【学霸的心得】20170608
我是张亮，我今天学习王通老师的《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新养熟成交》的心得是：
1，拉新的关键词是诱惑。诱惑是建立客户关系的第一步。有了诱惑要借力拉新。借力好友，借力软文，借力媒体。
2，养熟环节是牧场理论中最重要的环节。首先我们不能急于成交，我们要不断的去影响对方，不断的去互动交流。可以不断的去写文章，文章中可以留一个互动话题。
机械化的规模化养熟需要设计一个标准化的养熟流程，聪明的懒人，在关键点上的勤奋超越普通人。当一个标准化的流程用于你的养熟时，你就打开了一个自动化养熟的渠道。
养熟时要设计吸引，设定的目标要清晰，一步步的设计，放出有效的做法，客户可以验证使用，使用后效果好。然后切入付费环节，在前面建立的信任会让客户愿意成交。
3，客户买的是你的价值，当价值远远大于你的价格时，成交就非常简单。价值提炼，赋予产品更多的好处。设计十倍的赠品，让人觉得非常超值。最终的负风险是让客户觉得产品的持久保值。
文案成交重要的是营销逻辑。要讲故事，不要讲道理。故事有带入感。和故事的主角容易合一。也要提炼干货。
让客户兴奋，设计简洁的成交流程。
4，行动框架，心里框架。为了拒绝和过滤，拒绝为了获得优质客户。设计拒绝的标准会让你自己变的轻松，客户会追着你合作。
