原文最早发布于公众号「想想的自留地」

这几天有个咨询，问我买房子怎么砍价

我想，这题不难，反手发了之前写的文章，2025年买房子，怎么砍价？，然后就约了个电话聊聊。

故事的主人公就叫大刀吧。

当然，大刀的故事，没那么简单。

01

大刀刚卖了郊区的一套远大新，从挂牌到成交，实打实算，只花了14天。

思路清晰！执行力杠杠的！

和大部分家长一样，卖房子是为了给小孩换个好一点的学校；再考虑自己牛马的需求，最终选定了某个板块的某几个小区。

思路特别清晰。

房子都选好了，找我，就是希望我帮Ta砍价。

看起来特别简单的一件事情。

只是，当我看到大刀发给我的那套房子的时候，我无语了。

因为这是一套不到90平的老破大顶楼，而且绝对不会装电梯的那种。

根据最近的成交数据看，如果真的按大刀的心理价位成交，也买贵了至少6%。

有意思的是，房东根本不急，还完全不同意这个「贵了至少6%」的价格。

不知道这位错过了神仙买家的房东，未来会不会后悔。

02

不可能装电梯的老破大，是我在卖房路上最不愿意遇到的房子！

因为没有电梯，直接就隔绝了一大批的懒人和老人。

因为面积大，尽管单价低，但总价高，一样花那么多钱，为什么不买两站地铁之外更新的小区呢？

那么，内环内顶楼的老破大，除了优渥的地理位置，还有什么？

对普通自住客户来说，真的找不到可以买的理由。

但如果是投资客的话，又是另一回事了。

• 相对更高的评估价。
• 相对更高的租金回报。（如果有阁楼的话，还能三房变四五六房）
• 赌未来拆迁的可能。

（这部分感兴趣，私聊）

总之，对普通自住客户来说，我真的找不到买的理由，因为我知道这不是一个好的产品。

所以，我非常非常不理解大刀非要这套的理由。

所以，我必须问清楚！

03

大刀的回答，让我非常震惊！

作为一个新上海人，这是大刀能为整个家族的未来，精挑细选出的最优解。

当下不是没有别的房子，只是全都是肉眼可见的「劣质资产」。

这些流动性老大难，是大刀当下能力的上限了。

如果不趁着现在的行情，冲一下，未来可能就没有机会了。

大刀所中意的区域，因为综合配套齐全，目前只回到了2017年的水平。

而大刀之前买的远大新，已经回到了大刀入手的时候。

2013年，大刀在这个区域和远大新之间，选择了远大新。

2025年，大刀想杀回来。

所以，这一波大刀愿意赌上200w，买下整个家族的未来 —— 让孩子上更好的学校，让整个家族在上海有一处更大的房子，让老家的父母在上海能有个地方可以住。

04

之前和合伙人开玩笑：在上海买房，买的不是房子，是改命。

作为土生土长的上海人，我对这句话的深意，感受并不强烈。但在和大刀的沟通之后，我真心佩服，目前在上海打拼的各位。

也感恩这里有那么多积极努力的人，才能让这个城市变得更好！

整个事情，没有对错。

我们也不应该，因为尚未发生的事情，就拒绝当下的可能性。

说不定，在未来的某一天，大刀会开心地告诉我，孩子在这里考上了好大学，三代同堂其乐融融，又或许房子卖了个好价钱，甚至拆迁拿到了巨额的拆迁款。

一切皆有可能，不是么？

希望大家2025买房顺利，卖房顺利~

前几天见了个同行，Ta说：你公众号写那么干货，不怕客户看了不找你，自己干了嘛？

钱我想赚，但我更怕我辜负你的期待，服务不了你~

所以不如，我们从一开始就用另一种方式相处，单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。

如果你真的需要我的服务，那我们再好好聊一聊~

大部分人都没意识到：在房产圈有一个自己人，是件特别有价值的事情！