文/柯临
以前同事想盘下一家私人电影院，于是跑来让我们给点儿意见。
这两年，我所在的城市突然多了不少这样的私人影吧。我虽无清纯文艺心，倒也喜欢清静的看电影，每周刷电影2-3部，在还没买家庭播放器之前也去过几家。
生意方面，自己N年前一时好奇，兼职开了家淘宝店，斗志昂扬地在3个月内回了本之后，鸡血渐消，反而因为销量增加，弄的挺分身乏术，于是默默收手了。
开个小店这事，是很多工薪族心中的小火苗。周围也不时听说有人工作之余开了奶茶店小吃店什么的，只是赚钱的似乎偏少，最快的不到一个月就夭折了。而任何赚钱的法子，琢磨起来都有一定逻辑可寻，仅凭一颗想赚钱的红心恐怕还是撑不起现实。
借这机会，简单把准备开小店时（尤其是新物种小店），需要考虑些什么捋一捋。以备自己未来想当小老板娘时用的着。
先说明一下，以下只是基于初步的预估（毕竟同事目前还是在考虑阶段，还没入手），我也确实没有开实体店的经验，主要是从几个方向和维度考量。有好的建议或实际经验的小伙伴们轻些丢转，可以移步留言区分享给大家哈。
01 最该关注的问题
“你说，我花30万盘下这家店合算吗？”
这是同事问我的第一个问题。
当我们想开一家店的时候，最先飞进脑海的问题估计就是这个。实际上，开一家小店最值得聚焦的问题，不在于花多少钱，而是：赚钱的可能性有多少。
私人电影院虽然进入市场有几年了，但不比小吃店这类拥有几百年历史的传统小生意，算是近2，3年的新兴物种，行业环境上总有些让人摸着石头过河的感觉。
市场环境是个大前提。若一门生意已是夕阳西下，获利的空间就会像快干枯的池子里的水，就算只需投入1万元也是不值得的。
真实的经营数据我们很难得到，但还是能旁敲侧击地收罗到可参考的信息。
首先，到大型团购网站上看看你所在的城市，现在已有多少家同类小店，他们的销量如何。随手翻翻用户的点评也能发现不少信息，包括：用户对它是一时图个新鲜？还是已开始习惯？消费过程中用户最在意的是什么？
只要留心，当前概况还是能摸出个一二。开店就像做产品，市场调研是个敲门砖呐（好吧，产品汪的职业病）。
其次，了解同伴们的生存周期。如果你发现基本都是新开的，超过1年以上的极少，我建议还是先观望一段时间。只有活的久才能活的好啊，你总不希望小店轰轰烈烈一开张，3个月就偃旗息鼓吧？
也顺便回头了解我之前去过的几家私人影院，除了一家关门，其他的倒还健在。最长的已经开了2年多，但价格比原先略有下降（估计和后来私人电影院陆续开张有关）。
此外，如果想进一步收集信息，不妨从网上搜索其他地区的生意情况。比如我逛了一圈，就发现了不同地区私人影院的消费数据报表，还挺有意思的。
02 赚多少才不亏
无外乎是从投入和收益两点考量。
按照前期一次性投入和后续持续投入划分。简单用表格展示如下：
然后是未来每月的支出：
从每月投入金额来看，似乎每天只要赚450元左右就能保本了。但别忘记了，前期还有几十万的投入呢，我们开个小店的目标总不能只为了保本对吧。
那什么时候赚的钱才能Cover前期的一次性投入，开始盈利呢？
现在就得看最关键的收入情况了。
我所在的城市，在私人电影院消费的平均价格是30-45元/小时。外加爆米花啊饮料啊等小额的餐饮消费。
简单地预计一下。
周一-周五：每间日消费4小时，按40元/小时计算，每间日收入160元。6个包厢总计可收入160元*6=960元/日。工作日的包厢消费率暂定70%，最终收入672元。
周六-周日：每间日消费8小时，包厢率可达100%，6个包厢在周末单日收入可达40元*8*6=1920元。
这样包厢费用的收入，每月大约为7200元*4=2.88万元左右。另外加上花茶小食等消费，先按照包厢费用的20%计算，总计可达3.46万元。
减去刚才计算的每月持续支出1.35万元，盈利部分约2.1万元，账面上貌似还行。不过按照这样的营业情况，得2年以后才开始赚属于自己的钱。
那有没有可能经营优于预期，在更短时间内回本呢？
根据我之前去过几家私人电影院的情况，以及曾经和一位处于市中心位置的小店老板聊天的内容上看，以上估计算是比较好的情形了。
私人影院的主要收入是靠晚上及周末的客流消费，小包厢在工作日的白天空闲一天是挺常见的事。
此外，饮料小食更多是以打包成“包厢套餐 ”的方式提供。这一两年，私人影吧开设的数量开始增多，竞争加剧，好的环境、观音设施等都是很烧钱的点。
03 可能的风险
新型的小生意会有新的赚钱契机，同时也会带来新型的风险。小店未来或许会碰到几个问题。
1、版权问题
讲真，在我看来，这是最让人拿不准的一点了。
私人电影的版权一直是个灰色地带，我之前关顾过的几家店，大都是自己从网络上的电影社区下载的。有版权的也是打了擦边球：像爱奇艺、百事通等网络视频版权，理论上是提供给个人的，一旦拿出来面向客户盈利，总感觉在走钢索。
即便有版权的影吧，片源明显偏少偏旧，且画质有时也不太理想，反而多了几分劣势。
现在大部分影吧，在营业注册时应该都是以饮料店、餐饮店等休闲娱乐的名义去注册，这类小店有没有资格播放电影？这里得先打个问号。
政策性因素，经常都是一竿子打翻一条船。
2、客源
当一种新兴的小店刚冒芽时，吸引的顾客中不少源于好奇心。当大众的好奇心被这一波消费过后呢？是否可以像去普通电影院成为固定的休闲习惯，这点未曾可知。
曾经有一段时间，冒菜店如孙悟空拔了一根毛召唤出的成千上万的小猴子一般，忽如一夜春风来，千家万家冒菜开。火到什么程度捏？数量甚至超过了我们福建小吃界的皇牌战斗机——沙县小吃。
结果不到1年，倒闭了超过一半，余下的冒菜店生意也大不如前。这其中，难免有人们的味蕾开始腻味了的原因。
其次是客户的分流。
我家附近3公里范围内，在去年一年冒出的私人电影馆有5,6家。从几十平方米的SOHO高层，到占地一整层超过300平方米+户外咖啡馆的中大型都有。装修方面也更趋向高档和个性化。
当一种类型的店铺增加时，客流自然会渐渐分流，各方面的竞争也更频繁地出现在台面上。
两年前我去的第一家私人影院虽然还在经营，但价格已明显降低，同时也增加了咖啡、简餐等配套产品，每逢节假日更是找机会做各种优惠活动，从侧面不难看出，日子过的或许不如从前。
道理很简单，大家的选择多了嘛。
3、隐性投入
刚才在开店预算中提到，同事打算先招一个人全职帮忙看店，自己工作之余也会帮忙。其实，付出的时间和精力也属于隐性成本，后续基本会占用大量业余时间。
同时，在经营小店过程中，意外支出通常不可避免。举个例子，曾听一个老板抱怨，有次客人来之前喝了不少酒，观影时吐了，弄的毛毯、沙发、靠枕上到处都是，还把播放器弄坏了。他不仅清洁了半天，靠枕和毯子直接丢掉换新的，播放器也寄回厂家修了几天才折腾好。
放下投入不说，小店要想持久，在初期赚多赚少倒是其次，能有稳定的现金流更为重要。最典型的方法当属办预付会员卡，即可激活新用户，又能加快资金回笼的速度，一石二鸟。
当然，很多小店们也发现了这点，所以我家附近的一家私人影院，从充值500元送100元，现在已经阔绰到充值500元送300元，外加免费观影3次，外加餐饮打折，外加……
不过，桥归桥路归路，若前期吸引来的消费者对店铺各方面的品质满意，环境待着舒服，观影效果好，配套餐饮也物美价廉，还是能为日后的客流稳定性加码的。
04 为什么我们都想开家小店
坐在明澈的落地玻璃窗旁，沉浸在咖啡的香醇中，阳光洒向你的肩头……
开家咖啡店、鲜花店或是各种小店，是很多人勾勒出的散发着光芒的美好场景。或是对一成不变生活以外的愿景，或是情绪的避难所，这恐怕是最原始的出发点。
另外，实业产业一直以来是人们很愿意尝试的领域。尤其对工薪族而言，不失为赚取工资以外收入的开源方法之一。
新的物种总能激起好奇心，但也由此，会给现实加了一层柔光滤镜。
我们往往会认为：换个方向，或许比已知的渠道拥有更广阔的空间。
事实却未必如此。
毕竟，这已经不是放个大头贴机器就能月入2万的时代了。
或许有人说，我就是喜欢看电影，就是有开家小店的情怀啊。嗯，有情怀是值得鼓鼓掌，然而你也知道，情怀在生态链中的权重微乎其微，能让情怀落地的实力才站得住脚。
称之为情怀也好，创业也罢，或就是单纯地开个小店，多带些思考和分析去加持你的梦想，结局或许会友善得多。
——END——
