上周我在我们单位给同事做了一个观点报告，其中提到了这么一种说服他人的策略，就是具体法，所谓的具体法，就是当你想要说服别人的时候，你要举出具体的证据，要么是一张图片，要么是说一个故事，要么是一个事物，要么是给对方贴一个标签，甚至可以让对方体验体验，这种说服力也叫做视觉想象说服力。
有的人说，有必要那么复杂吗？我只要一个命令就可以搞定的事情，这也太复杂了。有的同事就一直在追问这个问题，问我有什么样的科学依据，今天的文章我就和你一起来聊聊，在与人沟通的过程中，为什么要用具体法这一招。
第一、 带 宽
今天的科学依据都是从脑科学和神经科学的角度上来进行一定的阐述的。用眼睛看比用耳朵听，对于信息的输入是更加有价值的。从神经科学的角度上来说，在听一件东西，与看一件东西，所吸收的信息量是不一样的。当我们在看一件东西时，也就是用专业的术语来说视觉说服力，在我们的大脑中所消耗的大脑的神经数量是不一样的，我们在用视觉来处理信息时，消耗我们大脑的几乎四分之三的神经。
前段时间，我们和大家分享过这么一个观点，就是当我们要做一件事情，只要是我们身体有关的，都是要消耗我们大脑能量的，我们获取信息也是一样的，用视觉来处理信息要动用很多神经细胞，那么就要消耗大量的能量。一旦消耗能量，那么对于当前的信息记住的可能性就更大了。
因此，从脑科学和神经科学的角度上来说，用眼睛看比用耳朵听，要动用四分之三的神经元，消耗我们人脑大量的能量，让我们说服别人，甚至让别人接受我们的信息是非常有效果的。
第二、 吸引力法则
前面是从脑科学的结构和源头的角度上来和你分享视觉说服力效果非常的好。现在我就从效果角度上来看，这就要和你分享一个术语：吸引力法则。不知道，你有没这样的感受，当你看一场电影，有些时候，电影的某些情节你大部分会忘记，但是电影中的某些画面你会无意识中会记住，并且这样的画面深深的刻入到你的大脑中。
我们人脑就是这么懒惰，一旦我们看到某些画面时，我们会更加相信这样的事实存在，越是底层人员越是小孩子，他们的天性十足，就会更加认同这样画面的情况。比如说，上次我在和同事分享我是如何开班会课的时候，我是怎么说，我的班会课是一种表扬会，并且表扬的同时呈现一幅又一幅的具有正能量的画面，要么是积极打扫卫生，要么是同学之间相互帮忙的画面。
这样的画面放多了，在孩子们的心目中，他们就会认为这整个班级都是具有这样正能量的现象，于是就会自动的调整自己的行为，与班级这种正能量的现象相适应，最终整个班级的正面的氛围会越来越好。
因此，从吸引力法则来说，当你看到一个画面时，看的次数多了，那么就会更加认可画面的事实存在，进而看到画面的人员会自动的调整自己的行为，以达到画面相一致。
第三、 我的思考
既然我们都知道，视觉说服力是最高的说服力之后。那么在生活中和工作中，我们应该怎么样用视觉说服力呢？在这里我就和大家分享以下几种说服方法：
第一种方法，就是故事法，当你要说服别人的时候，不要直接告诉对方，你应该怎么怎么做，而是和对方讲一个故事，这个故事越真实，越有细节就越好；第二、就是实物与案例法，当你想要说某种现象或某种问题的时候，现在不是手机很方便吗，很简单，你就用手机拍照，将你认为最美好的一面呈现出来给大家看，用这样的画面来说好的现象；第三、就是标签法，给某种实物或者某一个人贴一个正面的标签，比如说，我经常在我们班级给孩子们添正面标签，未来的科学家，未来的数学家，未来的艺术家，余博士等这样的正面标签。
因此，方法很多，要么讲故事，让对方想象，要么拍照片，让对方用肉眼去观察，要么是贴标签，让对方往你说的正面标签方面去发展。
总之，今天的文章和你分享了视觉想象说服力的根源和我的一些思考，期待今天的文章能够给你带来一些价值。
