一、准备阶段

李笑来老师曾经曰过：“凡事皆可准备。”给客户宣讲这件事，更是如此。准备的好坏直接决定了你宣讲的质量高低，即便你是零起点。我自诩有些心得，不妨跟你分享一下。

1、客户摸底

首先，问自己如下两个问题。

如果是非英语母语国家（比如印度、日本等），请先在网上提前适应一下那个国家的英语发音，以免现场听不懂。

如果是内行，恐怕要做足功课，包括客户可能的发问、客户的兴趣点等。因为内行不是三言两语就能“忽悠”的。

如果是外行的话，稍加准备即可。因为在他面前，你是专家，你是权威，你说一不二。

这一步是重中之重。如果这篇文章你选择性阅读的话，请务必选择本节。

准备口水稿的意思是打腹稿，也有人叫逐字稿。请至少提前一周开始准备口水稿。

第一步，把你要跟客户宣讲的内容形成文字；

第二步，从准确性、逻辑性、条理性等维度检查上述文字；

第三步，翻译上述文字；

第四步，优化英文（建议请英文好的同事代劳）；

第五步，背诵至滚瓜烂熟；

第六步，对着同事或镜子试讲；

上述这六步，建议在一天内完成。

第七步，请在接下来的六天内，每天在起床后和临睡前模拟真实场景演练数次，达到脱口而出的程度；

第八步，请站在客户的角度对自己发问，并寻求尽可能完备的答案，然后重复前六步。这一步建议求助同事。

如果条件允许，请在宣讲前一天到达现场踩点。

如果条件不允许，请至少提前两个小时到达。

踩点的内容包括：

1、光线强度是否合适

2、卫生环境是否合格

3、投影用的电脑、话筒、椅子等设施是否就绪

4、现场彩排一次

注意事项：

1、宣讲当天，请着正装出席，以示对客户的尊重。

2、不管你之前是否准备好，请把它忘掉。

3、完美等于完蛋，不要苛求自己不犯错，因为这是mission impossible。

4、放轻松，你拥有的任何负面情绪别人都有过。

总之，相信我，任何一个宣讲人都会紧张的，不管他经验多丰富、准备多充分，也不管他皮鞋擦得多亮、领带打得多直，EVERYBODY，无一例外。