玩法一：裂变现金券

• 玩法：

商家主动通过微信或门店海报印二维码推广等方式发放现金券，吸引顾客到店消费，领券时还有裂变效果，雪球式传播是裂变现金券核心玩法。

• 升级玩法：

在这个玩法上可以通过对奖励和话术引导进行一些调控，来让老客户主动帮你找到做项目的精准客户。

比如，普通的玩法就是设置固定面额现金券，最低消费满多少可用，领取后还可裂变分享给其他人，但是如果设置成指定某商品可用的现金券，并且发放只针对店里的老会员呢？

例如，顾客Lisa偶尔体验店里明星项目【价值980元的无针水光】服务结束时，美容师告知为感恩回馈老顾客，赠送她六张500元指定【价值980元的无针水光】项目可用现金券，该券仅限1人/次，本次服务Lisa只可使用一张，另外五张作为礼券可赠送给好友。对于Lisa享受会员的特殊权益，对于商家老带新的一种拓客玩法。

• 建议：

提前给美容师培训沟通话术，避免让老顾客误以为推销。

• 设置路径：

有赞美业->营销营业->现金券

如何提升现金券使用率

戳此查看玩法篇

^ 裂变现金券过程-点击可放大 ^

玩法二：次卡拼团

• 玩法：

社交+低价 裂变用户同时俘获用户的拼团，虽然已不是什么新鲜玩法了，但拼团在成单上确实百试不爽，具体玩法就是由某个人开团，以优惠开团价购买服务，并邀请好友一起参加。

• 升级玩法：

拼团的玩法灵活且多样化，它可以是老带新引流为目的玩法，也可以是成单转化为目的玩法。

（1）引流为目的玩法

例如三伏排寒湿3次卡原价528元，2人拼团，团购价115元，老会员参团后分享到社交渠道去组团，就可为我们带来1个新客户。

^ 商家案例-点击可放大 ^

（2）成单转化为目的玩法

只需在后台开启虚拟成团，这个玩法其实就一个人也可以完成拼团，对于商家无需担心拼团失败，24小时之后系统自动帮未成团的顾客虚拟用户成团。

^ 设置虚拟成团界面-点击可放大 ^

• 设置路径：

有赞美业->营销营业->多人拼团

如何提高拼团成单率

戳此查看玩法案例篇

^ 成团过程-点击可放大 ^

玩法三：推广员

• 玩法：

这个玩法听起来噱头很足，发动全民一起做推广“赚佣金”，基本玩法就是成为推广员后通过推广成单赚取推广佣金，同时招募其他人成为推广员，在其邀请的推广员推广成单之后还可赚钱邀请奖励。

• 升级玩法：

（1）设定条件：要成为推广员必须购买某指定商品成为会员后才可以通过审核。

（2）只推一个：丽恩医疗美容医院只设置了一张980元微整卡作为推广商品，并给出很具有吸引力提成，推广提成49.9%，邀请奖励10%，活动不到1个月成功招募推广员300+，有交易成单100+，转化率达到33%。

^ 带有赚字的推广商品界面-点击可放大 ^

• 设置路径：

有赞美业->营销营业->推广员

^ 商家案例推广员招募-点击可放大 ^

玩法四：同行减价

• 玩法：

老带新的玩法中，同行减价属于有赞美业王牌营销工具并且是全行业首创，同样是营销工具，它具备多种玩法满足减价、免单、立减场景，还可以增加价格阶梯，人数越多优惠越多。

• 升级玩法：

（1）2人同行1人免单（老会员专属福利）

筛选店铺忠诚度高的老会员，针对性赠送一个专属免费福利仅限新客（有赞美业系统可以帮你快速识别是否为新客），让老会员介绍好友到店体验免费项目，有了信任背书，新客被转化机率提高。

（2）2人同行立减（第2人半价易推广）

假设该服务售价100元，一人购买100元，邀请好友一起2人合计用150元就买下价值200元服务，这种方法可以扩大受众范围，增加新客数量。

（3）阶梯打折（如：2人同行75折，3人同行5折，4人同行3折）

假设该服务售价1000元，2人同行便宜750元，3人同行1500元，4人同行便宜2100元，这种方法很能刺激会员的裂变，别让礼遇错过你！

• 设置路径：

有赞美业->营销营业->同行减价

^ 同行活动图-点击可放大 ^

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