能谈论一些市场情况，但不够有条理性，不够有逻辑性。给人感觉不够信服。说服力不强。

也能谈论一些品牌情况，但不够系统，不够全面，该简单的讲复杂，该复杂的讲简单。

总之，沟通思路不清晰，语言组织不强。如果想在同等状况下获得想要的效果，则必须要突破这两个劣势。

目前河南省男装县城和地市，服装商圈不断在收缩，只有核心的商圈基本上稳定。核心圈外90%以上区域都处在转让和倒闭的调整阶段。不论哪个商圈，费用高的店铺都难以为继。大店在缩减规模，变为小店。多店运作的也在砍掉不挣钱的店。只留可以盈利的店。

人流量越来越少，分流现象严重。店铺费用居高不下，店铺货品卖不上价，店铺之间价格战不断进行，导致毛利越来越低。产生的营业额难以支撑店铺运营。

一，品牌状况

品牌店受到不小冲击。为了争取客流，不得不降低折扣，降低价格，拼死一战。但一般品牌店的费用都高，这样一来牺牲了不少毛利。造成今年夏天大部分店铺都亏钱。

品牌店受冲击最明显的是快消品牌，客单价低，又卖不上量，导致营业额上不来，库存又积压，店铺运营困难。

商务品牌所在的位置大部分是A类位置，费用居高不下，但这几年客流减少，营业收入难以支撑店铺盈利。信阳区域，商城，罗山光山市区几个差不多的市场最近关了十几家老牌商务男装，都是经营了至少八到十年的老店。商务男装只有利郎相对来说稳定一些。原因是利郎店铺vip经营强势。

小青休，以纯森马美邦年龄段调整后成为学生装，近两年由于快消品牌的竞争，在大部分县城见到的店已经不多了，而且同时都有的县城又少之又少。这是因为快消品牌Km AlT,普力菲尔等与之有直接同质化的货品，价格战打的太残酷。

品牌几个大类现状基本如此。从去年开始，部分商务男装开始做商务休闲，时尚轻商务。目前商场里有部分品牌，但规模小。地铺店利郎改变明显，商务休闲感觉多点。

男装市场由品类竞争，发展到风格细分，再发展到精细化运营。男士着装由最初的买品类到穿风格，发展为现在的穿的体面，穿的帅气，有品味。目前市场的现存的品牌只能满足品类和体面要求，但是美感满足不了。商务男装老气，快消品牌没有质感，散货不体面，都满足不了顾客需求。现在的男装想做好，必须满足顾客的消费心里。着装有品质感，体面，美感，价位合理。

劲霸利郎柒牌七匹狼罗蒙爱登堡等老牌商务，利郎是唯一做的有商务休闲的男装，其余都是橱窗有时尚模特，店内款式大部分还是正装商务款。

雅鹿杉杉都在模仿海澜模式，服装跟海澜区别不大，定位不清晰，都开大店，店铺跟快消陈列一致。

二，店铺运营。

现阶段，三四线市场店铺经营情况不好，除了市场本身原因，店铺内部运营问题也很大。店铺经营思路以货品和经营门前客流为核心，没有经营流量的概念。以下是五个方面。

人员方面，店铺老板对导购要求高，又不舍得开高工资。对店铺导购又很少花钱去给他们培训，从而提高销售能力。只有多点运营的男装店，老板才会请培训公司做培训。

货品方面，老板们还是在想好货品，找爆款，走量。没有货品运作的概念。

卖场，以货品多，多陈列为主，没有搭配概念，对于陈列仅仅停留在好看的认识上。没有连带认识。只停留在多卖几件的认识上。

活动，对于活动的认识停留在短期提高营收上，没有积累客户的意识。

vip方面，店铺老板认可这个思路，但是不知道如何做，或者不愿意慢慢积累，想快速挣钱。另外一部分认清做客群的重要性，但考虑到市场不好，不敢轻易投资。不考虑做新店。

由此可见，店铺运营方面，三四线市场的店铺存在不少问题。

首先是经营思路。大部分老板还是比较传统的思路，靠流量卖货。现在应该从消耗流量转变为经营流量。不断地积累Vip，稳定店铺老顾客，经营老顾客。时间长了，会有大量的老顾客聚集在店铺，经营情况会相对稳定。这种做法就解决了流量问题。

二是店铺运营。商品方面，要去经营畅销款。通过数据反馈，及时快速增加店铺畅销款，减少平销款。让店铺更多销售畅销款。遵循二八定律。人员管理方面，要讲究人效。每月一次培训，不断跟进监督，以奖代管。卖场方面，做好陈列搭配，营造美感氛围，也为连带做准备。店铺活动要明确目的，引流，回购，还是开发新客户，短时间拉升店铺业绩，还是积累Vip。要从粗放式经营变为精细化运营管理。

扎克斯男装有完善的运营管理系统。全数据化的运营管理，清晰的市场定位，专业的运营团队，助力店铺业绩稳定增长。