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当你理解了“业”的运作方式之后
你应该怎么做呢?
首先,应该找出你的事“业”伙伴,
事“业”伙伴,是"业力管理”的核心。
他们是让“种瓜得瓜种豆得豆”得以实现的人,
是他们把你的“业”反弹给你。
他们会把“业”种到你的意识里,
使它在日后成长为你看得见的成功契机。
牢记这点:全力以赴地使他人获得成功!
你必须试图使他们获得成功!
只要你想方设法让你所有的事“业”伙伴获得成功,
你那十万个新产品——
就会在一周内以公司前所未有的最高利润脱手。
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那么,谁是我的事“业”伙伴呢?
以下四种人:
(1)同事
(2)顾客
(3)供应商
(4)世界
一,确保你的同事成功:
你必须从你这边向他们发出“业”,
你必须保证这个项目使他们获得成功,
整个销售过程,
你必须让团队里的十二个人成为公司的英雄;
而且也必须让他们成为更好、更有能力、更加开心的人。
二,100%确保让你的顾客成功:
你将想方设法让你的顾客,
以更低单价购买到你的产品,
并且让产品变得更加安全、有效;
三,确保你的供应商成功:
你得好好待他们;
你的亲力亲为地关照他们;
你得多为他们着想,
并且保证这个项目也让他们获得成功;
四,确保让整个世界获得成功:
想要在这个世界上获得成功,
我们就得先让这个世界获得成功。
我们的项目得为这个世界做点贡献。
你要动用你的所有资源——
你和整个团队的所有技术能力和创新能力,
加上一笔可观的项目经费——
来帮助你项目之外的另一个项目。
帮助某个从事着和你相似事业并真正需要帮助的人。
重要提醒:
帮助事“业”伙伴没有任何附加条件的,
你只是努力地使对方获得成功。
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#真实例子#
马克尔.郭尔登,创立的企业——Bumble&bumble,
已经成长为全球最大、最成功的
美发及美发用品公司之一,
年营业额超过五千万美元。
回顾他的创业历程,
发现“业力管理”正是他一直以来坚持的原则,
使得他企业如此成功。
1、对同事:
曾给钱一位离职同事买飞机票的钱,
鼓励她去米兰或者巴黎,发展她杂志行业梦想。
在多年后纽约的一个活动当中,
她一眼认出了我,并深深的感谢了我当年所做的一切。
2、对顾客:
(1)每月寄送免费资料来激励和启发我们的顾客:
我们谈论美发技术、其中蕴含的爱,
和其它一些关于美发文化的内容。
这些资料没有一个字要求顾客购买我们的产品,
或者推广促销活动。
我们这么做只是为了帮助他们获得成功。
(2)后来发展成自己的bumble商业学校。
向每个与我们交易往来的美发沙龙邀请三个人,
让他们参加为期5天的特别培训,
把我们成功经验倾囊相授予他们,
他们可以学习到从发型设计到市场营销的每一个环节。
这些做法在业内完全独一无二,
我从中得到的“业”的回声,将公司推向了顶峰。
3、对供应商:
公司在发展初期,
找了美国西部一个小公司来生产自己的美发产品。
后来销售一飞冲天,在八年内成为行业的领头公司之一。
但是这时候,我们并未开始压榨供应商,
我们并未忘记他们在一开始所付出的辛勤工作,
所以保证他们在我们的成功中,获得了全面的合作关系。
4、对世界:
在十年前,我的职业最初期,
我所做了一件事情,
为十年后的成功种下了一颗重要的种子:
在我十五岁时,
曾在伦敦高档社区的一家顶级发型设计沙龙做过学徒,
二十一岁时,我前往南非,
开始了我自己的生意,
第一个员工是一位黑人妇女。
那时种族隔离非常厉害,
她只能以“女佣”身份担任清洁工作。
有一天,我决定教她成为一名造型师,
从洗头开始教,
尽管在当时身处的世界中,这种行为是非法的。
后来她一直留在公司,跟公司一起成长,
直到我离开了南非去了纽约。
我感觉正是这个帮助世界的小小举动,
为Bumble商业学校后来的成功,播种了种子。