推动故事的大情节
第06集主要情节集中在两条线,我把它们简化为【一套房】与【一坨翔】。
【一套房】主要讲的是房似锦与徐文昌各自都搬离了自己原来的住处,并阴差阳错地住到了同一套租赁公寓中。目测这里将成为后续剧情的一个“主战场”。
【一坨翔】指的是业务员楼山关因为误食了过期的牛奶,导致拉肚子,而后鬼使神差地将一坨翔拉到了样板房里。这坨翔又鬼使神差地给看房客户带去了“近乎终身难忘的体验”,致使房似锦丢掉了一单顶级豪宅的生意。
值得注意的小情节/小细节
房似锦的过人之处:想着别人、看得长远
房似锦在搬离凶宅的时候,与邻居阿姨进行了暖心的道别。她安慰阿姨说,过几年人们就会淡忘凶宅的事情,到时候,邻居阿姨家的房价应该就会恢复。之后她笑着递上了自己的名片,叮嘱阿姨,卖方的时候,记得找她。
这段至少可以看出房似锦的三点过人之处:
一是她总是从对方的角度看问题,而非一切以自我为中心;
二是她能够从时间的维度上看得更远。“时移世易”,很多事情,随着时间的推移,都会改变,当前的困难,总是会被时间冲淡。
三是她“三句话不离本行”,时刻记得做生意。
房似锦的过人之处:坚守原则
徐文昌出门送黄老板,何先生乘机把两个红包硬塞给房似锦。一个是退房似锦的房租,另一个是感谢她帮自己卖出凶宅。房似锦收下退还的房租,但坚持回绝了何先生的感谢金。此时,徐文昌正好在门外听到房似锦和何先生的对话,心中对房似锦的人品生出敬意。
正直不是做给人看的,而是做给上帝看的。你永远不知道谁会看到你的正直,也永远不知道,上帝给正直的回报会在哪一天到来。
徐房二人的暧昧表现
张乘乘尾随徐文昌来到他的新住处,徐文昌情急之下一把搂住房似锦,房似锦却没有任何的抵抗,反而配额他演戏。
谨慎的房似锦,睡觉前习惯性地插上门楔,但随即又收了起来;
早晨,徐文昌在洗手间刷牙,房似锦敦促其快点儿。徐文昌不但没有加快速度,反而秒变树懒(疯狂动物城中的Flash),刷得更慢了。
以上几个细节都在暗示:他们俩之间一定会发生点啥、一定会发生点啥、一定会发生点啥......
房似锦的过人之处:了解客户想要、强调客户关注
在引导客户看顶级豪宅样板房的时候,她强调的是“景观好”、“采光好”;而小职员娄山关强调的则是“阳台是送的,不算在产证面积里”。
两人的水平,高下立判。试想,能买得起顶级豪宅的客户,有几个会关注阳台这样的小便宜呢?从一个人的关注点,就能大致推断其脑子里
值得思考的经典台词
王子健在看到曾经“自己的”凶宅被房似锦卖出去之后,心里不平衡,于是约房似锦理论。房似锦讲出了自己的逻辑,她不认为凶宅的出售和王子健有关系。这时,王子健说出了一句恶毒的话:好看的脸蛋,满大街都是;不要脸的灵魂,独一无二。听完这话,房似锦并没有生气,她微笑了一下,说:如果你的嘴巴能配得上你的能力,你就不会整天在这里盯着我,为无可挽回的事情懊恼了。最后,她鼓励王子健加油,结束了谈话。