商业谈判谈什么?

    这几天经过努力,达成了共赢的多方合作,也让我有了很深的感悟,也更感恩我的导师刘珅宏老师的智慧引领,用利他心去谈判是最佳的谈判指导思想!

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      我一师弟是一家大学生创业孵化基地的负责人,我几个学生所在公司有好的健康产品,而我们公司有专业的技能培训。三者如果能有机结合那是真正可以合作共赢的。

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      作为这次牵头的人,我需要协助三方达成三个合作,我们公司跟创业基地的合作,我们公司跟产品公司的合作,产品公司与创业基地的合作。非常顺利,大家也满意。

    我们这次的多方谈判,没有电视剧中演绎的剑拔弩张,只有谈笑风生,激情满怀!

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      事后我问那几位学生,在我们谈判过程中你们学到了什么?其中一学生说“我发现老师的利他思想贯穿始终”!

      这是我的导师刘珅宏老师给我的智慧,他说商家与客户之间是真爱的传递,能量在流动,彼此的成就!!!

    谈判的指导思想,不是通过谈判为自己争取尽可能多的利益,而是告诉对方我可以帮助到你什么。

    正如刘珅宏导师说的,营销包括两方面:一是告诉对方我真的想帮助你,二是告诉对方我能帮助你。

      谈判就是告诉对方,咱们一起合作,对你有什么好处,我会怎么做来实现这个好处!

      没有哪家公司会想着彼此合作只是他单方受益的,只要能帮助他有收益,这是他愿意跟别人合作的前提,至于对方能有多大的收益这不是他是否合作的必需条件。

      按照这种指导思想去谈判,怎么会不好谈呢?

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      如果只想着自己的利益,锱铢必较;对方也会以同样的心态跟你斤斤计较,分毫必争。想到这里不得不感慨刘珅宏导师的智慧,他一直跟我们强调要:帮助他人,成就自己。抱着利他之心做事,成就彼此!

    所以,谈判谈的是如何帮助对方!!!

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(众修堂刘老分享第1503天)

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