大家好。

今天这篇文章的作者是黑马成长营导师、著名天使投资人蔡文胜。

蔡文胜说，一个人如果开始有一个念头创业，选择一个创业产品和创业方向非常关键。无论怎样，除了要看市场有没有需求，你还必须注意以下五点。

第一，结合自己的优势。比如当年姚劲波创立58同城，如果他在长沙就不会有今天的58同城了，因为当时长沙在全国还不具备互联网的优势，所以他必须在北京创业，这就是结合自己的优势。

第二，尽量没有版权和灰色问题，政府不干涉，竞争对手不强。在中国互联网业，版权还不太被重视，但如果你要做成一家公司，变成一种体系式的发展，就必须尊重知识产权，必须尊重法律法规。所谓竞争对手不强，举例来说，你现在再做一个百度、腾讯、阿里，肯定是没有办法成功的，即使你要再建立一个同城分类信息网站，58同城也已经出来了，你也会很难。但如果你做O2O就有机会，因为O2O涉及到餐饮、健康等各个领域，估计最少有10万亿的产值，市场空间是非常大的，创业者还是有机会脱颖而出的。

第三，利用网络联盟的方式发展，形成产业链。百度当时就是这样发展起来的，它在2002年以前自己没有流量，是帮三大门户网站提供搜索引擎，后来自建门户后流量也非常少，仍然不如三大门户网站。于是，百度就找到了“好123”等网站推流量，然后给它做分成，就这样慢慢起来了。淘宝也是这样，它于2003年诞生，当时中国最大的电子商务网站是易趣，但后来被淘宝颠覆了。2004年淘宝把各种各样的广告位买断，建立了淘宝客联盟，把流量导到淘宝，淘宝里面产生的交易会给你分成。58同城早年在全国各地开分公司，也是靠联盟的方式发展的。这些例子说明，在互联网时代，你可以通过联盟的方式来快速壮大。以前的连锁加盟也是一种联盟，比如很多消费品牌，像李宁、安踏等，都开了几千家店，它们的差别在哪里？传统的连锁加盟开一家店的成本很高，要有房租、人员成本，而通过互联网联盟，找到小一点的网站，找到各种各样的软件，让它们跟你合作，大家分成，你就不需要这些成本。

第四，重视商标、产权、专利。很多人一开始因为没有钱，没有资源，所以随便想一个名字就开始做了。但是当你做大的时候就会发现有非常大的问题，好不容易想到的名字已经被别人注册了商标，要换；或者你好不容易想到的点子，但没有拿出来，被别人注册了专利，反过来你是不合法的。所以对于新创业者，应该先注册新商标、申请知识产权，做这些事也就几千元钱，但能说明你更有前瞻性。在15年以前，注册一个域名只要60元，当时几乎所有人都没有意识到这是一个巨大的机会，没有意识到域名是可以卖给别人的。比如“58.com”，当时花60元就可以注册了，而现在可以卖几百万元，这就是机会。所以商标、产权、专利都是非常重要的。

第五，要能赚钱。如果企业最终没有办法赚到钱，无法变成商业模式，就一定会死掉。从1998年到现在，所有VC投入互联网项目的资金数以千亿，而最终能上市的企业不会超过200家，如果加上并购的也不会超过1000家，最终成功的概率是非常低的。有些企业拿了无数的钱烧，最后没有人投钱了，还是会死掉的。我接触的所有成功的互联网公司，从开始的融资计划，到最后成功，都经过不断的修正。所以，在创业的过程当中，要不断地改变，不能说定一个方向就不变了。大的方向可以不变，但是在小的细节上需要不断地做出修正。

而当你想好了创业方向、想好了产品开始做的时候，就必须要做营销。营销会涉及五个比较重要的方面。

第一，你要建立一个品牌，而且为品牌建立一个符号。再拿58同城为例，当时在中国用两个数字命名的网站非常多，比如58、51、67、52等，58为什么会脱颖而出呢？除了58比较顺口、通俗，还有一个原因，姚劲波当时就给58定了一个调子，要做中国最大的分类信息网站，包括后面的一个非常有名的广告——“58，一个神奇的网站”。这就是给产品建立一个符号，哪怕只是一个很小的产品或服务，都要有一个口号来说明自己的性质，而且容易传播，这样会事半功倍。当年我们创建4399的时候，大概有5亿多用户，中国5岁到16岁的小孩都在用。当时在4399网站最醒目的地方有一个口号——“4399是中国最好用的休闲游戏网站”。这个口号其实也是说明网站的性质，让人家能够一目了然。

第二，消费者只为使用的理由买单。也就是说，广告说得再好，最终还是要回到产品的本质，用户和消费者为什么要用你这个东西？

第三，要设计利于口碑传播的台词。比如，“韩国靠整容，日本靠美容，中国只要有美图秀秀就够了”。

第四，产品要和用户有情感互动。美图秀秀是2008年推出的，它最开始就是一个傻瓜版的Photoshop。大家都知道图片处理需要用Photoshop，而美图秀秀把复杂的参数和设计改掉，让人可以一键修改图片。我们在传播的时候，更多的是满足客户的需要，然后不断修改。美图秀秀在团队只有十几个人的时候，曾经每个星期都去网吧，甚至到用户的家里询问怎么使用这个产品，这是与用户情感互动的一部分。

最后，当你的产品想好了，网站也有一定的流量了，接下来就要拿钱。但是要强调一点，拿投资是一件锦上添花的事情，绝对不是一个必经的道路，也不是唯一的道路。当你创业的时候，一定要想如果没有人投钱也一定能成功，抱着这样的信念才能走到最后。当然，有人给你投钱，你就可以走得更快、更远，如果没有，你也一样能走下去，这才是好的心态。

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