【导读】我们干销售时常会碰到客户打探“最底线”价格的情况，就算你给客户已经说出了底线价格，但是在客户那方，他们还是感觉太高！有一个可能就是客户本身对市场不了解情况，其次就是客户故意在打探销售的情况，目的是想让自己获得更多利益，要是咱们碰到这种事的话，一般该用啥点子来对付客户的这种压低价呢？
1：品质损失法
通常期待产品品质高的客户，使用这个方法基本OK，这种客户都懂，钱和货是成正比的，不过他们只是想了解到能出的最低价区间在哪？本质他们心里还是想要的！
销售来说咱们要着重说明，要是价格开到底线，可想而知的是公司不可能亏本，所以只能压下产品的品质，到头来还是客户受伤，但是企业着重的是产品品质和客户的口碑，就算这一单不做，也不会走低价格的，这种情况客户大多也会体谅的！
2：价钱比较法
像那些对咱们公司产品不清楚的客户，咱们就要吧自己产品和自己竞品的产品价钱来比较，以此讲述我们自己产品价钱的情况
咱可以打比方：国产的东西和国外的东西之间价钱的比较，再通过这里转向到我们的东西和竞争对手的比较上！
3:本价核算法
咱们看到那些想了解到底的客户，销售就直接把价钱，细分，从各个项都合算给他看，让他制定我们的加强是不错的！
4：吐苦法、
遇到一些心好的客户，咱们就可以对她吐苦水：目前这个也好能干，外面竞争都很疯狂，现在都很实惠了，在低的话我就要去乞讨了，用类似这种语言来获取客户体谅咱们不容易！
5：求助法
假如客户说出超越咱们能力权威的问题，咱们做销售的可以真诚跟客户说明，因为要回报上司，以此来达成拒绝有又没有杀伤的应对
6：弥补法
当我们回绝了客户高的要求后，咱们就应该有适度的让客户一点弥补，：真抱歉，咱这已经是超低的价钱的，看到您也是诚心想要，我们决定给你赠送。。。。这样你看行否？这样说其一是往回了客户的面子，不让他感觉没面，以致印象后面的成交！
销售来说咱要对照自己的行业特性来做定制性的技巧，总之我们就应该要让客户认为超值，咱们用这种思路去回绝客户底线价的需求时，才会取得客户的体谅，所谓超值说白了就等于要吧客户需求点摸索透彻，加上自己产品品质以及买后的服务！
