写在前面（开始zhuangbi）
最近看了范冰的《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》有感 。
增长黑客是什么？去黑别人的网站吗？是去偷别人的账号吗？都不是，这玩意和黑客一点都不沾边。下面给大家讲讲我与技术的故事。
那是大学一个无所事事的下午，在图书馆闲逛，无意中看到一本书《seo—网络盈利的秘密》，这是一本小黄书。这本书教你怎么把一个关键字做到百度或者谷歌首页第一。百度和谷歌掌握着流量入口，大多数网站都靠搜索引擎获得了巨大的流量。这本书看了几天，看得我内心彭拜，想实战一番。但是问题来了，我没有网站啊！！！没有任何编程基础的我借了一本《PHP和MySQL web开发》，啃了一个月之后敲了一个简单的很简陋的网站。那会还没有阿里云，也没有钱买昂贵的服务器和VPS，只能买那种一年99的虚拟网站空间，在香港或者美国，靠FTP上传网站程序。那会的万网还没被阿里云收购，买域名还是去国外的狗大爹，因为便宜。那会经常泡站长之家论坛，在上面知道了wordpress，dedecms，Discuz这类开源的网站程序，再也不用苦逼的敲css，js，php了，利用wordpress连续做了几个比较热门的关键词，一直排名都在百度100页开外，没有任何流量。
后来了解到长尾理论，开始找一些有价值的长尾词。那会几乎天天泡在淘宝上，就为了找有价值的关键词。通过百度指数和淘宝指数做了简单的数据分析，意外发现了安卓平板这类关键词，记得优化的第一款平板是昂达V960，我用一个独立的网站专门介绍这一款平板，因为是新产品，百度收录的相关页面很少，百度百科词条都没有，于是我编辑了昂达V960这个词条，参考链接留下了我的网站链接。因为是独立站，权重天然比很多网站内页高，过了2周时间，网站首页被收录了，一下子冲到了百度首页，一个月内排名上升到百度首页第一。
有了一个成功的经验，我开始利用技术手段流程化批量化建网站，新平板还没上市前，我先买好域名和虚拟空间，建立好网站，用爬虫爬取相关内容，然后用技术手段伪原创文章自动发布到新站上，再建立一条百度百科词条，链接到我的新站。网站越来越多，网站之前互相添加友情链接，形成了一个小型的站群，一个新的关键词，百度收录的第一时间就能冲到百度前3的位置。那一年，我一个人编辑了100多个关于平板的百科词条，最多时同时维护着30多个网站，帮昂达、台电、酷比魔方、原道这些平板产商卖出2000多台平板。整个过程利用爬虫自动更新网站内容，减少了我很多重复工作，我还有很多时间和小伙伴打DOTA。
后来开始玩人人网，建立了好几个人人主页，那我的初始粉丝怎么来呢？我观察了很多热门主页，每发一条状态，下面都有一些人人主页在回复，如果抢到沙发，曝光会很多。技术是个好东西，我利用技术手段每天自动抢热门状态的沙发，靠这个小招式，快速吸引了第一波种子用户。当时做了一个“肌肉是怎样炼成的”，2个月做到10万粉丝，然后帮助淘宝店主卖蛋白粉，一条状态卖出100多罐。后来还做了一个“教你怎样长高”，2周做到6万粉丝，然后卖增高药（当然，做人要有底线）。每刷新下我的主页，总会增加几个粉丝。这种感受就像每次刷新银行账户，总发现又多了几分钱的感觉。
什么是增长黑客
增长黑客说法源于硅谷，最早在2010年由Qualaroo的创始人兼CEO肖恩·埃利斯（Sean Ellis）提出，这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。在外行人眼里，他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经费， 所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。
------- 以上内容摘自《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》
增长黑客不同于产品经理，产品经理需要思考推出哪些功能来迎合用户，并规划产品的发展走向和节奏，增长黑客会更加关注那些能带来数据增长的功能，去发现新的机会，去摸索新的功能点，并用数据验证成功。产品运营更希望用已经被验证成功的方式和经验，不断的扩大效果，不断的复制成功。
增长黑客不同于运营，增长黑客始终处于一个摸索阶段，有可能绞尽脑汁分析了无数数据，得出了很多想法，但每个尝试了数据反馈的结果都没有得到数据的认可，很有可能长期处于徒劳和无用功的状态，这一点对于可预期的产品运营思路与方法论来说是不可接受的。
程序员是最接近和容易成为增长黑客的一群人，从能力角度看，增长黑客不仅需要想法，还需要将想法落实到行动的能力，包括自研工具、采集样本、分析数据、大规模推广、突破推广限制。懂技术未必能成为增长黑客，但是不懂技术，你根本不知道你的想法到底是异想天开还是触手可及，在竞争激烈的浪潮中，在你犹豫你的想法是有效可行的时候，很多增长的时机就稍纵即逝了，增长黑客要求就是快，敏锐，在没有任何方向的情况下，用快速的技术落地能力，趟出一条可以走的捷径。
增长黑客案例
美丽说、蘑菇街、楚楚街早期时，利用腾讯开放平台和人人网开放平台开发了大量的小应用，比如各种心理测试，靠各种空间和人人网的分享转发低成本的获取了大量的用户。前段时间风靡朋友圈的左右脑测试的小程序，那是笔者一个朋友开发的应用，上线一周，PV累计1个亿，然而没法变现，流量来的快，去的也快，因为涉嫌诱导分享，还封了他一个30万粉丝的公众号。前段时间的给头像加圣诞帽的小程序，短短几天送出1770万圣诞帽（原文在此=> 我是如何打造一款千万级小程序，并送出1770万圣诞帽）。
微信生态中很多小程序或者H5都利用用户喜爱、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、懒惰等心理，利用技术手段使产品得到病毒传播，以极低的成本快速获取了一波流量。
技术的价值
增长黑客这个事情，说他是技术，可是细节说透了，很多程序员会说，这不就是某个很普通的技术实现么？不就是微信开放的一个新的API吗？做起来很简单，没什么技术难度啊，只需要产品好好去规划功能与玩法就行了。
一个业务在增长，技术只是被动的听，做这个做那个，等着产品设计玩法，自己只负责实现，业务做好做坏都是产品的锅。于是产品经理会说：“我们畅想的功能你们做不了，完美的用户体验，你们技术做不了就是你们的锅”。技术会说：“这傻逼需求又是哪里抄来的，实现起来好复杂，有什么价值？” 于是，技术和产品就站在对立面了。
程序员有时候需要跳出代码，看看业务，思考业务，带着业务的视野，返回来思考技术如何切合业务。最新最好的技术用在锋利的增长刀刃上，业务将无往不利，做到技术驱动业务。在极尽一切办法寻求业务增长的时候，最清楚技术能做到啥程度是研发，研发将技术的价值充分说明，建议并分享，一起与整个团队努力，将技术运用在业务增长上，这才是技术的价值。
