今天在“刘润”公众号读到一篇刘润所写的《所有的合作，都要有专业的价值：如何成为一个大乙方？》的文章，让我深有收获。
要让专业的人，做专业的事。马虎不得。
因为专业的人，有专业的能力，也有专业的态度。
什么是小乙方？什么是大乙方？
小乙方，就是言听计从，有求必应，做牛做马。你说什么，我都能做。
和大乙方合作，应该是这样的：我提出问题的时候，他的回复，能让我非常放心。
看到这里，你也许大概知道，小乙方和大乙方和区别。
小乙方，靠“服从性”；大乙方，靠“专业性”。
小乙方，可能没做过什么大的项目，也没有很强的专业能力，所以他想做一个单子，最基本的方法就是，态度要好，服从度高。
但是像这样的方式，就很难成为一个真正的大乙方。
在解释了什么是小乙方？什么是大乙方？以及他们之间的区别以后，刘润就如何成为一个专业的大乙方，作了解释。
如何成为一个专业的大乙方呢？他认为：靠专业，专业的能力和专业的态度。
1、专业的能力：了解自己，理解他人
专业的能力，主要有两点，一方面是了解自己，另一方面是理解他人。
了解自己有什么资源，能干点什么。理解他人到底有什么需求。
了解自己，还是非常重要的。只有这样，你才知道自己能提供什么，不会浪费自己拥有的资源和能力，也不会承诺自己做不到的事情。
了解自己之后，还有理解他人。
理解他人的需求。
这个理解他人的能力，也是一种非常底层的能力，叫同理心。
这就是要有专业的能力，了解自己能做什么的能力，了解对方需求，满足对方需求的能力。
2、专业的态度：有原则的坚定
有专业的能力，还要有专业的态度。
这个态度，他称之为“Assertive”，有原则的坚定。
这种坚定，是对自己能力的自信。对做事的方法，对交付的结果，能有高质量的把握。
大乙方，是为客户的需求和目标服务，而不是为了体现和彰显自己的服从度。
把事儿做成做好，最重要。
但是，还必须有原则。那么，什么是有原则？
刘润在文章讲到：我们的原则，就是要求自己，每一段文字，每一篇文章，都完全代表自己的真实观点。
我们的认知，当然是有限的；我们的观点，当然也是会错的；我们的文章，当然也可能不值一笑的。但是我们能保证的，就是不欺骗自己和读者。我说的，就是我这么认为的。
如果没有这样的态度，我也很难想象，怎么去和一些真正的大甲方合作。
如果一直退，一直退，退到了底线后面，沉到水面之下，那凭什么还说自己想成为一个专业的大乙方呢？
文章最后写道：
所以，如何成为一个大乙方？
就是所有的合作，都要有专业的价值。你有专业的能力，同时展现专业的态度。
很多人经常会说一个词，“甲方爸爸”。
把甲方当成了“爸爸”，如果只是一句调侃，也就过去了。但是如果你真的把对方当成“爸爸”，那就是小乙方心态，做不大的。
甲方，是客户，是合作伙伴。
而客户和合作伙伴，应该是互相理解和信任的。
那么，你是一个大乙方，还是一个小乙方？
你选择成为一个大乙方，还是一个小乙方？
感受：
通过读这篇文章中的一些观点，我对自己的工作行为规范进行了对照，并反思，认为：
1、虽然我是一个劳动者，但也是乙方地位，也可以参照为个标准来要求自己。
2、我目前对于企业来说只能算是一个小乙方，无论我在原有工作单位或是现有工作单位，都做到了服从、认真、听话、照顾，以致于有时不敢坚持自己的认知，这固然是一个好员工的表现，但这不是甲方最真实的需求。
3、工作中面对一些自己认为是对的，而基于对方是聘用者（甲方）不敢坚持，这是对自己专业性不够自信，不能坚持原则，这是大忌。
4、想要成为一个专业的大乙方，文章中的一些观点应予以采纳，那就是：提升自己专业能力，坚持工作原则，理解聘用者真实的需求，提出自己的解决方案。
5、要坚信，惟有专业性、原则性和独立性，才能使自己走得更远，否则，一味地无原则、没有专业观点，没有独立思考的服从，对于聘用者来说，我提供的只是最低端的服务，而不是有价值的专业贡献。
