精读《业力管理》 (3):认定你的事“业”伙伴

1

当你理解了“业”的运作方式之后

你应该怎么做呢?

首先,应该找出你的事“业”伙伴,

事“业”伙伴,是"业力管理”的核心。

他们是让“种瓜得瓜种豆得豆”得以实现的人,

是他们把你的“业”反弹给你。

他们会把“业”种到你的意识里,

使它在日后成长为你看得见的成功契机。


牢记这点:全力以赴地使他人获得成功!

你必须试图使他们获得成功!

只要你想方设法让你所有的事“业”伙伴获得成功,

你那十万个新产品——

就会在一周内以公司前所未有的最高利润脱手。


2

那么,谁是我的事“业”伙伴呢?

以下四种人:

(1)同事

(2)顾客

(3)供应商

(4)世界


一,确保你的同事成功:

你必须从你这边向他们发出“业”,

你必须保证这个项目使他们获得成功,

整个销售过程,

你必须让团队里的十二个人成为公司的英雄;

而且也必须让他们成为更好、更有能力、更加开心的人。


二,100%确保让你的顾客成功

你将想方设法让你的顾客,

以更低单价购买到你的产品,

并且让产品变得更加安全、有效;


三,确保你的供应商成功

你得好好待他们;

你的亲力亲为地关照他们;

你得多为他们着想,

并且保证这个项目也让他们获得成功;


四,确保让整个世界获得成功

想要在这个世界上获得成功,

我们就得先让这个世界获得成功。

我们的项目得为这个世界做点贡献。

你要动用你的所有资源——

你和整个团队的所有技术能力和创新能力,

加上一笔可观的项目经费——

来帮助你项目之外的另一个项目。

帮助某个从事着和你相似事业并真正需要帮助的人。


重要提醒:

帮助事“业”伙伴没有任何附加条件的,

你只是努力地使对方获得成功。

3

#真实例子#

马克尔.郭尔登,创立的企业——Bumble&bumble,

已经成长为全球最大、最成功的

美发及美发用品公司之一,

年营业额超过五千万美元。

回顾他的创业历程,

发现“业力管理”正是他一直以来坚持的原则,

使得他企业如此成功。

1、对同事:

曾给钱一位离职同事买飞机票的钱,

鼓励她去米兰或者巴黎,发展她杂志行业梦想。

在多年后纽约的一个活动当中,

她一眼认出了我,并深深的感谢了我当年所做的一切。

2、对顾客:

(1)每月寄送免费资料来激励和启发我们的顾客:

我们谈论美发技术、其中蕴含的爱,

和其它一些关于美发文化的内容。

这些资料没有一个字要求顾客购买我们的产品,

或者推广促销活动。

我们这么做只是为了帮助他们获得成功。

(2)后来发展成自己的bumble商业学校。

向每个与我们交易往来的美发沙龙邀请三个人,

让他们参加为期5天的特别培训,

把我们成功经验倾囊相授予他们,

他们可以学习到从发型设计到市场营销的每一个环节。

这些做法在业内完全独一无二,

我从中得到的“业”的回声,将公司推向了顶峰。

3、对供应商:

公司在发展初期,

找了美国西部一个小公司来生产自己的美发产品。

后来销售一飞冲天,在八年内成为行业的领头公司之一。

但是这时候,我们并未开始压榨供应商,

我们并未忘记他们在一开始所付出的辛勤工作,

所以保证他们在我们的成功中,获得了全面的合作关系。

4、对世界:

在十年前,我的职业最初期,

我所做了一件事情,

为十年后的成功种下了一颗重要的种子:

在我十五岁时,

曾在伦敦高档社区的一家顶级发型设计沙龙做过学徒,

二十一岁时,我前往南非,

开始了我自己的生意,

第一个员工是一位黑人妇女。

那时种族隔离非常厉害,

她只能以“女佣”身份担任清洁工作。

有一天,我决定教她成为一名造型师,

从洗头开始教,

尽管在当时身处的世界中,这种行为是非法的。

后来她一直留在公司,跟公司一起成长,

直到我离开了南非去了纽约。

我感觉正是这个帮助世界的小小举动,

为Bumble商业学校后来的成功,播种了种子。

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