大家都知道现在的生意越来越不好做 特别是淘宝流行后 小服装店的生意更是难上加难
当别人的小服装店都在打价格战时 都被淘宝抢了生意之后
我朋友小美的四家服装店生意不仅没受影响 反而依然在坚挺 那她是怎么做到的呢？在我几次邀约下 她终于同意和我一起喝咖啡️...
小美：一般的服装店 每件衣服的利润最少保证150到200的样子 每天要卖掉5到8件才能保证回本 因为一家服装店一天的成本差不多是1000元
我呢 每件利润只有50块 你也知道 淘宝阿里巴巴上爆款货源很多
我：利润这么少 那你怎么赚钱 难道是薄利多销？
小美：首先我用低价吸引了很多客流量 然后我再利用交叉营销 比如在客户买单的时候 如果他消费了358 我就对客户说 你消费只要超过500 我就送你一条领带
再比如客户消费了239 就告诉客户 只要消费满400就送你一件衬衫
我：哦 我明白了 这种消费满多少就送什么东西 可以吸引客户消费更多 无形中增加了利润的来源 太神奇了 还有啥技巧吗？
小美：嗯 还有就是在客户消费了多少 我就送一张50的代金券 下次过来买衣服时可以直接抵用
我：这就是说 在你赚来客户本来预算的钱之外 让客户多掏钱买单 你就有了多余的利润 这个策略所有行业的店铺都能用 确实可以让一个月的利润多个几千块 这个策略可是让你一个月多赚了10万呀 还有啥营销秘密️吗？
小美：这个一般人我是不会告诉他的 只告诉你一个人哦：其实就是针对一些大客户 就推荐一些高价的衣服 一件利润在1000元以上 简单的说 要么让你感觉很便宜 一件赚几块钱 要么就卖你高端的产品 多赚点钱
我：这个策略要执行到位 肯定客户群体要大 也就是每天进店的客流量大 都是被你的低价吸引过来的 但是客户量大 100个人当中总有几个大款 想买高端货 高档货就意味高利润 对吧？
小美：是的...
我：时间不早了 都到晚饭时间了 肚子也饿了 一起吃饭吧
小美：好呀 我请客
我：那怎么行 这样 我请吃饭 你请看电影？
小美：好吧...
未完待续...
以上故事情节皆虚构 如雷同属巧合
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