻，很多人觉得做好九十九件事情是应该的，但是只要有一件事情没做好就该死，也就是不懂得感恩；而且现在锦上添花的多，雪中送炭的少；所以当湾商好的时候，大家都感谢湾商，表示愿意同进退，但当湾商遇见危机的时候，很少有人愿意来共患难。

洪得柱虽然对人心了解，但他其实压力很大。屋漏偏逢连夜雨，义州府尹派一房来兑现一千五百两的汇票。洪得柱做到非常好的就是虎倒威犹在，他否认别人说的湾商情况不好，现在就把钱汇给他。

顺卓不了解，问洪得柱为什么现在还要把钱给他。洪得柱看的很清楚，他既然来，就一定会来要钱，这个时候跟他说好话求情没有用。

这个时候，洪得柱将希望放在了大行首斗冠身上，结果斗冠却是无功而返，斗冠去平壤想见柳商都房，可是柳商都房出差了，而另外一个人直接成了松商的同盟，虽然前面洪得柱很愤怒，但他一直表现是就是云淡风轻。但当他听到斗冠这么说的时候，洪得柱手上的瓷器掉到了地上。

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贰

不要忘本

湾商看起来已经把所有的路都走尽了。晚上洪得柱借酒浇愁，第二天晚上他走到大定江海口，一路走来他跟顺卓和洪太出说自己就是从最小的生意，做鱼贩转到了钱然后做旅阁。一直做到在义州经营到十二家店铺。所以所有的大事都是从小事做起。

洪得柱说：“我到现在还是最喜欢闻这里的鱼腥味。”从洪得柱身上我们学到，第一，做任何事情都不能忘本；第二，一个人成功，就是把简单的事做到极致，同时他有更大的格局。

洪得柱带着顺卓和洪太出看店铺，起码在这个时候还有人陪着他，就像之前红的住问顺卓：“如果有一天我破产了，你确定你不会离开我吗？”顺卓说哪怕是掉到火坑，我也会用生命来保护你。这是一个能力不强但是忠诚的员工。

洪德柱走着走着到了林母的饭店，三人一起冒着雪在店外吃了一碗汤饭。洪德柱承受着企业最大的压力，他已经做好了失败后将大定江海口交出去的准备。

但当林母回来后，洪德柱对林母说:“即使再辛苦也请你忍一忍，林书记能够通过自己的努力养好你。”林母回答:“我儿子没本事，没有做好事给你带来了麻烦，非常抱歉。”

大师兄著作《这一生从平凡到卓越》里最重要的一句话叫做“我是一切的根源”。任何人任何事情，从自己身上着手，从自己身上努力的时候你会发现这个世界非常美好。

当洪德柱从林母饭店离开的时候，他带着大行首斗冠去了松房。顺卓看到喜笑颜开从外地回来的商团很愤怒，把生意做失败了，破产了还这么开心的回来，没心没肺才把大房大爷逼到这个地步。

尚沃不了解情况，问他怎么了。顺卓告诉林尚沃起因结果，林尚沃听到后大惊失色，立刻赶往松商，还好这一次终于赶上。所以间管理一定要留白 不能让自己太满。也就是做事情要留有余地，因为任何事情一旦发生，就没有后悔的机会了。

洪得柱这次真的就这样了吗？

他能等到林尚沃回来吗？

我们能从中学到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。