我想很多人都和我有着同样的经历，在街上偶遇“行走的营销者”。他们会以赠送礼物或者商品的名义让你下载一个APP，这个请求听着合情又合理。然而下载完，他们就开始推销他们新上线的产品及优惠力度多么的优厚多么的好。这时的你，想拒绝却不好意思拒绝了！听着似乎有道理，那就按照最低消费买吧，结果发现其实也没像他们说的那么优惠。

除了这个形式，还有超市每逢节日特别推出的特惠活动，“满199减30，满199方可参与抽奖活动”。于是，买到120了，想想还差70几块就能抽奖了，又开始想法设防的凑单。之后才发现，买到的有些东西都临近保质期，事后想想，抽不抽奖其实也没什么必要。

美国罗伯特·西奥迪尼著《影响力》一书，让我意识到自己一直都是6大武器的受害者，而自己一直都在默认这种受害的方式。

影响力是什么？

那是我们生活当中潜在的规则，使我们在无形中就会失去自我判断，做出不那么满意的选择后，还仍然保持着默认的态度。

影响力的背后存在“六大武器原则”：

1.互惠原则

人的心理都会主动避免“负债感”，因为多数人的心理都会觉得欠别人的总是要还的，所以别人给予了什么，我们也会以类似的方式回馈他们。

比如，我们路过水果店去买水果。 看到各式各样的水果，挑了几样，老板总会说：“这个你也尝尝啊，不收你钱”！于是，尝着尝着就不好意思不买了。

如果老板不那么说，可能我也就不会买这计划外的水果了，这就是互惠产生的心理原理。

2.承诺一致的原则

当我们承诺或者表态某件事情的时候，就会产生一种压力，约束自己去完成相对应的事情。

比如，接受出席某个学术论坛邀请函，不论是出于好学心理还是出于礼貌使然，既然答应了就会去履行自己的承诺，按时按点的参加论坛。如果迟到或者缺席，造成的个人影响是不可估计的。

3.社会认同原则

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，这决定着我们该如何去做，如何正确的去做。

比如，在一个慈善募捐箱面前，人人都来捐款，而你看到别人在捐款，你也会捐款，因为看到大家纷纷献出了自己的一份力，而你也是其中一份子。

4.喜好原则

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

比如，我们去服装店买衣服，店员会向你推荐风格类似的衣服，会从你的整体搭配来观察你的喜好。

5.权威原则

在权威面前，人们通常会觉得自己有责任，有义务来接受权威者的要求。

比如，在新型肺炎这场“战疫”期间，国家提倡戴口罩，勤洗手，勤通风，尽可能少出门或者不出门。作为中国公民我们有责任和义务需要积极响应，积极配合国家共同来战胜这场“战疫”，这就是权威！

6.短缺原则

机会越少，价值就越高。人们总是怕失去，而害怕失去的想法会比得到什么的渴望来的更直接。

比如，走在街上常常会听到“最后一天，仅此一天，全场商品99元起，机不再失，失不再来”。类似这样的广播会吸引来大批顾客，因为顾客会存在短缺心理，“如果真的卖完了呢”？

“博弈的武器”

有这样一本书 ，《影响力的博弈: 有影响实力自然有管理魅力》，管理者的魅力来自影响力，管理者的影响实力来自博弈。现今，影响力无处不在，互惠是一种“博弈的武器”。影响力，就像一场无形亦有形的博弈，每个博弈者的平衡策略都是为了达到自己期望收益的最大值。

《影响力》一书，不仅让我们看到了自然人性和组织人性中潜藏的巨大而慑人的能量，也让我们明白了，互惠这是一种共赢的智慧。