表达动机---塑造价值--剖析原理---限时促销---额外赠品---零风险承诺。
这就是给实体店，给社群引流成交方案，百分百有效，做什么事情都需要动机，有动机才有结果，有动机才有希望，动机多强，能量多强，格局多大，结果就多好，举例就清楚了。
三个人跑马拉松，一个说体验一下，一个说来都来了，必须跑完，还有一个代表国家，必须拿第一，毋庸置疑，第三个是冠军，因为他起心动念就全力以赴的练，自然能跑冠军，最主要的他的动机是给家族，民族，国家争光，他从锻炼就严格要求自己。所以在他眼里只有成功没有失败。
那反过来社群和实体店赋能也一样，你的起心动念是帮助他的动机，就不会怕拒绝，更不会在乎别人的看法，各种打击都正常，从不理解到理解都是一个过程，所以要知道结果是好的就可以。
塑造价值，产品本身没价值，靠你塑造，比如楼房装防盗网，几千元感觉贵，但是为了孩子的安全，这点钱算什么，必须装，而且还要装最好的。房子也一样，越高越贵，在上市公司，在名牌物业，在地铁在附近，在万达广场，在医院在旁边。
原理，讲的是哆哆为什么拼多多愿意合作，因为曾经刷单很火，但现在不允许，因为真真假假太多，还有广告费贵，排名费也贵，但不排前面你又没人买，所以哆哆出现了，你给引流产品，免费给客户，客户下单了，好自然复购，这就是原理。
促销，这个就是走量，促进销售，通过哆哆，有奖励有提成，在跳到拼多多，这样你就有拼多多品牌信任度，因为可以七天无理由退货，所以特别安全放心，这样你我他都没有后顾之忧，三赢局面。
赠品，不光促销，为了让你大开眼界，给你大惊喜，你支付19元，抢名额，来店里满意支付288给我，一年每天首单全免，等于省了3000多，还有群里天天有活动免费的，还有大红包，要是来店不喜欢，秒退你，好还会转介绍。
承诺，零风险，毕竟你是他的老店主，他是你的老客户，或新客户，有零风险承诺，谁都愿意合作，愿意购买，物超所值，必须买，或设置一个模式，比如送东西，引流更多客户来店里，购买贵的就赚了，或锁客，那么多东西总有吸引他的。
什么是零风险，卖袜子2元拿的卖8元，没人要，卖28元，穿烂，穿破，穿臭拿来换新的，袜子都可以卖100多万现金流，但退的，换的，少之又少，为什么，你好意思吗，你路费都可以买一双了，臭你会换吗，烂你也要洗干净，能买28元的袜子起码形象礼仪没问题吧。最要面子。
所以人性的喜欢占便宜，不是贪便宜，占便宜，不管亲朋好友理论还是同事之间理论，反正有好事喜欢炫耀，尤其闺蜜，我们男的一样也喜欢花天酒地的炫耀，看看从自行车到奔驰宝马，在到豪车，甚至都在说北上广深的房子。
有人喜欢说房，有人喜欢说车，有人喜欢说美人，有人喜欢说酒，也有人喜欢古玩，金融，也有人喜欢多才多艺，反正哪种都可以赞美，然后就掏腰包了 都说认知，都在说思想，只能说一物降一物。
哪行你看懂规律都赚钱，事做成钱自来，人做好，事必成，所有商业模式都是分钱模式，你分的给别人多，别人就愿意帮助你，有钱出钱，有力出力，有资源出资源，很多大佬就是找资源的人快速鲤鱼跃龙门，布局也要全力以赴。
