文/村草
今天中午，去给客户送保单，客户要去医院，在路上碰到了。
好姐姐，去年刚生完孩子，今年29岁，腰椎间盘突出，疼的厉害。
之前是睡觉醒来之后疼，已经断断续续两年了，现在是平时都会疼，不得已到了非要治疗不可的地步了。
从上周开始，陆陆续续去理疗中心做了几次按摩，效果都不理想。朋友推荐来省立医院西院区治疗，办住院、做按摩，效果很不错，就来了。
我陪她一起去，能帮忙拿下东西、提交个资料之类的。
来到医院住院部，之前听同事说医院里面住院要在楼道住，并且要排队，但是从来没有见过。
今天可算开眼了，病房里面、楼道里面的病床排的满满当当，坐电梯、楼道里面到处能见到躺在病床上呻吟着的病人，甚至有些还有奇怪的异味，让人喘不上气来。
缴费部、市医保结算窗口上，排队的人甚至都排到了门口，里面的工作人员每天不知要接待多少患者家属，早已经麻木了，要缴费就刷卡，有其他不懂的问题回去问清楚之后回来重新排队。
嫌药品贵？也要治；
能便宜吗？这里怎么会还价；
乖乖刷卡存钱就行了。
姐姐是我后来认识的客户，保险意识特别强。
在我这里给全家人购买了商业保险，重疾、住院都有，一年交保费3万多，前段时间她们部门有位同事的老婆腿上长了个肿瘤，花了20多万终于把病治好了，这是喜事，可是看着老婆天天不能上班还要吃药恢复，女儿才五岁，上面还有两个老人，还有治病欠下的外债，大哥30多岁，头发几乎全白了。
折腾的不成样子。
于是姐姐问我想给她家宝贝的大病险再加点保额，让我重新给她做个方案。
省立医院的女医师，做穴位按摩很专业，把姐姐按在床上，按的“嗷嗷”叫，疼的满头大汗，半小时后起来了，说感觉舒服多了。
随后医师又安排B超、验血、拿药，她也一一配合。
我跟她说，之前你买的住院医疗保险，腰椎间盘突出这种因为外界因素造成的住院花费是不报销的，你知道不？
她说，知道，我有社保，并且集团公司给额外买了另外的保险，可以报销，所以来医院花钱，我不心疼，再说只要是能把我的腰治好，这些钱值得花。
现在大多数人就是在年轻时用身体赚钱，后来花钱买健康。
有赚钱能力还可以，如果没能力赚钱、也没有存款呢？
更难办。
跟年轻人谈大病、谈住院医疗，绝大多数人总感觉离自己很遥远。
主动找我给自己买保险的是哪几类人呢？
1.经常吃吃喝喝、不注重锻炼、身体的某些方面多少有些不舒服的；
2.自己或家人有过疾病史，或是有亲人曾经住院花销很大的；
3.自己刚生了孩子，跟宝妈接触多了，其他宝宝因为这样或那样的原因住院，花费很大的。
这几类人买保险没有犹豫，咨询后马上就买了。
但是其他人，往往是咨询了一遍又一遍，迟迟下不了决心，所以导致越拖越晚，保险越拖越贵。
前几天，朋友刚找我给她父亲投保了大病险，我把保单给她发过去以后，她微信给我消息，自己舅舅脑出血住院了，很严重，只能在重症监护室下维持生命了。
但是舅舅没有任何保险。
然后问我给她父亲投保的险种能不能报销，当然可以。
所以我们会发现，不是越有钱的人越投保险，而是越有保险意识、给自己与家人有充足保障的人越有钱。
他们有钱可能不是因为自己赚钱多，而是把生病、住院、意外等一切的风险转嫁到保险公司了。
所以他们会活的更潇洒、更释然。
投保是为了用到吗？
不是的，投保会让我们更加无惧风险，活的更轻松；
而没有商业保险的人往往更加战战兢兢、担心生病，越担心，病就来了~
所以调查表明:购买过商业保险的人患疾病的概率更低！
远离贫困，从一份保障开始！
